天下熙熙，皆為利來(lái)，八方攘攘，盡為贏謀;然也，幾家歡喜，數(shù)戶憂愁;何也?有幾多人家熟知贏謀。

　　以上話語(yǔ)不也道出了咱們市場(chǎng)營(yíng)銷的困惑與茫然嗎?市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)有常勝將軍，同一市場(chǎng)，同一國(guó)度，幾家歡喜幾家愁。簡(jiǎn)單地說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷，就是指企業(yè)和個(gè)人為了獲得實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值需求，通過(guò)為社會(huì)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、勞動(dòng)和服務(wù)需求而創(chuàng)造價(jià)值的營(yíng)銷服務(wù)活動(dòng)過(guò)程。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷主要有4P組成，即：產(chǎn)品(product)，價(jià)格(price)，渠道(place)，促銷(promotion);由4P組合加上政治權(quán)力(politicalpower)和公共關(guān)系(public　relation)就構(gòu)成了大市場(chǎng)營(yíng)銷的6P組合，6P組合尤其在國(guó)際大市場(chǎng)營(yíng)銷中起到意想不到的關(guān)鍵作用。

　　我們陶瓷行業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中是否真正將大市場(chǎng)營(yíng)銷6要素應(yīng)用得恰到好處，就值得推敲了。比如不少瓷磚企業(yè)產(chǎn)品系列齊全，有瓷片、拋光磚、仿古磚、全拋秞、微晶石、廣場(chǎng)磚、外墻磚等，高、中、低檔價(jià)格產(chǎn)品齊全，基本涵蓋了陶瓷消費(fèi)群體需求，滿足了不同層次的消費(fèi)需求。陶企一般設(shè)有傳統(tǒng)的經(jīng)銷商(省、市、縣、鄉(xiāng))渠道、工程渠道(房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、政府工程、家裝設(shè)計(jì)公司、小區(qū)推廣)、零售渠道等，對(duì)于電子商務(wù)渠道。陶企則相對(duì)較少涉足。

　　政治權(quán)力包括獲得政府的資金支持、政策支持、技術(shù)支持、政府工程選購(gòu)等;公共關(guān)系主要指同政府溝通協(xié)調(diào)、公益慈善活動(dòng)、危機(jī)處理等。

　　在這里我想發(fā)問(wèn)，尊敬的老板們，咱們的產(chǎn)品是否能不斷滿足市場(chǎng)消費(fèi)的需求?價(jià)格是否符合品牌定位?渠道是否完善?促銷活動(dòng)能否集聚人氣，提升品牌知名度和美譽(yù)度?咱們是否借助政府搭建平臺(tái)為營(yíng)銷開(kāi)路?咱們是否借助公益慈善或大眾傳媒做推廣活動(dòng)，提升自身品牌知名度、美譽(yù)度?互動(dòng)營(yíng)銷及跨界整合營(yíng)銷是否有嘗試?

　　春華秋實(shí)，乃為不變的真理，巍巍珠穆朗瑪，世界屋脊，沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，何來(lái)世界第一?下面簡(jiǎn)要敘談市場(chǎng)營(yíng)銷六大要素組合應(yīng)用。

　　市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)定位

　　國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，如今由于國(guó)際金融危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)放緩，尤其發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，失業(yè)率居高不下，消費(fèi)能力嚴(yán)重不足，引發(fā)國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端導(dǎo)致出口不暢，新興發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，消費(fèi)能力增強(qiáng)，但中國(guó)國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，再加上中共對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控及嚴(yán)厲反腐敗波及陶瓷行業(yè)高端品牌滯銷，高端品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，低端品牌在農(nóng)村市場(chǎng)有無(wú)限增長(zhǎng)潛力。

　　新品牌和老品牌如何定位，怎樣選擇時(shí)間和區(qū)域加速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，企業(yè)有做市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析嗎?你的產(chǎn)品與你的品牌和市場(chǎng)定位能吻合嗎?如果不吻合考慮過(guò)如何協(xié)調(diào)切入嗎?城市包圍農(nóng)村與農(nóng)村包圍城市的營(yíng)銷策略如何結(jié)合實(shí)施更為有效，想過(guò)嗎?

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

　　進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略如何布局?大市場(chǎng)營(yíng)銷的技能、運(yùn)用方式和步驟想好了嗎?市場(chǎng)側(cè)翼攻擊戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)想好了嗎?在什么時(shí)間、什么區(qū)域該應(yīng)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、權(quán)力、公關(guān)六要素如何最佳組合占據(jù)最大市場(chǎng)份額?

　　制定目標(biāo)以后能否逆向分解實(shí)現(xiàn)逆向營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)同步進(jìn)行?所有這些，你做到了哪一步，遇到的問(wèn)題都解決了嗎?

　　市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程

　　計(jì)劃、組織、人員配備、指揮、控制、激勵(lì)職能實(shí)現(xiàn)了幾項(xiàng)?市場(chǎng)機(jī)會(huì)尋找和分析有多大把握?市場(chǎng)機(jī)會(huì)與公司使命統(tǒng)一性分析，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃如何才能切合實(shí)際(市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)潛力、消費(fèi)能力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、交通情況、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)力度及調(diào)控情況)?

　　目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

　　市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇(省、市、縣、鄉(xiāng))，自身品牌應(yīng)從哪個(gè)區(qū)域入手更快更好占領(lǐng)市場(chǎng)份額，需要詳細(xì)的思考和分析。消費(fèi)者購(gòu)買模式分析、消費(fèi)者購(gòu)買行為類型與決策過(guò)程分析(每個(gè)地區(qū)消費(fèi)文化、價(jià)值觀念多有不同)，如何將公司品牌產(chǎn)品與地區(qū)消費(fèi)價(jià)值觀融為一體，需要企業(yè)切實(shí)執(zhí)行。我們能否借助政府和市場(chǎng)的推力加快市場(chǎng)進(jìn)軍的步伐?

　　產(chǎn)品決策

　　產(chǎn)品與產(chǎn)品組合大有學(xué)問(wèn)，應(yīng)該細(xì)分為阻擊產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、品牌主打產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品等。一般產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)滿足最大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買需求和價(jià)值需求，針對(duì)特殊區(qū)域可特別推廣適銷對(duì)路產(chǎn)品，消費(fèi)能力特強(qiáng)可提供定制高附加值產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品定價(jià)策略

　　產(chǎn)品定價(jià)參照對(duì)比，凸顯企業(yè)市場(chǎng)定位與價(jià)值追求或者是根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)差異化定價(jià)滿足不同層次消費(fèi)需求，低價(jià)策略、價(jià)值凸顯策略、品牌塑造定價(jià)策略、高附加值定價(jià)策略等。

　　渠道策略

　　面對(duì)經(jīng)銷商渠道、工程渠道

　　(房地產(chǎn)公司、家裝設(shè)計(jì)公司、政府工程)小區(qū)推廣渠道、零售渠道、電子商務(wù)渠道，咱們?nèi)绾伪苤鼐洼p快速?gòu)?qiáng)勢(shì)攻下所需，需要準(zhǔn)備好一系列渠道推廣策略。

　　面對(duì)市場(chǎng)博弈戰(zhàn)，經(jīng)銷商可以采用側(cè)翼進(jìn)攻、游擊戰(zhàn)、迂回進(jìn)攻、全面包抄還是重兵團(tuán)突擊，以上戰(zhàn)術(shù)應(yīng)該自由組合使用。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以采用城市包圍農(nóng)村與農(nóng)村包圍城市結(jié)合，經(jīng)濟(jì)薄弱地區(qū)主要采用城市包圍農(nóng)村策略。

　　廣告策略

　　確定好目標(biāo)客戶群體，可采用新聞?lì)l道黃金時(shí)段廣告、地方黃金時(shí)段廣告、路標(biāo)廣告、車站、機(jī)場(chǎng)、碼頭廣告、車身廣告、運(yùn)動(dòng)會(huì)、名人、商務(wù)活動(dòng)廣告、電子商務(wù)廣告等。企業(yè)你做了幾件，在廣告投放后，有做價(jià)值評(píng)估嗎?

　　市場(chǎng)銷售是集大成為一體的復(fù)雜的管理范疇的系統(tǒng)工程，它涉及市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、高等數(shù)學(xué)、電子計(jì)算機(jī)工程學(xué)等內(nèi)容。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷它如同一個(gè)車輪的鏈條，各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，節(jié)節(jié)相連，哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)影響其它價(jià)值鏈的實(shí)現(xiàn)。十年樹(shù)木，百年樹(shù)人，只有夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)營(yíng)銷工作才能高屋建瓴有所作為。