最近，陶瓷建材行業(yè)銷售情況，可是多年未曾出現(xiàn)的6月淡季，作為經(jīng)銷商，“沈陽(yáng)五洲城·瓷海國(guó)際陶瓷展貿(mào)中心”的戰(zhàn)盟合作入駐商家之一、薩米特陶瓷沈陽(yáng)總代理張忠泉有自己的看法。

　　1992年開(kāi)始涉足陶瓷行業(yè)，張忠泉最早期就在佛山張槎買賣陶瓷產(chǎn)品，從較早時(shí)期的耐磨磚、單純批發(fā)走貨開(kāi)始，見(jiàn)證著佛山陶瓷的發(fā)展壯大，至今已成為沈陽(yáng)當(dāng)?shù)氐奶沾缮碳医艹鲱I(lǐng)軍代表人物之一。

　　張忠泉以熱誠(chéng)燃燒著并不懈努力地經(jīng)營(yíng)著終身事業(yè)。陶瓷建材行業(yè)有什么魅力，能讓他認(rèn)定為終身事業(yè)，而且還那么地?zé)嵴\(chéng)?他的答案就是：“莫名地、執(zhí)著地喜歡”。

　　要在沈陽(yáng)站穩(wěn)，就請(qǐng)尊重南北陶瓷的差異

　　在采訪的過(guò)程中，張忠泉聊得最多的就是怎樣把握好地方需求和地域差異。人文地域的差異決定產(chǎn)品銷售的成敗，更有甚者，品牌運(yùn)營(yíng)成為該地區(qū)的成敗關(guān)鍵。1米和1.2米的磚，在沈陽(yáng)零售是基本賣不出去的，都只有工地的公共位置才會(huì)選用，一般的家裝就只買600和800規(guī)格的;在新產(chǎn)品潮流方面，沈陽(yáng)與南方地區(qū)有著個(gè)7-8個(gè)月的時(shí)間倒差，也就是說(shuō)，新產(chǎn)品在南方推廣成功后的7-8個(gè)月，沈陽(yáng)才會(huì)進(jìn)入剛接受的階段。再深入地聊南北差異，非常出奇地，張忠泉的觀點(diǎn)與西安時(shí)捷裝飾建材有限公司總經(jīng)理劉峰完全一致：

　　廠家在給經(jīng)銷商發(fā)貨的時(shí)候，從來(lái)都不事先調(diào)研市場(chǎng)，或者征求在市場(chǎng)前方的經(jīng)銷商的意見(jiàn)，而是完全以廠家為主導(dǎo)，廠里有什么產(chǎn)品就給經(jīng)銷商發(fā)什么產(chǎn)品。廠家與市場(chǎng)嚴(yán)重脫鉤，尤其是在產(chǎn)品管理與產(chǎn)品流通方面。廠家應(yīng)該形成信息化管理機(jī)制，對(duì)各區(qū)域的經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行跟蹤式服務(wù)，而非兩眼一抹黑地直接將庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商。廠家并未實(shí)時(shí)采納市場(chǎng)信息，他們并不了解各區(qū)域的產(chǎn)品趨勢(shì)、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)特色，就將大量的產(chǎn)品分拔給經(jīng)銷商，這本身就是一種浪費(fèi)。經(jīng)銷商就相當(dāng)于前方打仗的兵將，廠家相當(dāng)于后方提供糧草的倉(cāng)庫(kù)，只有身在前方的經(jīng)銷商才最了解市場(chǎng)狀況及趨勢(shì)，位于后方的廠家應(yīng)該為前方的經(jīng)銷商做好服務(wù)，及時(shí)采納經(jīng)銷商提供的信息。

　　因此，張忠泉非常認(rèn)同五洲城·瓷海國(guó)際陶瓷展貿(mào)中心的特色運(yùn)營(yíng)理念。由林瑩總經(jīng)理和朱建剛副總經(jīng)理所帶領(lǐng)的瓷海國(guó)際團(tuán)隊(duì)，起到了廠家和經(jīng)銷商溝通橋梁的作用，經(jīng)常把經(jīng)銷商的需求、市場(chǎng)需求、廠家的需求等資訊與行業(yè)共享，力求消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廠家通過(guò)沈陽(yáng)瓷海國(guó)際的平臺(tái)達(dá)至共同成長(zhǎng)和共贏。

　　未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)都在農(nóng)村，沈陽(yáng)的未來(lái)在渾南區(qū)

　　家電、鋁材等產(chǎn)品已風(fēng)風(fēng)火火地搞了好幾年的下鄉(xiāng)，成績(jī)不俗;陶瓷建材行業(yè)，一些比較有遠(yuǎn)見(jiàn)的品牌，也早早地開(kāi)始開(kāi)發(fā)三四線城市，甚至是農(nóng)村。張忠泉非常看好“農(nóng)村包圍城市”的這一走勢(shì)預(yù)測(cè)，以他22年陶瓷建材經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，他斷定，陶瓷行業(yè)的未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)必定在農(nóng)村，沈陽(yáng)未來(lái)3-5年的發(fā)展重點(diǎn)就在渾南區(qū)，理由十分簡(jiǎn)單明了：中國(guó)的陶瓷用量無(wú)限大，建材需求量隨著時(shí)間推移只會(huì)變得更加大;市場(chǎng)再難做，只要是做品牌的就都不難做，只是看你是不是誠(chéng)實(shí)做、用心做;人們的消費(fèi)習(xí)慣變得越來(lái)越懶，一般就地購(gòu)買，特別是像建材類這樣比較笨重的東西;城里的發(fā)展空間非常有限，也接近飽和，發(fā)展都往農(nóng)村轉(zhuǎn)，現(xiàn)在農(nóng)民通過(guò)征地發(fā)展，都有錢(qián)了，都上樓了，他們也開(kāi)始講究購(gòu)物環(huán)境和品牌質(zhì)量等了。

　　張忠泉又談到沈陽(yáng)渾南區(qū)的發(fā)展動(dòng)向，沈陽(yáng)政府要搬遷去渾南區(qū)，渾南新區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展也是大勢(shì)所趨，大沈陽(yáng)的發(fā)展起步位置就在渾南區(qū)，所以渾南的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮�。恰好這也是沈陽(yáng)的農(nóng)村，因此，非常相信新一輪的銷售爆發(fā)點(diǎn)就在渾南。而渾南區(qū)就只有“沈陽(yáng)五洲城·瓷海國(guó)陶瓷展貿(mào)中心”一個(gè)專業(yè)建材賣場(chǎng)，所以，稍后的轉(zhuǎn)移重點(diǎn)也會(huì)放在入駐五洲城上，這個(gè)已明確納入了他的三年計(jì)劃藍(lán)圖內(nèi)。

　　張忠泉堅(jiān)定地相信，入駐“沈陽(yáng)五洲城·瓷海國(guó)際展貿(mào)中心”，將會(huì)是他的陶瓷建材事業(yè)再走向高峰的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。