圖一
圖二
小本創(chuàng)富
廣州青年阿瀚早在2001年起，就在老城區(qū)的多寶路開始經(jīng)營頗具中國傳統(tǒng)文化特色的“青花”家居陶瓷用品。然而，隨著市場的發(fā)展，競爭者蜂擁而至，于是，2007年，阿瀚做出決定：轉(zhuǎn)型高檔仿古工藝陶瓷經(jīng)營，走差異化路線。
2007年初，阿瀚所在的多寶路“小巷”的社區(qū)商鋪屢經(jīng)市場調(diào)整，不少鄰居都陸續(xù)偃旗息鼓了，阿瀚的產(chǎn)品質(zhì)量過硬、老顧客數(shù)量多，勉強經(jīng)營還可以維持，利潤卻也大不如前，阿瀚自己也在不斷思考著對策。
高端陶瓷內(nèi)銷市場廣闊
這時，一位裝修新居的朋友從景德鎮(zhèn)買回幾只陶瓷花瓶，阿瀚一眼看出，那是幾只采用簪花貼金工藝的瓷花瓶，品相質(zhì)地一流。
阿瀚決定去景德鎮(zhèn)做市場調(diào)研。在景德鎮(zhèn)，他了解到：隨著近年來內(nèi)地人民生活水平的提高，很多原來只出口的高端工藝陶瓷現(xiàn)在內(nèi)銷市場廣闊，江浙、北京的零售商家訂單越來越多。阿瀚立即想到：既然能在江浙打開市場，在廣州一定也不難賣。
之后，他進行了詳細的數(shù)據(jù)調(diào)研，也不時打電話向父親及業(yè)內(nèi)朋友咨詢，確定了符合廣州顧客“品位”的經(jīng)營方向，價值千元以上的高端仿古工藝陶瓷與骨瓷風格的高端家居陶瓷成為了阿瀚的新選擇，其中的高端青花瓷成為了名副其實的主打產(chǎn)品。
回到廣州之后，阿瀚冷眼審視了自己的鄰居，發(fā)現(xiàn)高檔陶瓷的定位實在與老城區(qū)的經(jīng)營氛圍不相吻合，非要搬家不可。
賣老首飾打開局面
他輾轉(zhuǎn)找到了中華廣場的3層，——與同類商場比較，中華廣場的家居家具銷售久享盛名，“扎堆”經(jīng)營可以體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)；鋪面租金又不算太貴，而且，最重要的是，人流量比較大。
2007年底，阿瀚終于成功頂手了3層的一間不到10平方米的鋪面，還將原來的“唐韻青鳥”的店名改名為“青花榜”，既傳承了“青花”的古香古色，又以“榜”字為名，寓意榜首優(yōu)質(zhì)，與高檔經(jīng)營理念重合。
然而，在開始經(jīng)營的2個月里，原來“唐韻青鳥”的老顧客不是找不到新地址就是嫌價格太貴，新顧客又觀望的多買的少。
不得已，阿瀚由外到里采用了兩條措施應(yīng)對困難。首先，他在網(wǎng)絡(luò)上展開了宣傳攻勢，制作了專業(yè)網(wǎng)頁，指導多年的老顧客重新聯(lián)系上自己。
再者，他想到了擴大經(jīng)營種類。阿瀚的爺爺早年曾當過老城區(qū)的銀匠，家里收藏了不少爺爺親手雕琢的老首飾；阿瀚就想，為什么不可以收集一些老首飾來賣呢？由于家里有的是收集老首飾的人脈，阿瀚迅速進貨，將一干民國、清朝的耳環(huán)、發(fā)簪、鼻煙盒擺進了店內(nèi)，順便也將小部分珍稀的“廣彩”古董陶瓷收集了進來。
古色古香的老首飾吸引住了顧客的目光，幾相詢問之后，得知還是“古董”，購買者越來越多了。就這樣，經(jīng)過半年的努力，新的顧客群應(yīng)運而生，經(jīng)營局面一下子就被打開了。
“我們現(xiàn)在店里的主力客戶群是對中華傳統(tǒng)文化有一定鑒賞品位、對生活有一定要求的中高端消費者，以中青年居多，他們的興趣愛好并不會隨著外界經(jīng)濟環(huán)境的變化而發(fā)生太大的轉(zhuǎn)變。”阿瀚自豪地說。
經(jīng)營潛力：
走高端品牌路線應(yīng)當是面對競爭時小本創(chuàng)業(yè)者的出路之一，阿瀚在此走在了前列。他不再拘泥于銷售單價低廉的產(chǎn)品，而開始銷售利潤相對高、競爭稀少的景德鎮(zhèn)高端陶瓷，走古色古香的傳統(tǒng)路線，面向高端消費者售賣，長期來看，生意是會做大做強的。
經(jīng)營風險：
進駐高端商場并轉(zhuǎn)賣高端產(chǎn)品，是需要承擔一定風險的，尤其是在目前外部經(jīng)濟環(huán)境不太好的情況下，目標客戶群的消費也有所縮減。
選址點評：
中原地產(chǎn)的黃維波先生認為，中華廣場應(yīng)當是目前經(jīng)營中高檔工藝陶瓷性價比最高的商場，近日商鋪價格有所回調(diào)，每平方米價格至700元到1000元就能租到不錯的鋪面。
做該類生意，首先關(guān)注的是人流量，不少專業(yè)市場在這方面就不如高檔商場的定位，其次還應(yīng)當關(guān)注選址的消費層次，上下九這樣的商業(yè)街道人流量雖大但目標客戶群不多，消費能力差，也不在選擇之列。
