一美居網(wǎng)員工在線下直營(yíng)店接待顧客。 資料圖片
唐勇最近在苦苦尋覓一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)。在陶瓷行業(yè)摸爬滾打大半輩子，毅然投身電商，建立O2O陶瓷電商平臺(tái)之后，唐勇發(fā)現(xiàn)，自己懂陶瓷、懂電商，但實(shí)在難以把握住當(dāng)下融資的脈搏。
在用盡押車(chē)又押樓、出售陶瓷展廳等一切方法從銀行貸款，并對(duì)民間融資日益依賴(lài)之后，一美居網(wǎng)已先后投入了4000萬(wàn)元。線上下單、線下直營(yíng)店服務(wù)的模式初定之后，一美居網(wǎng)董事長(zhǎng)唐勇決心在年底進(jìn)軍金融市場(chǎng)�，F(xiàn)在，他踏出了第一步，在廣東金融高新區(qū)股權(quán)交易中心掛牌。
撰文：鄭雯
押車(chē)又押樓
如果說(shuō)陶瓷行業(yè)是煅土成金的“土豪”行業(yè)，那么，陶瓷電商尤其是自建電商平臺(tái)則是“燒錢(qián)”行業(yè)。一美居網(wǎng)自2011年籌備以來(lái)，總投入已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)元，業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃依然陶瓷董事長(zhǎng)、一美居網(wǎng)董事長(zhǎng)唐勇：“有人說(shuō)他是瘋子。他們是自建平臺(tái)，他捱過(guò)非常艱苦的時(shí)期，但是一直走在這條道路上。”
2009年，唐勇辭去某大型陶企CEO職位，成立依然陶瓷，自建銷(xiāo)售渠道，向工廠貼牌生產(chǎn)。依然陶瓷迅速擴(kuò)張到了30個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，還進(jìn)駐了多家紅星美凱龍門(mén)店。但傳統(tǒng)渠道迅速鋪排并沒(méi)有帶來(lái)相應(yīng)的收益，相反，“戰(zhàn)線”拉得太長(zhǎng)，導(dǎo)致該公司資金鏈條緊張。
在天貓2013年“雙十一”家居O2O模式遭遇19間家居賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合抵制最終流產(chǎn)之時(shí)，唐勇正在向O2O“投誠(chéng)”。
然而，第一步走得并不容易。作為輕資產(chǎn)公司，依然陶瓷并無(wú)工廠、土地等硬資產(chǎn)，授信級(jí)別太低而無(wú)法從銀行貸到款。無(wú)奈之下，唐勇和合作伙伴抵押了個(gè)人的房產(chǎn)和車(chē)子，籌得700多萬(wàn)元貸款，以此啟動(dòng)了電商平臺(tái)的建設(shè)。
“都說(shuō)建平臺(tái)燒錢(qián)，但大家不知道的是，較之建平臺(tái)的花費(fèi)，推廣的費(fèi)用更甚。”回憶起成立初期最為艱苦的時(shí)期，唐勇說(shuō)，在引擎網(wǎng)站等投放的推廣鏈接，一度成為公司開(kāi)銷(xiāo)最大的地方。
一美居網(wǎng)成立后，搭建起線下體驗(yàn)、線上購(gòu)物的平臺(tái)。“經(jīng)銷(xiāo)商不愿意大成本投資專(zhuān)賣(mài)店，在依然陶瓷依賴(lài)傳統(tǒng)渠道的時(shí)候是致命之傷。在轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的時(shí)候，反而成為優(yōu)勢(shì)。”唐勇介紹，去年6月份上線伊始，該公司決定引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，并得到了部分經(jīng)銷(xiāo)商的支持。
根據(jù)唐勇的規(guī)劃，消費(fèi)者從一美居網(wǎng)下單后，由總部在南莊直接通過(guò)物流將瓷磚發(fā)送至當(dāng)?shù)氐捏w驗(yàn)店，通過(guò)體驗(yàn)店的員工將瓷磚送上門(mén)，并提供鋪貼等方面的服務(wù)。
在陶瓷行業(yè)電商轉(zhuǎn)型的道路上，一美居網(wǎng)算得上是徹底轉(zhuǎn)型的先驅(qū)，然而從理論到實(shí)踐上，一美居網(wǎng)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率卻不算高；同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型不受總部控制，服務(wù)跟不上，轉(zhuǎn)型又迫切地?cái)[在眼前。
此時(shí)，一美居網(wǎng)仍需要負(fù)擔(dān)巨大的推廣費(fèi)用，以及人工費(fèi)用、擴(kuò)張資金。一美居網(wǎng)注冊(cè)時(shí)間仍不到兩年，不具備銀行融資資格，以依然陶瓷為平臺(tái)融資，同樣面臨“輕資產(chǎn)”、無(wú)抵押的困境。
押車(chē)又押樓之后，唐勇將依然陶瓷位于瓷海國(guó)際的展廳出售，籌得1000萬(wàn)余元資金，再次“砸”進(jìn)一美居網(wǎng)。
尋找融資渠道
資金對(duì)于一美居網(wǎng)的助推作用如此明顯。今年伊始，唐勇改變作戰(zhàn)策略，不再將固執(zhí)于“拉上”經(jīng)銷(xiāo)商一起玩，而是通過(guò)發(fā)展直營(yíng)店，進(jìn)軍西南省份。
今年3月，投資不到80萬(wàn)元的西安直營(yíng)店開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)之后，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出乎意外地旺：3月?tīng)I(yíng)業(yè)額僅幾萬(wàn)元，四月份營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)至30余萬(wàn)元，5月則已突破100萬(wàn)元。三個(gè)月實(shí)現(xiàn)造血功能，并實(shí)驗(yàn)了可復(fù)制的模式，西安直營(yíng)店成功之后，一美居網(wǎng)或?qū)⒂瓉?lái)高速發(fā)展期。
目前，一美居網(wǎng)的直營(yíng)店在全國(guó)已開(kāi)了5家，主要集中在西部的西安、榆林等地，今年預(yù)計(jì)再開(kāi)6—8家。然而，企業(yè)迅速發(fā)展時(shí)期，資金跟不上，成為又一瓶頸。
“現(xiàn)在一美居網(wǎng)已經(jīng)基本穩(wěn)定，投入很少資金便可生存下去。然而，若想快速發(fā)展，就必須有資金的支持。”唐勇坦言，一美居網(wǎng)雖然已經(jīng)有造血功能，但較之大額投入，尚未實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，仍需“砸錢(qián)”。
根據(jù)在陶瓷行業(yè)十?dāng)?shù)年的經(jīng)驗(yàn)，唐勇能夠熟練地應(yīng)對(duì)陶瓷市場(chǎng)；通過(guò)參加各種電商培訓(xùn)，他初窺電商門(mén)徑，并將陶瓷產(chǎn)業(yè)和電商有機(jī)結(jié)合。然而，大型陶企在融資方面有不少優(yōu)勢(shì)，一方面有硬資產(chǎn)可以向銀行借貸，另一方面，只需適度讓利，便可讓數(shù)量龐大的經(jīng)銷(xiāo)商提前掏錢(qián)。如何在資本市場(chǎng)融資，卻成為唐勇的瓶頸，他的團(tuán)隊(duì)中，并沒(méi)有人能夠?qū)具M(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃。
牽手金融市場(chǎng)
“我們一直埋頭苦干，忘記去找投資機(jī)構(gòu)，也并不知道如何從金融市場(chǎng)獲得融資。”唐勇坦言，在營(yíng)業(yè)模式成熟之后，他計(jì)劃于年底或者明年年初吸引融資，釋放股份。由于對(duì)金融機(jī)構(gòu)實(shí)在不了解，唐勇迫切希望有一個(gè)能干的財(cái)務(wù)總監(jiān)打理這一切，“如果真能找到這樣的合作伙伴，我情愿給他一部分股權(quán)。”
事實(shí)上，成立伊始，一美居網(wǎng)的最終目的就是上市，因此，一美居網(wǎng)從依然陶瓷獨(dú)立出來(lái)，注冊(cè)公司；同時(shí)和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，為企業(yè)制作財(cái)務(wù)報(bào)表等業(yè)務(wù)。
阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭成功上市為唐勇注入一針強(qiáng)心劑。事實(shí)上，唐勇所面臨的問(wèn)題，多多少少是馬云和劉強(qiáng)東當(dāng)年曾經(jīng)苦惱的問(wèn)題，最后這兩家公司都成功在金融市場(chǎng)上得到認(rèn)可。
年初，根據(jù)金融圈內(nèi)人士的建議，一美居網(wǎng)在廣東股權(quán)交易中心（OTC）注冊(cè)，開(kāi)始了步入金融市場(chǎng)的第一步。廣東OTC作為服務(wù)全省的區(qū)域性股權(quán)交易市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)半年的創(chuàng)新發(fā)展，其“分層架構(gòu)”的業(yè)務(wù)模式已初具規(guī)模，即形成了企業(yè)掛牌兩步走的體系，不是一進(jìn)來(lái)就掛牌，如果對(duì)市場(chǎng)仍有一定觀望情緒，企業(yè)可先進(jìn)行注冊(cè)，享受企業(yè)展示、企業(yè)培訓(xùn)等服務(wù)，若企業(yè)需要深一步再融資就可掛牌。
6月25日，12家企業(yè)在廣東OTC掛牌，帶著大量融資需求。廣東OTC總經(jīng)理王文勝介紹，該中心聯(lián)合南海區(qū)中小企業(yè)信用擔(dān)保專(zhuān)項(xiàng)資金、南海農(nóng)商銀行聯(lián)手推出“掛牌寶”，該中心掛牌企業(yè)不需抵押物和第三方擔(dān)保，通過(guò)股權(quán)質(zhì)押最高可獲1000萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償貸款額度。“考慮到掛牌企業(yè)中大多是輕資產(chǎn)的高新科技公司，其融資需求往往難以通過(guò)傳統(tǒng)融資渠道滿(mǎn)足，‘掛牌寶’是為這類(lèi)企業(yè)度身定做的金融產(chǎn)品。”
據(jù)透露，浙江股權(quán)交易中心作為阿里巴巴大本營(yíng)所在地，在服務(wù)電商融資方面已有不少探索，接下來(lái)廣東OTC也將有一批電商企業(yè)掛牌，并提供一定融資服務(wù)。
