鷹牌陶瓷
目前狀態(tài)：探索
縮小線上線下價(jià)差
未來做獨(dú)立產(chǎn)品線
箭牌衛(wèi)浴做電商已近三年。去年，其電商銷售額超一億。該企業(yè)電商負(fù)責(zé)人透露，箭牌做電商同樣面臨與經(jīng)銷商的沖突等陶企涉足電商的常規(guī)問題，箭牌的做法是盡量把線上線下的產(chǎn)品分開，縮小線上與線下價(jià)格差距。目前，企業(yè)仍無法做到線上線下價(jià)格一致，或者線上線下品類完全不同。不過，他透露，未來箭牌會(huì)設(shè)立獨(dú)立的線上產(chǎn)品線，開發(fā)年輕化、性價(jià)比高的產(chǎn)品。
箭牌衛(wèi)浴
目前狀態(tài)：較為成功
口水仗：時(shí)機(jī)未到VS不能再等
時(shí)下，佛山各行各業(yè)積極觸電，在服裝、家電等龍頭企業(yè)，觸電率幾乎為100%，但陶瓷行業(yè)在這一方面顯然更為淡定。據(jù)行業(yè)人士透露，目前觸電的陶企不到四分之一，在東鵬、新中源、新明珠、廣東宏宇、簡一等龍頭陶企里，只有東鵬明確表示要觸電。
九正建材網(wǎng)認(rèn)為，陶企也看到了電商迅猛的發(fā)展勢頭，以及伴隨網(wǎng)絡(luò)長大的80、90后成為消費(fèi)主力的事實(shí)。為適應(yīng)新的消費(fèi)形式和群體，陶企是否應(yīng)該改變?cè)械匿N售渠道，也涉足電商?陶企電商要怎么做?最近，今年的陶瓷新銳榜發(fā)布現(xiàn)場，陶企大佬們聚會(huì)的高峰論壇上，這一議題引起激辯。
謹(jǐn)慎派：8年后切入較合適
中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書長、華南理工大學(xué)教授尹虹認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售占百分之二三十就能撼動(dòng)一個(gè)行業(yè)，就算是主流營銷模式，但電商成為主流營銷模式還需要8年以上。“互聯(lián)網(wǎng)還是有一段路要走，成熟電商時(shí)代真正出現(xiàn)要依靠很多機(jī)緣。”陶企在成熟電商時(shí)代切入電商，較為合適。
中國陶瓷(1.35, 0.00, 0.00%)工業(yè)協(xié)會(huì)建筑衛(wèi)生陶瓷專業(yè)委員會(huì)秘書長黃芯紅透露：“有人說目前陶瓷電商銷售量占總量的9%左右，但我覺得可能連5%都不到。”日用陶瓷、藝術(shù)陶瓷、潔具等成品，做電商相對(duì)容易，但瓷磚這種半成品，做電商難度就比較大。
佛山大理石瓷磚品牌簡一董事長李志林也對(duì)電商持謹(jǐn)慎態(tài)度。“瓷磚電商模式還沒摸準(zhǔn)，倉猝上馬，走得太快就會(huì)成為烈士。”
支持派：不能再等 再等就沒有未來
“電商時(shí)代無需再等十年八年，現(xiàn)在已經(jīng)來臨。如果關(guān)心電商，你會(huì)看到雞蛋、豬肉、手機(jī)、汽車都可以賣了，陶瓷同樣可以。”鷹牌陶瓷集團(tuán)副總裁陳賢偉強(qiáng)調(diào)，“陶瓷行業(yè)急需電商激發(fā)行業(yè)活力。傳統(tǒng)行業(yè)看似就剩下陶瓷沒做電商了。我認(rèn)為不能等待了，必須馬上做。”
為何現(xiàn)在很多陶企對(duì)做電商謹(jǐn)慎與遲疑?陳賢偉分析，這是因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)還很好做，大家還活得挺好，“好日子大家都不愿意打破”。但是，他也認(rèn)為，電商在這兩年會(huì)洶涌而至，它雖然不會(huì)扼殺傳統(tǒng)渠道和廠家，但是可能會(huì)冒出很多新生力量依靠互聯(lián)網(wǎng)成長起來，顛覆現(xiàn)在的格局;而8年之后，電商渠道銷售占比將不止20%，會(huì)超過50%。他更斷言，未來兩年，或許會(huì)有資本大鱷來整合陶瓷市場。
箭牌瓷磚事業(yè)部副總經(jīng)理王偉稱自己是網(wǎng)購愛好者，他強(qiáng)調(diào)網(wǎng)購已經(jīng)是一種生活狀態(tài)。
