談到陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品包安裝可能很多賣家都認(rèn)為不太可能，而從買家的角度來(lái)看，這種需求越來(lái)越迫切。其理由很簡(jiǎn)單，就像精裝房一樣，當(dāng)年很多人也認(rèn)為不太可能，今天都變成了現(xiàn)實(shí)。今天的陶瓷衛(wèi)浴，不是成品，只是布料，既然不是成品，就要依賴于設(shè)計(jì)師們的精心打造。

目前的設(shè)計(jì)師多集中在裝飾公司，有些廠商雖然設(shè)有駐店設(shè)計(jì)師，但其專業(yè)水準(zhǔn)和在消費(fèi)者心目中的公信力稍有欠缺，不能成為設(shè)計(jì)的主力。設(shè)計(jì)專業(yè)化和公信 力，是廠商首要打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有設(shè)計(jì)控制在自己手中，才能真正實(shí)現(xiàn)陶瓷衛(wèi)浴的時(shí)裝化，否則，行業(yè)銷售的只能是半成品。

陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)專業(yè)化服務(wù)是大勢(shì)所趨

服裝行業(yè)的前世和今生就是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)最好的例證和學(xué)習(xí)的方向。最初，大家都是買布料找裁縫制作衣服，布料出一道錢，裁縫又收一道錢，在從布料到成衣的 利潤(rùn)分配上，布料制造者賺取了員工剩余價(jià)值，其利潤(rùn)逐年降低，直到今天的微利或者生存舉步維艱。而裁縫卻賺取了技術(shù)利潤(rùn)和高附加值，過(guò)去的布料銷售和利潤(rùn) 分配方式，不就是今天陶瓷衛(wèi)浴正在做的事情嗎？今天的服裝消費(fèi)，很少人會(huì)再通過(guò)傳統(tǒng)的模式進(jìn)行購(gòu)買，更多的是購(gòu)買成品，因此布料的生產(chǎn)企業(yè)要么自成服裝品 牌獲得生機(jī)，要么實(shí)現(xiàn)制造的專業(yè)化做大做強(qiáng)。

陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，消費(fèi)者之所以能容忍半成品的消費(fèi)模式，其原因還是價(jià)格、購(gòu)買力、消費(fèi)理念問(wèn)題。隨著90后消費(fèi)群體成為主力時(shí)代的來(lái)臨，陶瓷衛(wèi)浴消費(fèi)也將發(fā)生理念性的革命，既要價(jià)格實(shí)惠，又要全包服務(wù)。在這種消費(fèi)理念之下，如果再有產(chǎn)品 二次加工環(huán)節(jié)，必將造成消費(fèi)者的二次投入，無(wú)疑會(huì)削弱行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間。

為了行業(yè)的生存和企業(yè)的持續(xù)盈利，必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成品化，也就是包鋪服務(wù)，再通過(guò)服務(wù)的專業(yè)化，降低成本，維持行業(yè)利潤(rùn)，否則必將受競(jìng)品的沖擊。建陶行業(yè)的衛(wèi)浴和木地板基本已實(shí)現(xiàn)了包安裝服務(wù)，現(xiàn)在越 來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)買陶瓷衛(wèi)浴時(shí)，逐步開(kāi)始詢間是否包安裝這一問(wèn)題，在購(gòu)買決策的過(guò)程中，也會(huì)和木地板進(jìn)行比較。

陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，包安裝即將成為普遍現(xiàn)象，這不是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，而是消費(fèi)理念升級(jí)的結(jié)果。目前，在局部城市已經(jīng)開(kāi)始試點(diǎn)做包安裝服務(wù)，可是由于設(shè)計(jì)力量的原因，這一做法 只是停留在安裝的過(guò)程，其創(chuàng)造核心價(jià)值的設(shè)計(jì)還是掌握在第三方手中，這種做法雖然不能為商家創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值，但從競(jìng)爭(zhēng)力、綜合利潤(rùn)、買賣雙方的收益來(lái) 看，還是比較理想的，這種試點(diǎn)絕對(duì)是對(duì)行業(yè)發(fā)展的一大貢獻(xiàn)。

陶瓷衛(wèi)浴包安裝，前期要靠品牌商家自建隊(duì)伍，這個(gè)時(shí)期主要是創(chuàng)造服務(wù)的差異化和行業(yè)洗牌。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的提高才是對(duì)沒(méi)有附加價(jià)值品牌的滅頂之災(zāi)，這就是市場(chǎng)這只無(wú)形的手的力量，也是一種很可怕的力量。

行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中洗牌主要有幾種方式：一是制造壁壘，生產(chǎn)設(shè)計(jì)達(dá)不到精度或者達(dá)到精度成本過(guò)高;二是技術(shù)壁壘，像手機(jī)從普通機(jī)到智能機(jī)，淘汰一大批制造 廠家和品牌;三是標(biāo)準(zhǔn)壁壘，標(biāo)準(zhǔn)壁壘造成準(zhǔn)入門檻提高，淘汰一批達(dá)到進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)的品牌，如中國(guó)的牌照;四是市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘，比如3C認(rèn)證等，進(jìn)入市場(chǎng)必須提供 基本的服務(wù)，如果沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間作支撐很難進(jìn)入。

目前，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)還處在競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，只是大家誰(shuí)賺的多、誰(shuí)賺的少的 問(wèn)題，還沒(méi)到生死存亡的時(shí)候，如果包安裝一旦普及，將會(huì)有一大批企業(yè)倒下。就目前的瓷磚安裝成本(不含材料)來(lái)說(shuō)已達(dá)到50~120元/平方米，試想一 下，若價(jià)格低于50~80元/平方米將如何適應(yīng)市場(chǎng)，如何生存？陶瓷行業(yè)的洗牌不是制造和技術(shù)的變革，而是消費(fèi)模式和標(biāo)準(zhǔn)的變革。

陶瓷衛(wèi)浴，商家自建安裝隊(duì)伍只是邁出了服務(wù)升級(jí)的第一步，第二步就是專業(yè)化分工，商家由自建安裝隊(duì)伍到自建設(shè)計(jì)通道和利用專業(yè)安裝隊(duì)伍階段，這將催生陶 瓷衛(wèi)浴專業(yè)安裝和設(shè)計(jì)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)。昨天的家電業(yè)就是自建售后隊(duì)伍，每個(gè)品牌都有自己的售后中心，而隨著成本的上漲和利潤(rùn)的下降，就催生出專業(yè)的家電售后公 司�，F(xiàn)在，每個(gè)城市有一家或幾家大的售后公司對(duì)所有品牌進(jìn)行售后服務(wù)，家電品牌不再自建售后隊(duì)伍，這種資源集優(yōu)配套的模式，既保證了服務(wù)的水平，又降低了 售后的費(fèi)用。這種售后服務(wù)及安裝模式，是陶瓷衛(wèi)浴售后的第二階段模式。

陶瓷衛(wèi)浴，最終將成消費(fèi)者需要的成品，這也是陶瓷衛(wèi)浴電 子商務(wù)發(fā)展的前提。如果陶瓷衛(wèi)浴能做到像拼圖一樣簡(jiǎn)單，網(wǎng)售就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)，此時(shí)不需要退貨和補(bǔ)貨，也不要擔(dān)心貨到?jīng)]有人安裝，這個(gè)過(guò)程雖然漫長(zhǎng)，但一定會(huì) 變成現(xiàn)實(shí)，這也就是提高對(duì)設(shè)計(jì)的要求。這一變化也滿足了未來(lái)個(gè)性化需求�，F(xiàn)在一說(shuō)到個(gè)性化，很多人就誤解為產(chǎn)品不一樣，從制造的角度來(lái)看，為每一種個(gè)性生 產(chǎn)一類不同的產(chǎn)品是不太可能的，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)是，其它行業(yè)也是。未來(lái)的個(gè)性化需求更多應(yīng)該是體現(xiàn)在應(yīng)用上的個(gè)性化，以及制造上的專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化。陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)服務(wù)專業(yè)化已將不遠(yuǎn)，你準(zhǔn)備好了嗎？