6月30日，發(fā)布最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，根據(jù)百城價格指數(shù)對100個城市新建住宅的全樣本調(diào)查數(shù)據(jù),2014年6月,全國100個城市(新建)住宅平均價格為10923元/平方米,環(huán)比上月下跌0.50%,為連續(xù)第2個月下跌,跌幅擴大0.18個百分點。隨著房價的持續(xù)下跌，也將會有一大批的房子將出手，這也將給裝修行業(yè)帶來一次新的發(fā)展機遇。毋庸置疑，陶瓷行業(yè)也將是分享這塊大蛋糕的受益者。那么，陶瓷行業(yè)面對機遇該如何接招呢?本網(wǎng)認為，創(chuàng)新是市場發(fā)展的不竭動力，要立足自身的品牌發(fā)展制定合適的發(fā)展策略。在差異化中尋求商機和發(fā)展之路，這樣才能在競爭中立于不敗之地，搶占這塊市場。

    一言以蔽之，大家都希望在日益縮小的市場份額中攫取一塊豐腴的“肥肉”，抓住絕佳時機。在這種大環(huán)境下，差異化市場理念逐漸被眾多企業(yè)家信奉為救世主，但是究竟如何來實現(xiàn)差異化發(fā)展?差異化市場理念如何做到有所為，有所不為?什么境況下實行，何時何地實行?這些細節(jié)都是值得坐下來仔細探討的重大問題，也是陶企營銷實現(xiàn)差異化進而最大化，然后創(chuàng)造價值的根本。

    差異化策略，陶企的追求

    近年來陶瓷市場競爭激烈，好多產(chǎn)品只做一兩年就逐漸淡出市場，新興中小陶企則不斷往上擠，競爭壓力日益加大。在這樣的背景下，他們不希望成為市場的落伍者，更不愿意被市場所淘汰，因此，這些陶企希望能夠找到一種差異化的發(fā)展思路，從目前大眾化的營銷模式中找到一個新的定位點，從而推動陶企的迅速發(fā)展。

    作為陶瓷企業(yè)，銷售同一類型產(chǎn)品的不在少數(shù)，隨著工藝技術(shù)的成熟，一款新產(chǎn)品的推出很快會被跟進，這在行業(yè)中已經(jīng)是常態(tài)。所以，很多陶企都在走一條差異化營銷之路——切入陶瓷細分市場，打造一個專業(yè)化的強勢品牌，從而形成品牌、產(chǎn)品、利潤三位一體的結(jié)構(gòu)。

    模式的陳舊，產(chǎn)品的單一，僅僅依靠價格驅(qū)動，導(dǎo)致陶企對市場的駕馭能力非常薄弱。其實，陶企完全可以依靠系統(tǒng)的營銷運作來提升核心能力，不必通過狹窄的細分市場策略來運營。如果在這個階段定位于單一的功效細分市場，只有同質(zhì)化而忽略差異化，等于過早將自己局限在有限的市場空間內(nèi)，進而喪失其他更大容量的市場，同時也會失去快速成長的機會。

    推行差異化策略，避免同質(zhì)競爭

    由于中小陶企資源受到限制，每個方面都需要資金來支撐，不可能在資金投入上“一擲千金”。陶企的掌權(quán)者們十分強調(diào)錢的使用是否到位，投入產(chǎn)出比是否合理，他們最終關(guān)心的是陶企最終是否會贏利。所以，本網(wǎng)認為企業(yè)在整合運用宣傳手段上一定要強調(diào)個性化的定位和差異化的訴求。此外，無論什么性質(zhì)的差異化策略在考慮資源的基礎(chǔ)上，還必須考慮競爭者和顧客。因為采取差異化策略的根本目的是營造比對手更強的優(yōu)勢，贏得顧客的認同。