盡管正值炎夏，但是陶瓷行業(yè)卻像進(jìn)入了嚴(yán)冬一樣。近幾個(gè)月來(lái)陶瓷市場(chǎng)不論大企業(yè)，還是中小企業(yè)，都明顯感到市場(chǎng)需求下滑帶來(lái)的壓力。行內(nèi)人士表示，陶瓷市場(chǎng)行業(yè)整體都不景氣，這種現(xiàn)象讓人十分擔(dān)憂。但是盡管企業(yè)在不斷地想方設(shè)法，卻不能扭轉(zhuǎn)局面。各大陶瓷市場(chǎng)相比以前冷清了許多，有的展廳甚至一天也沒(méi)一個(gè)客戶(hù)。但這種“零”銷(xiāo)售的現(xiàn)象，在經(jīng)銷(xiāo)商的眼中，早已不是新聞了。采訪中經(jīng)銷(xiāo)商紛紛感慨成本上漲，商品漲價(jià)卻難，生意難做。新疆都市報(bào)記者 楊佩佩

　　A 陶瓷市場(chǎng)旺季不旺

　　近日，記者來(lái)到華凌陶瓷家具城走訪，發(fā)現(xiàn)不少高檔陶瓷品牌店都在促銷(xiāo)宣傳，許多門(mén)店專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了特價(jià)商品促銷(xiāo)區(qū)。記者發(fā)現(xiàn)一批450x300mm的瓷磚竟然賣(mài)到1片只需要15元，折扣之低令人咂舌，陶瓷賣(mài)出了“白菜價(jià)”。

　　“不是全場(chǎng)都打折，只是部分瓷磚促銷(xiāo)。”一家品牌店副店長(zhǎng)小陳向記者解釋稱(chēng)，活動(dòng)主要是為回饋顧客，給的是經(jīng)銷(xiāo)商的提貨價(jià)。她還向記者表示，這些促銷(xiāo)瓷磚全部都是優(yōu)等品，并非劣質(zhì)或者有缺陷產(chǎn)品，并且可以向消費(fèi)者提供新貨。

　　雖然是部分產(chǎn)品低價(jià)促銷(xiāo)，但陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)寒冬依舊是個(gè)事實(shí)。浴陶瓷企業(yè)的日子難過(guò)，銷(xiāo)量下跌導(dǎo)致企業(yè)下半年要取得開(kāi)門(mén)紅成為奢望，因此，一些企業(yè)不得不出“怪招”，以此吸引消費(fèi)者。據(jù)相關(guān)陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，這都是經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)行為，是慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段，并不稀奇。

　　據(jù)一家品牌陶瓷銷(xiāo)售總監(jiān)介紹，六月份有部分陶瓷企業(yè)的銷(xiāo)售率已經(jīng)比五月份減少了10%以上，并且六月份的銷(xiāo)售總額也成了今年銷(xiāo)售額最低的月份，七月份也不好過(guò)。他坦言，由于生產(chǎn)成本高了，加上物流、商鋪等成本，按照現(xiàn)在的售價(jià)，陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商基本是微利，陶瓷生意越來(lái)越難做。

　　B 持續(xù)低迷引發(fā)降價(jià)潮

　　記者從各大賣(mài)場(chǎng)的情況來(lái)看發(fā)現(xiàn)降價(jià)潮根本就沒(méi)有消失過(guò)，而且還上演得更加激烈，促銷(xiāo)的花樣越來(lái)越豐富。根據(jù)對(duì)這些店鋪的負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪的情況來(lái)看，他們表示雖然行業(yè)數(shù)據(jù)是不錯(cuò)，不過(guò)在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中如果想銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，只能依靠這種降價(jià)的手段，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品非常多，你不降價(jià)那么消費(fèi)者就購(gòu)買(mǎi)其他商家的產(chǎn)品。因而最終市場(chǎng)上形成了一個(gè)連鎖性的反應(yīng)，這種降價(jià)潮已經(jīng)傳遞到市場(chǎng)上各個(gè)賣(mài)家手上。因此出現(xiàn)大幅度打折的現(xiàn)象也沒(méi)有什么值得驚訝的。

　　記者發(fā)現(xiàn)這些衛(wèi)浴陶瓷店的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)可謂異常吸引人，例如瘋狂大降價(jià)、最后幾天驚爆價(jià)等名號(hào)看上去確實(shí)很有吸引力并且有不少顧客前往店鋪當(dāng)中進(jìn)行參觀。隨后記者發(fā)現(xiàn)一些名氣很大的品牌銷(xiāo)售店也出現(xiàn)了明顯的降價(jià)趨勢(shì)，有些企業(yè)的產(chǎn)品降價(jià)幅度將近一半，還有一些企業(yè)推出了團(tuán)購(gòu)四折打折的超低優(yōu)惠活動(dòng)，或者是購(gòu)買(mǎi)金額超過(guò)多少就給予半價(jià)的折扣。如此一種瘋狂的降價(jià)行為使得如今的商家獲取利潤(rùn)是越來(lái)越困難，只能靠薄利多銷(xiāo)去獲得市場(chǎng)份額和收入。

　　業(yè)內(nèi)人士表示降價(jià)是一種必然性的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟壳暗男l(wèi)浴陶瓷生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)非常先進(jìn)，在工藝方面已經(jīng)取得了很大的突破，比如說(shuō)微晶石過(guò)去生產(chǎn)需要兩道工序才能夠完成，但是現(xiàn)在僅僅只需要一道工序，不僅節(jié)省了人力資源投入，并且提高了生產(chǎn)效率可以生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，也減少了工序過(guò)多而導(dǎo)致潛在性錯(cuò)誤越多的機(jī)會(huì)。因此，微晶石雖然是高檔物品，但是它的價(jià)格也出現(xiàn)了明顯的下降，這也給一些瘋狂生產(chǎn)微晶石的地區(qū)提了一個(gè)醒。一定要有規(guī)劃性地展開(kāi)擴(kuò)大生產(chǎn)工作，否則等企業(yè)投產(chǎn)后才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格大幅度下跌。 C 企業(yè)生存能力遇考驗(yàn) 物美價(jià)廉、款式多樣、服務(wù)上乘是消費(fèi)者的終極追求，誰(shuí)能滿足這些需求，誰(shuí)就能贏得消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。東鵬陶瓷新疆總代理林國(guó)平認(rèn)為，要想贏得市場(chǎng)必須做到以下三點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量好；性?xún)r(jià)比高；款式多樣，品類(lèi)齊全。此外，還需注重兩個(gè)口碑：一個(gè)是消費(fèi)者的口碑，另一個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)商的口碑。

　　“新一輪的行業(yè)洗牌正在進(jìn)行，實(shí)際上行業(yè)洗牌始終在進(jìn)行，只是不同的時(shí)段、背景，洗牌的力度不同。”林國(guó)平指出，在這一輪調(diào)控中，大部分企業(yè)都感覺(jué)到壓力，有些企業(yè)對(duì)未來(lái)的發(fā)展憂心忡忡，充滿迷茫；有些企業(yè)的銷(xiāo)售狀況良好，雖然未必能實(shí)現(xiàn)預(yù)訂目標(biāo)，但還是有所增長(zhǎng)；更多的企業(yè)只能勉強(qiáng)持平，艱難維持。“在這種新的形勢(shì)下，首先要調(diào)整思路，過(guò)去那種高增長(zhǎng)的發(fā)展模式已經(jīng)一去不復(fù)返了。”

　　現(xiàn)階段，陶瓷行業(yè)只有區(qū)域性的品牌，還欠缺全國(guó)性的品牌。按照市場(chǎng)規(guī)律，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展大致會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)、廣告力競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)力競(jìng)爭(zhēng)和品牌力競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)階段。中國(guó)陶瓷行業(yè)雖然已經(jīng)有了30多年的發(fā)展歷程，但目前大多數(shù)企業(yè)還只停留在產(chǎn)品力以及廣告力競(jìng)爭(zhēng)階段。部分知名企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量之所以會(huì)比去年同期增長(zhǎng)甚至出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求，除了他們注重產(chǎn)品品質(zhì)、款式開(kāi)發(fā)外，更是因?yàn)樗麄兊钠髽I(yè)發(fā)展正在從營(yíng)銷(xiāo)力競(jìng)爭(zhēng)階段向品牌力競(jìng)爭(zhēng)階段過(guò)渡。由于質(zhì)量穩(wěn)定、性?xún)r(jià)比高、服務(wù)較好，許多消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)這些品牌有了認(rèn)同感，所以這些企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力自然要強(qiáng)得多，他們的銷(xiāo)量穩(wěn)步提升也是理所當(dāng)然的。

　　優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的最好體現(xiàn)，陶瓷行業(yè)也是如此。行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境好的時(shí)候，一些小作坊隨便弄弄都能賺錢(qián)，但如今市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷陷入低迷，就要比拼服務(wù)、質(zhì)量以及品牌影響力了。即使樓市受到調(diào)控影響，但總會(huì)有人買(mǎi)房的，那么也必然會(huì)有人買(mǎi)瓷磚和衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品，這時(shí)候就要看企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新力和性?xún)r(jià)比能否吸引消費(fèi)者。

　　“在低附加值的粗加工領(lǐng)域，陶瓷企業(yè)若想取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須與上游原料供應(yīng)商、下游消費(fèi)者建立緊密的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)及聯(lián)盟等方式來(lái)提高該領(lǐng)域的進(jìn)入門(mén)檻。”林國(guó)平說(shuō)，對(duì)于當(dāng)前生產(chǎn)規(guī)模較大、資金較為雄厚的陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，則需要投入必要的精力在高端文化創(chuàng)意、先進(jìn)技術(shù)等領(lǐng)域，在響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排號(hào)召的同時(shí)，提升企業(yè)的利潤(rùn)空間和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　陶瓷衛(wèi)浴細(xì)心選 各種款式新穎、功能齊全多樣的潔具產(chǎn)品也是頻頻出現(xiàn)在電視等媒體宣傳上，關(guān)于陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的展會(huì)是接二連三的展出。為了做大營(yíng)銷(xiāo)，商家們都采用了各種銷(xiāo)售手段，作為消費(fèi)者，該怎么樣選擇？

　　在家庭裝修中，潔具衛(wèi)浴的選擇是重頭戲，當(dāng)然陶瓷衛(wèi)浴很是受人們的喜愛(ài)。目前市場(chǎng)上陶瓷衛(wèi)生潔具品牌很多，質(zhì)量檔次差異較大，價(jià)位相差懸殊。選購(gòu)時(shí)首先應(yīng)有配套意識(shí)，先確定自己預(yù)期想要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，套件里的每個(gè)部件或配件都應(yīng)處在同一檔次水平。

　　陶瓷衛(wèi)生潔具主要品種有坐便器、洗面器、洗滌槽、墩布池、手紙盒、皂盒等，目前市場(chǎng)上陶瓷衛(wèi)生潔具品牌很多，質(zhì)量檔次差異較大，價(jià)位相差懸殊。選購(gòu)時(shí)首先應(yīng)有配套意識(shí)，先確定自己預(yù)期想要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，套件里的每個(gè)部件或配件都應(yīng)處在同一檔次水平。

　　再者，選購(gòu)的時(shí)候要按照家居風(fēng)格去選擇陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品。家居內(nèi)所有的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品只有顏色一致或接近，與家裝風(fēng)格一致，才能和諧美觀。

　　陶瓷產(chǎn)品對(duì)水有一定的吸附滲透能力，水要是被吸進(jìn)陶瓷，會(huì)有一定的膨脹，容易使陶瓷表面的釉面因膨脹而開(kāi)裂。所以陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品要選擇吸水率低的，尤其對(duì)于坐便器，如果吸水率高，就很容易將水中的臟物和異味吸入陶瓷，時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)產(chǎn)生無(wú)法去除的異味。


　　在選購(gòu)陶瓷衛(wèi)浴的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)從側(cè)面觀察產(chǎn)品表面，看有沒(méi)有或砂眼、麻點(diǎn)，看反光效果是不是很好。同時(shí)用手觸摸表面，手感細(xì)膩說(shuō)明釉面質(zhì)量好。再查看下表面是否光滑，避免開(kāi)裂現(xiàn)象。還可以摸產(chǎn)品的背面，感覺(jué)有“沙沙”的細(xì)微摩擦感為好。用手敲擊陶瓷表面，一般好的陶瓷材質(zhì)被敲擊發(fā)出的聲音比較清脆，而差的產(chǎn)品則反之。

　　說(shuō)到陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，在家居中最先浮上人們心頭的，大概就是坐便器了。在提倡環(huán)保的今天，坐便器的節(jié)水功能成為選購(gòu)的首要標(biāo)準(zhǔn)。但是從本質(zhì)上講，座便器沖水量不一定是越小越好，有些沖水量小的座便器，往往不能徹底將臟物沖排出管道，很容易造成堵塞，反而造成水資源浪費(fèi)，還會(huì)給生活帶來(lái)很多不便。