鷹牌陶瓷

    目前狀態(tài)：探索

    縮小線上線下價差

    未來做獨立產(chǎn)品線

    箭牌衛(wèi)浴做電商已近三年。去年，其電商銷售額超一億。該企業(yè)電商負責人透露，箭牌做電商同樣面臨與經(jīng)銷商的沖突等陶企涉足電商的常規(guī)問題，箭牌的做法是盡量把線上線下的產(chǎn)品分開，縮小線上與線下價格差距。目前，企業(yè)仍無法做到線上線下價格一致，或者線上線下品類完全不同。不過，他透露，未來箭牌會設(shè)立獨立的線上產(chǎn)品線，開發(fā)年輕化、性價比高的產(chǎn)品。

    箭牌衛(wèi)浴

    目前狀態(tài)：較為成功

    口水仗：時機未到VS不能再等

    時下，佛山各行各業(yè)積極觸電，在服裝、家電等龍頭企業(yè)，觸電率幾乎為100%，但陶瓷行業(yè)在這一方面顯然更為淡定。據(jù)行業(yè)人士透露，目前觸電的陶企不到四分之一，在東鵬、新中源、新明珠、廣東宏宇、簡一等龍頭陶企里，只有東鵬明確表示要觸電。

    九正建材網(wǎng)認為，陶企也看到了電商迅猛的發(fā)展勢頭，以及伴隨網(wǎng)絡(luò)長大的80、90后成為消費主力的事實。為適應(yīng)新的消費形式和群體，陶企是否應(yīng)該改變原有的銷售渠道，也涉足電商?陶企電商要怎么做?最近，今年的陶瓷新銳榜發(fā)布現(xiàn)場，陶企大佬們聚會的高峰論壇上，這一議題引起激辯。

    謹慎派：8年后切入較合適

    中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長、華南理工大學(xué)教授尹虹認為，網(wǎng)絡(luò)銷售占百分之二三十就能撼動一個行業(yè)，就算是主流營銷模式，但電商成為主流營銷模式還需要8年以上。“互聯(lián)網(wǎng)還是有一段路要走，成熟電商時代真正出現(xiàn)要依靠很多機緣。”陶企在成熟電商時代切入電商，較為合適。

    中國陶瓷(1.35, 0.00, 0.00%)工業(yè)協(xié)會建筑衛(wèi)生陶瓷專業(yè)委員會秘書長黃芯紅透露：“有人說目前陶瓷電商銷售量占總量的9%左右，但我覺得可能連5%都不到。”日用陶瓷、藝術(shù)陶瓷、潔具等成品，做電商相對容易，但瓷磚這種半成品，做電商難度就比較大。

    佛山大理石瓷磚品牌簡一董事長李志林也對電商持謹慎態(tài)度。“瓷磚電商模式還沒摸準，倉猝上馬，走得太快就會成為烈士。”
支持派：不能再等 再等就沒有未來

    “電商時代無需再等十年八年，現(xiàn)在已經(jīng)來臨。如果關(guān)心電商，你會看到雞蛋、豬肉、手機、汽車都可以賣了，陶瓷同樣可以。”鷹牌陶瓷集團副總裁陳賢偉強調(diào)，“陶瓷行業(yè)急需電商激發(fā)行業(yè)活力。傳統(tǒng)行業(yè)看似就剩下陶瓷沒做電商了。我認為不能等待了，必須馬上做。”

    為何現(xiàn)在很多陶企對做電商謹慎與遲疑?陳賢偉分析，這是因為現(xiàn)在這個行業(yè)還很好做，大家還活得挺好，“好日子大家都不愿意打破”。但是，他也認為，電商在這兩年會洶涌而至，它雖然不會扼殺傳統(tǒng)渠道和廠家，但是可能會冒出很多新生力量依靠互聯(lián)網(wǎng)成長起來，顛覆現(xiàn)在的格局;而8年之后，電商渠道銷售占比將不止20%，會超過50%。他更斷言，未來兩年，或許會有資本大鱷來整合陶瓷市場。

    箭牌瓷磚事業(yè)部副總經(jīng)理王偉稱自己是網(wǎng)購愛好者，他強調(diào)網(wǎng)購已經(jīng)是一種生活狀態(tài)。