“淄博建陶這些年做得最失敗的，不是磚沒做好，而是品牌沒做好。”淄博作為北方最大的陶瓷磚生產(chǎn)基地，發(fā)展三十余年，如今面臨的最大制約瓶頸是什么?行業(yè)人士給出了一致的答案：品牌建設(shè)。
淄博產(chǎn)區(qū)未來的品牌發(fā)展方向在哪?陶企如何把握時(shí)機(jī)更好的進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)?對(duì)于這些問題的解答，本報(bào)精心策劃并采訪了八位具備一定話語權(quán)的淄博陶業(yè)精英，記錄和整理他們的前衛(wèi)思想與建設(shè)性言論。
他們之中，既有淄博最優(yōu)秀企業(yè)家對(duì)品牌操作成功經(jīng)驗(yàn)的分享，亦有產(chǎn)業(yè)鏈上下游資深觀察者對(duì)產(chǎn)區(qū)形勢(shì)的把脈，還有品牌孵化平臺(tái)、高端陶瓷商貿(mào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)未來工作的展望。
品牌成敗在于企業(yè)老板的思路與堅(jiān)持
雅迪陶瓷從2003年創(chuàng)立時(shí)期的產(chǎn)品銷售全部依賴貼牌，到現(xiàn)在100%靠自有品牌消化，我覺得在品牌打造與轉(zhuǎn)型的過程中，沒有什么秘訣和捷徑，只要按照正確的既定方向腳踏實(shí)地的發(fā)展，一定會(huì)取得較好的成績(jī)。
未來的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)家胸懷與眼界的競(jìng)爭(zhēng)，在品牌建設(shè)方面，企業(yè)老板必須具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，他的思路會(huì)最終決定企業(yè)的未來發(fā)展方向。淄博企業(yè)打造品牌，首先老板要有遇到困難能夠直面解決的強(qiáng)大內(nèi)心，如果遇到難題就退縮了，品牌還怎么發(fā)展?
資金不足、人才匱乏、產(chǎn)品單一……對(duì)于有思路和理念的老板，我相信這些問題不足以抵擋他們打造品牌的步伐。沒有資金，可以去融資;缺乏人才，可以去引進(jìn);產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān)，可以聘請(qǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、質(zhì)量管控團(tuán)隊(duì)去改善。
所以我覺得，老板的思路和堅(jiān)持是企業(yè)發(fā)展的核心。
雅迪企業(yè)十年發(fā)展，有成功，也有失敗。在品牌定位上，我們的做法是，首先把脈自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，用自己的優(yōu)勢(shì)和對(duì)手的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)通過強(qiáng)化產(chǎn)品基礎(chǔ)，差異化研發(fā)新品，找到自己的細(xì)分市場(chǎng)，為最終的市場(chǎng)開發(fā)、渠道建設(shè)蓄力。比如，這幾年我們的地磚產(chǎn)品一直沒有盈利，但我們一直在堅(jiān)持生產(chǎn)，目的就是希望有朝一日能夠通過健全的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，支撐終端專賣店建設(shè)。
其實(shí)，在很多方面我們做得還不夠，曾經(jīng)有很多的發(fā)展思路，到最后至少有一半因?yàn)楦鞣皆驔]有落地，如果按照當(dāng)初的規(guī)劃全部完成，雅迪企業(yè)的綜合實(shí)力將比現(xiàn)在強(qiáng)大數(shù)倍。
舉個(gè)例子，現(xiàn)在盛行淄博的“明星代言”，我們?cè)谒�、五年前就已�?jīng)想到了，但最后卻考慮到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善、企業(yè)發(fā)展不成熟等多方面原因沒有最終落實(shí)。我一直認(rèn)為，這是一種很好的營(yíng)銷手段，對(duì)品牌發(fā)展有著錦上添花的作用，但前提條件是產(chǎn)品的齊全和穩(wěn)定，如若產(chǎn)品不突出，再好的營(yíng)銷手段都是徒勞。
淄博總部形態(tài)現(xiàn)雛形，因地制宜提供創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)
歷經(jīng)多年發(fā)展，淄博已成為中國(guó)北方的陶瓷產(chǎn)業(yè)中心。目前淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)正朝著現(xiàn)代制造業(yè)及資源整合型總部經(jīng)濟(jì)的方向轉(zhuǎn)型，因此引入現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，整合產(chǎn)業(yè)鏈集聚發(fā)展，提升區(qū)域品牌影響力，是淄博新一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展大潮的必然要求和主要旋律。
在這種形勢(shì)之下，作為產(chǎn)城經(jīng)濟(jì)綜合體的中國(guó)(淄博)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地可以說是應(yīng)運(yùn)而生。這一項(xiàng)目定位于專業(yè)、高端的北方陶瓷商貿(mào)平臺(tái)，將在佛山中國(guó)陶瓷城、中國(guó)陶產(chǎn)業(yè)總部基地、華夏陶瓷博覽城成功發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，結(jié)合淄博當(dāng)?shù)靥沾僧a(chǎn)業(yè)的需求和特點(diǎn)加以創(chuàng)新，致力于發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，引領(lǐng)淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)走向品牌化發(fā)展之路。
中國(guó)(淄博)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地立足山東陶瓷產(chǎn)業(yè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)與齊魯文化深厚的底蘊(yùn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。按規(guī)劃，將著力打造“一區(qū)六平臺(tái)”的核心功能定位，“一區(qū)”是陶瓷產(chǎn)業(yè)的都市化中央服務(wù)區(qū)，“六平臺(tái)”指陶瓷總部服務(wù)平臺(tái)、陶瓷品牌孵化平臺(tái)、陶瓷交易平臺(tái)、陶瓷研發(fā)設(shè)計(jì)平臺(tái)、陶瓷信息平臺(tái)、陶瓷文化傳播平臺(tái)。我們將高度整合陶瓷產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、機(jī)械原材料、產(chǎn)業(yè)信息、品牌與經(jīng)營(yíng)理念、陶瓷文化等資源，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，以超前的理念、實(shí)效的商業(yè)模式、先進(jìn)的技術(shù)服務(wù)助推淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
針對(duì)淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，作為專業(yè)的商貿(mào)和服務(wù)平臺(tái)，我認(rèn)為最重要是做好“引導(dǎo)”和“服務(wù)”。首先是通過強(qiáng)大的信息交流和資源整合能力，在品牌運(yùn)作、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)理念等多方面去引導(dǎo)淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)和眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展;其次需結(jié)合淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)的需求和特點(diǎn)，因地制宜，不斷創(chuàng)新，提升服務(wù)水平，快速提供完善的服務(wù)平臺(tái)。
當(dāng)前淄博產(chǎn)區(qū)的很多陶瓷企業(yè)已經(jīng)非常有意識(shí)地去學(xué)習(xí)和探索企業(yè)的品牌化發(fā)展，部分企業(yè)已初見成效，成為有一定影響力的區(qū)域品牌。立足于淄博的地域優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我相信淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)的品牌升級(jí)和發(fā)展會(huì)更加輝煌!
淄博企業(yè)打造區(qū)域品牌，需轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營(yíng)銷模式
當(dāng)前，盡管建陶市場(chǎng)形勢(shì)較為惡劣，但對(duì)于優(yōu)質(zhì)企業(yè)來說，實(shí)際上是發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。行業(yè)形勢(shì)不景氣必會(huì)倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展大有好處。我認(rèn)為，淄博企業(yè)要打造區(qū)域品牌，首先需要轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營(yíng)銷模式，全面提升營(yíng)銷與服務(wù)水平。
就獅王企業(yè)來說，今年上半年的主要精力都集中在了品牌宣傳與渠道建設(shè)之上。今年年初開始，我們公司提出了差異化發(fā)展戰(zhàn)略，加大品牌宣傳、產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)品營(yíng)銷等方面的工作力度。3月份，與著名影視演員張鐵林簽約代言，是淄博產(chǎn)區(qū)最早簽約明星代言的廠家之一，此舉不僅能夠提升企業(yè)知名度，更重要的是能夠幫助經(jīng)銷商更好地銷售產(chǎn)品。
今年，我們公司確定的發(fā)展目標(biāo)是：不僅生產(chǎn)產(chǎn)品，更要生產(chǎn)好產(chǎn)品，利用差異化的營(yíng)銷策略將獅王品牌打造成為強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域性品牌。不僅如此，公司希望通過不斷加大在節(jié)能減排環(huán)節(jié)的投資力度，把獅王企業(yè)打造成為綠色生產(chǎn)企業(yè)。
此外，開發(fā)和下沉市場(chǎng)渠道，早在三年前，我們就提出了“將銷售網(wǎng)絡(luò)下沉，提前布局區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)”的戰(zhàn)略方針，從目前來看，這是非常正確的。我們現(xiàn)在所做的一切工作，就是打開終端銷售閥門，幫助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，而不是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商倉庫。
2013年9月份，公司又提出了“在國(guó)內(nèi)建設(shè)品牌專賣店的‘百店工程’目標(biāo)”，截至目前，獅王品牌專賣店數(shù)量已達(dá)96家。按照現(xiàn)有專賣店建設(shè)速度以及公司安排，預(yù)計(jì)到今年9月份，獅王品牌專賣店數(shù)量將超過100家，年底達(dá)到150家。
對(duì)于投資建設(shè)獅王專賣店的經(jīng)銷商，公司對(duì)其大力扶持，首先由廠家派出專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)為其量身定做，幫助他們?cè)O(shè)計(jì)裝潢店面;其次在建設(shè)資金上給予一定額度的補(bǔ)貼;第三，幫助建設(shè)專賣店的經(jīng)銷商免費(fèi)培訓(xùn)店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)，同時(shí)幫助經(jīng)銷商利用專賣店平臺(tái)，策劃一系列活動(dòng)。今后，公司在專賣店建設(shè)方面會(huì)更加完善，發(fā)展模式也會(huì)隨之調(diào)整，不再把“生產(chǎn)產(chǎn)品”作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，優(yōu)惠政策也將隨之向建設(shè)專賣店的客戶轉(zhuǎn)移。
智造升級(jí)應(yīng)重視引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)人才
近兩年，淄博很多陶瓷企業(yè)紛紛運(yùn)用噴墨技術(shù)，加快了淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)速度，從而使得當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得到明顯集聚，尤其以內(nèi)墻磚、全拋釉等為代表的噴墨類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更為突出。這一定程度上加快了淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)以及當(dāng)?shù)靥掌筠D(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，使淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)迅速走在了行業(yè)前沿。
淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)缺乏專業(yè)性人才，在產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新上缺少專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員，以及專業(yè)的創(chuàng)新型研發(fā)公司，這在某些程度上導(dǎo)致淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品跟風(fēng)普遍，同質(zhì)化較嚴(yán)重。精通出口貿(mào)易的人才匱乏，沒有專門的出口部門，或許有的企業(yè)有出口部但不完善，欠缺專業(yè)的貿(mào)易能力，以至于很多外國(guó)人寧愿通過中間貿(mào)易商和淄博的陶企打交道，也不愿意進(jìn)行直接貿(mào)易和采購(gòu)。淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)和企業(yè)要升級(jí)，要品牌化發(fā)展，必需重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，建設(shè)核心的人才隊(duì)伍。這些人才不需是全才，但一定是適合企業(yè)所用的專才。
值得高興的是，現(xiàn)在淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)的配套已經(jīng)越來越完善，在陶瓷原材料(色釉料、墨水等)方面給了山東產(chǎn)區(qū)乃至全國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)很大的支持。另外，在淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)，專業(yè)性的陶瓷商貿(mào)平臺(tái)增多，這些展銷貿(mào)易相關(guān)的市場(chǎng)配套完善，對(duì)當(dāng)?shù)靥沾僧a(chǎn)區(qū)和產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)發(fā)展來說是一件好事。淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)的配套完善必定會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。
淄博產(chǎn)區(qū)很多生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模較小，在生產(chǎn)“智造”和品牌升級(jí)上還具有相當(dāng)?shù)木窒蓿@種情況下要做成品牌難度較大。我個(gè)人觀點(diǎn)是淄博企業(yè)做好產(chǎn)品，管理好企業(yè)，與廣東有優(yōu)勢(shì)的品牌企業(yè)更多合作，在其中探索適合淄博陶瓷企業(yè)發(fā)展的道路，進(jìn)而打造自主品牌。
淄博建陶崛起，需政府扶優(yōu)扶強(qiáng)統(tǒng)一規(guī)劃
作為淄博市的一張城市名片，陶瓷行業(yè)要健康持續(xù)地發(fā)展，離不開政府的大力支持。政府要占主導(dǎo)地位，積極引導(dǎo)、扶持陶企。淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展品牌，首先政府需進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，明確淄博陶瓷的發(fā)展目標(biāo)和方向;其次政府應(yīng)加大力度扶持一批優(yōu)秀的標(biāo)桿企業(yè)，朝上市發(fā)展的目標(biāo)走，企業(yè)有資金有實(shí)力，做品牌就容易得多。
歷經(jīng)十二年的發(fā)展，淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)與中國(guó)財(cái)富陶瓷城發(fā)展緊密相連、息息相關(guān)。中國(guó)財(cái)富陶瓷城每年把經(jīng)銷商峰會(huì)和陶博會(huì)相結(jié)合，為企業(yè)提供了信息交流的平臺(tái)，改變了淄博陶瓷的營(yíng)銷模式，貫通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，也帶動(dòng)了淄博第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。可以說，中國(guó)財(cái)富陶瓷城大力推動(dòng)了淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆。
淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)的發(fā)展面臨著新的考驗(yàn)和機(jī)遇。淄博陶瓷的產(chǎn)品質(zhì)量還是可以的，在品質(zhì)上正在迎頭趕上佛山這些先進(jìn)的產(chǎn)區(qū)，但最嚴(yán)峻的問題是淄博沒有品牌。淄博產(chǎn)區(qū)的勞動(dòng)力成本、土地使用成本、能源成本比佛山低得多。在這種環(huán)境下，我們需要依托淄博產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，走出一條有淄博特色的市場(chǎng)和品牌發(fā)展道路。
企業(yè)的品牌化發(fā)展之路是淄博陶企未來發(fā)展的必由之路，也是淄博產(chǎn)區(qū)崛起的先決條件。無論什么企業(yè)和品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量肯定要擺在第一位，其次要做好服務(wù)。此外，在品牌發(fā)展上，沒有規(guī)劃、沒有宣傳、沒有包裝是不行的。
發(fā)展到今天，淄博當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)和企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)模式已經(jīng)基本改變過來，它的生產(chǎn)、銷售、管理模式，已經(jīng)逐漸接納南方的新理念和模式，在創(chuàng)新上也有了很大的提升。隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中應(yīng)該創(chuàng)新，也必需
創(chuàng)新。不創(chuàng)新就死路一條，必會(huì)被時(shí)代淘汰。這為淄博的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和品牌發(fā)展打通了觀念和思維上的障礙。
經(jīng)過多年的發(fā)展和長(zhǎng)時(shí)間的沉淀，現(xiàn)在打造淄博品牌的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，政府、企業(yè)、市場(chǎng)共同發(fā)力，三駕馬車齊頭并進(jìn)，我相信淄博陶瓷的品牌在不久的將來必定能夠起來。
與其做佛山的“爛”品牌，不如做淄博的“好”品牌
淄博陶企打造自主品牌有很多的優(yōu)勢(shì)條件，但企業(yè)都沒能較好的利用。比如“淄博陶瓷，當(dāng)代國(guó)窯”的地域品牌，淄博政府斥重金在全國(guó)廣泛宣傳，已產(chǎn)生了較大的影響力和知名度，這么有歷史底蘊(yùn)的地域品牌，淄博卻沒有一家企業(yè)好好利用，反而都打著“佛山品牌”。
淄博磚的質(zhì)量并不差，這是行業(yè)公認(rèn)的，為什么沒能形成自己的品牌呢?通過我自己的觀察，我覺得淄博企業(yè)在三個(gè)方面應(yīng)該深思：
其一，企業(yè)品牌意識(shí)差，或者說大多數(shù)根本沒有品牌意識(shí)，這幾年淄博陶瓷最失敗的不是磚沒做好，而是品牌沒做好，從市場(chǎng)角度來說，品牌建設(shè)是淄博陶瓷發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
其二，品牌定位不清晰，對(duì)最終用戶的關(guān)注度不夠，不知道產(chǎn)品賣給誰使用，我曾經(jīng)問過很多企業(yè)“你們的品牌定位是怎樣的”，基本上沒人能說得出。所以我覺得淄博企業(yè)應(yīng)該重新審視自己的品牌定位——“做怎樣的品牌”、“面對(duì)怎樣的受眾群體”。
其三，產(chǎn)品開發(fā)過度，商業(yè)模式創(chuàng)新不足。企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品的過程中，有沒有調(diào)研市場(chǎng)需求，或者說市場(chǎng)需要怎樣的產(chǎn)品，我們企業(yè)了不了解。正因?yàn)檫@樣，很多時(shí)候淄博企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有到達(dá)消費(fèi)者手中，而是積壓在了經(jīng)銷商倉庫里。
這些都是淄博企業(yè)普遍存在的問題。我覺得淄博陶瓷在未來還是大有可為的，但企業(yè)一定要戒躁，沉下心來專注做好自己的品牌。實(shí)際上，淄博當(dāng)?shù)匾灿休^好的品牌操作成功案例，比如雅迪、獅王，這些品牌的經(jīng)營(yíng)都是比較成功的，在全國(guó)也具備一定的影響力。
這也充分證明，淄博企業(yè)打造自主品牌具備可行性�？v觀現(xiàn)在的淄博，打了“佛山品牌”的企業(yè)也沒有做大做強(qiáng)，打造淄博地域品牌也未必不可行，關(guān)鍵在于企業(yè)如何精準(zhǔn)的進(jìn)行品牌定位。
總的來講，不是所有的“佛山品牌”都做得好。 淄博企業(yè)，與其做佛山的爛品牌 ，不如做淄博的好品牌。
高性價(jià)比產(chǎn)品和多元化發(fā)展助推產(chǎn)區(qū)升級(jí)
當(dāng)前，盡管建陶市場(chǎng)形勢(shì)較為惡劣，但對(duì)于優(yōu)質(zhì)企業(yè)來說，實(shí)際上是發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。行業(yè)形勢(shì)不景氣必會(huì)倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展大有好處。我認(rèn)為，淄博企業(yè)要打造區(qū)域品牌，首先需要轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營(yíng)銷模式，全面提升營(yíng)銷與服務(wù)水平。
就獅王企業(yè)來說，今年上半年的主要精力都集中在了品牌宣傳與渠道建設(shè)之上。今年年初開始，我們公司提出了差異化發(fā)展戰(zhàn)略，加大品牌宣傳、產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)品營(yíng)銷等方面的工作力度。3月份，與著名影視演員張鐵林簽約代言，是淄博產(chǎn)區(qū)最早簽約明星代言的廠家之一，此舉不僅能夠提升企業(yè)知名度，更重要的是能夠幫助經(jīng)銷商更好地銷售產(chǎn)品。
今年，我們公司確定的發(fā)展目標(biāo)是：不僅生產(chǎn)產(chǎn)品，更要生產(chǎn)好產(chǎn)品，利用差異化的營(yíng)銷策略將獅王品牌打造成為強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域性品牌。不僅如此，公司希望通過不斷加大在節(jié)能減排環(huán)節(jié)的投資力度，把獅王企業(yè)打造成為綠色生產(chǎn)企業(yè)。
此外，開發(fā)和下沉市場(chǎng)渠道，早在三年前，我們就提出了“將銷售網(wǎng)絡(luò)下沉，提前布局區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)”的戰(zhàn)略方針，從目前來看，這是非常正確的。我們現(xiàn)在所做的一切工作，就是打開終端銷售閥門，幫助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，而不是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商倉庫。
2013年9月份，公司又提出了“在國(guó)內(nèi)建設(shè)品牌專賣店的‘百店工程’目標(biāo)”，截至目前，獅王品牌專賣店數(shù)量已達(dá)96家。按照現(xiàn)有專賣店建設(shè)速度以及公司安排，預(yù)計(jì)到今年9月份，獅王品牌專賣店數(shù)量將超過100家，年底達(dá)到150家。
對(duì)于投資建設(shè)獅王專賣店的經(jīng)銷商，公司對(duì)其大力扶持，首先由廠家派出專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)為其量身定做，幫助他們?cè)O(shè)計(jì)裝潢店面;其次在建設(shè)資金上給予一定額度的補(bǔ)貼;第三，幫助建設(shè)專賣店的經(jīng)銷商免費(fèi)培訓(xùn)店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)，同時(shí)幫助經(jīng)銷商利用專賣店平臺(tái)，策劃一系列活動(dòng)。今后，公司在專賣店建設(shè)方面會(huì)更加完善，發(fā)展模式也會(huì)隨之調(diào)整，不再把“生產(chǎn)產(chǎn)品”作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，優(yōu)惠政策也將隨之向建設(shè)專賣店的客戶轉(zhuǎn)移。
智造升級(jí)應(yīng)重視引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)人才
近兩年，淄博很多陶瓷企業(yè)紛紛運(yùn)用噴墨技術(shù)，加快了淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)速度，從而使得當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得到明顯集聚，尤其以內(nèi)墻磚、全拋釉等為代表的噴墨類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更為突出。這一定程度上加快了淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)以及當(dāng)?shù)靥掌筠D(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，使淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)迅速走在了行業(yè)前沿。
淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)缺乏專業(yè)性人才，在產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新上缺少專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員，以及專業(yè)的創(chuàng)新型研發(fā)公司，這在某些程度上導(dǎo)致淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品跟風(fēng)普遍，同質(zhì)化較嚴(yán)重。精通出口貿(mào)易的人才匱乏，沒有專門的出口部門，或許有的企業(yè)有出口部但不完善，欠缺專業(yè)的貿(mào)易能力，以至于很多外國(guó)人寧愿通過中間貿(mào)易商和淄博的陶企打交道，也不愿意進(jìn)行直接貿(mào)易和采購(gòu)。淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)和企業(yè)要升級(jí)，要品牌化發(fā)展，必需重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，建設(shè)核心的人才隊(duì)伍。這些人才不需是全才，但一定是適合企業(yè)所用的專才。
值得高興的是，現(xiàn)在淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)的配套已經(jīng)越來越完善，在陶瓷原材料(色釉料、墨水等)方面給了山東產(chǎn)區(qū)乃至全國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)很大的支持。另外，在淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)，專業(yè)性的陶瓷商貿(mào)平臺(tái)增多，這些展銷貿(mào)易相關(guān)的市場(chǎng)配套完善，對(duì)當(dāng)?shù)靥沾僧a(chǎn)區(qū)和產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)發(fā)展來說是一件好事。淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)的配套完善必定會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。
淄博產(chǎn)區(qū)很多生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模較小，在生產(chǎn)“智造”和品牌升級(jí)上還具有相當(dāng)?shù)木窒�，這種情況下要做成品牌難度較大。我個(gè)人觀點(diǎn)是淄博企業(yè)做好產(chǎn)品，管理好企業(yè)，與廣東有優(yōu)勢(shì)的品牌企業(yè)更多合作，在其中探索適合淄博陶瓷企業(yè)發(fā)展的道路，進(jìn)而打造自主品牌。
