眾所周知，隨著陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，陶瓷商家都在苦思冥想，立足陶瓷行業(yè)自身，根據(jù)產(chǎn)品的異同點(diǎn)訴求獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式，有的求同存異，有的追求創(chuàng)新，有的猛炒概念，有的廣散廣告，有的力求整合終端資源。在這種大環(huán)境下，差異化市場(chǎng)理念逐漸被眾多企業(yè)家信奉為救世主，但是究竟如何來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展?
陶衛(wèi)營(yíng)銷(xiāo)徘徊于粗放模式

    作為陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)，銷(xiāo)售同一類(lèi)型產(chǎn)品的不在少數(shù)，隨著工藝技術(shù)的成熟，一款新產(chǎn)品的推出很快會(huì)被跟進(jìn)，這在行業(yè)中已經(jīng)是常態(tài)。所以，很多企業(yè)都在走一條差異化營(yíng)銷(xiāo)之路——切入細(xì)分市場(chǎng)，打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的強(qiáng)勢(shì)品牌，從而形成品牌、產(chǎn)品、利潤(rùn)三位一體的結(jié)構(gòu)。

    中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)本身的容量和發(fā)展空間是相當(dāng)可觀的，只是行業(yè)品牌分散，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作體系還是粗放模式，整體競(jìng)爭(zhēng)水平還處于較低的層次，致使陶瓷衛(wèi)浴仍然在較大的機(jī)會(huì)面前顯得捉襟見(jiàn)肘。就目前而言，陶瓷衛(wèi)浴的整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式主要還是依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)體系，通過(guò)批發(fā)流通體系進(jìn)行廣泛分銷(xiāo)。

    認(rèn)清局勢(shì)及時(shí)調(diào)整策略

    從思路上看，一些陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)希望通過(guò)差異化的市場(chǎng)定位，在行業(yè)中針對(duì)特定市場(chǎng)打造專(zhuān)業(yè)化的品牌，從同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)格局中脫穎而出，這是一條通向快速成長(zhǎng)的正確方向。但是，如果繼續(xù)采用一成不變的策略細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)定位，將衛(wèi)企品牌打造成與其他陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)相似的專(zhuān)業(yè)品牌的思路，無(wú)疑還是沒(méi)有跳出圈子來(lái)。

    陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)要突破現(xiàn)有的局面，必須認(rèn)清局及時(shí)勢(shì)調(diào)整戰(zhàn)略。首先，陶瓷衛(wèi)浴的消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)行為和態(tài)度多樣化，市場(chǎng)上的產(chǎn)品眾多，市場(chǎng)難以在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中走出來(lái)，需要差異化的市場(chǎng)策略。其次，不同裝飾效果的陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)定位與區(qū)隔明顯，具有人群特定性和客戶(hù)不穩(wěn)定性，企業(yè)要做出規(guī)模，急需差異化的產(chǎn)品定位，以此來(lái)吸引一部分潛在消費(fèi)市場(chǎng)，提高整體盈利水平。再次，市場(chǎng)中的主打品牌和低端產(chǎn)品將對(duì)新興衛(wèi)企帶來(lái)雙重壓力，面對(duì)前有狼后有虎的競(jìng)爭(zhēng)格局，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)要走創(chuàng)新、差異化道路，擺脫受困局面。最后，九正建材網(wǎng)認(rèn)為，由于市場(chǎng)相對(duì)縮小，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力大大下降，陶衛(wèi)企業(yè)因此在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去一部分有利的機(jī)會(huì)。