當(dāng)下，針對(duì)陶瓷行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀，每個(gè)品牌都在發(fā)力打造具備自身特色的品牌標(biāo)簽，希冀能在消費(fèi)者心目中留下深刻印象。終端促銷(xiāo)作為品牌營(yíng)銷(xiāo)中直面消費(fèi)者的重要一環(huán)，自然需要更創(chuàng)新的形式來(lái)展現(xiàn)品牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。6月15日三亞冠珠12周年店慶大酬賓活動(dòng)，就憑借極具特色和新意的“穿越上海灘•搶到裸奔價(jià)”情景營(yíng)銷(xiāo)成功引來(lái)上千人的關(guān)注。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式打造差異化品牌特色

帶著舊時(shí)代烙印的留聲機(jī)、舊海報(bào)，充滿(mǎn)舊上海風(fēng)情的賣(mài)花少女和旗袍女孩，拉著黃包車(chē)的車(chē)夫，熱鬧的骰子大樂(lè)透游戲，港姐冠軍楊思琦變身舊上海名媛……到場(chǎng)的上千名消費(fèi)者瞬間穿越上海灘，流連忘返、樂(lè)享其中!

終端營(yíng)銷(xiāo)是品牌提升和銷(xiāo)售增長(zhǎng)的重要手段和營(yíng)銷(xiāo)策略，關(guān)系到該區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品的地位和持續(xù)性，一些企業(yè)在執(zhí)行終端活動(dòng)上并沒(méi)有充分重視，往往沿用前一年的活動(dòng)形式或者僵化地套用或模仿其他企業(yè)的方案。作為十分重視創(chuàng)新力的陶瓷企業(yè)，冠珠陶瓷不僅在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推陳出新，在終端活動(dòng)上也是新意不斷，此次“穿越上海灘•搶到裸奔價(jià)”就是冠珠陶瓷充滿(mǎn)創(chuàng)新和差異化特色的情景營(yíng)銷(xiāo)模式的手法之一。冠珠陶瓷獨(dú)創(chuàng)的情景營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)立體化、系統(tǒng)性的方案去營(yíng)造情景式的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，給消費(fèi)者帶來(lái)印象深刻的“穿越”之感。三亞冠珠的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)論從主題、場(chǎng)景設(shè)置到服裝、互動(dòng)細(xì)節(jié)，都鮮明地呈現(xiàn)出舊上海風(fēng)情，讓到場(chǎng)體驗(yàn)的消費(fèi)者更真切地感受到冠珠陶瓷的企業(yè)文化和產(chǎn)品特色。

而之所以會(huì)選擇舊上海，冠珠陶瓷營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)總監(jiān)王俊芳表示所選年代和場(chǎng)景是極具東方特色的，這與冠珠民族品牌的定位十分吻合。同時(shí)，文化、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)最終也要落到傳統(tǒng)的促銷(xiāo)上來(lái)，因此，“搶到裸奔價(jià)”就是號(hào)召一種產(chǎn)品價(jià)值回歸理念，真正讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠買(mǎi)到價(jià)格超實(shí)惠的產(chǎn)品，贏(yíng)得令人心動(dòng)的禮品。

促銷(xiāo)策略靈活應(yīng)對(duì) 終端現(xiàn)場(chǎng)以人為本

愛(ài)心許愿樹(shù)掛滿(mǎn)消費(fèi)者對(duì)父親的感恩和祝福，活動(dòng)表演中穿插的父親節(jié)視頻特輯，冠珠管理高層收到感人的“給爸爸的信”……店慶活動(dòng)適逢父親節(jié)，冠珠團(tuán)隊(duì)臨場(chǎng)設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓到場(chǎng)的上千名消費(fèi)者參與精彩活動(dòng)的同時(shí)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)感動(dòng)！

終端營(yíng)銷(xiāo)除了精彩的活動(dòng)設(shè)置，實(shí)惠誘人的促銷(xiāo)折扣以外，因地制宜、靈活調(diào)整也是必備的制勝策略。雖然本次“穿越上海灘”延續(xù)了冠珠南通站的活動(dòng)主題，但在具體執(zhí)行上，三亞的促銷(xiāo)落地，做得更加徹底，更加到位：促銷(xiāo)物料極富創(chuàng)意地采用了民國(guó)時(shí)期號(hào)外的形式去表現(xiàn)；從黃包車(chē)、青石板地毯等場(chǎng)景，到工作人員的服裝、發(fā)型配飾都確保精致還原……值得一提的是，區(qū)別于常規(guī)的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)時(shí)間，三亞冠珠的活動(dòng)做的是夜場(chǎng)，真正把夜上海的感覺(jué)表現(xiàn)得淋漓盡致。最充滿(mǎn)人文關(guān)懷，讓消費(fèi)者觸動(dòng)的莫過(guò)于臨場(chǎng)設(shè)置的互動(dòng)環(huán)節(jié)，6月15日恰好是父親節(jié)，冠珠團(tuán)隊(duì)靈活調(diào)整活動(dòng)安排，在促銷(xiāo)活動(dòng)中巧妙地融入情感元素，自然而然地完成了一場(chǎng)品牌與消費(fèi)者的情感交流。

終端實(shí)力鑄就品牌強(qiáng)影響力

當(dāng)然，再精彩的促銷(xiāo)活動(dòng)也離不開(kāi)終端店面及品牌本身的綜合實(shí)力，冠珠陶瓷三亞店歷經(jīng)12年的穩(wěn)健成長(zhǎng)和實(shí)力積淀，是三亞當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)中的佼佼者。出席活動(dòng)的冠珠陶瓷第一營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鄧勇就表示“三亞冠珠是冠珠陶瓷最優(yōu)秀的合作伙伴之一，雄厚的公司實(shí)力，超前的經(jīng)營(yíng)理念和操作手法，在三亞建材市場(chǎng)聲名顯赫”。據(jù)悉，此次活動(dòng)最終共吸引市民下單量突破四百個(gè)，刷新了當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)的銷(xiāo)售記錄，成為全市矚目的焦點(diǎn)。

能夠在單場(chǎng)活動(dòng)中取得如此可喜的促銷(xiāo)成果，充分證明了冠珠陶瓷的品牌魅力和在三亞的影響力。三亞冠珠經(jīng)銷(xiāo)商蔡永福對(duì)于冠珠陶瓷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和創(chuàng)意頗為贊賞。新明珠集團(tuán)常務(wù)副總裁葉永楷也表示冠珠陶瓷采用了別出心裁的情景營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)手段，令人倍感新鮮,使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)收獲事半功倍、水到渠成的效果，也對(duì)冠珠品牌的未來(lái)提升寄予厚望。

從南通到三亞，冠珠陶瓷 “穿越上海灘•搶到裸奔價(jià)”營(yíng)銷(xiāo)模式真正落地，這種以“穿越大戲”復(fù)古情景的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)激起了消費(fèi)者的搶購(gòu)熱情，將原本平靜的建材市場(chǎng)帶動(dòng)得風(fēng)生水起，相信在其后的終端營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上，冠珠陶瓷仍將繼續(xù)提升創(chuàng)新力，樹(shù)立陶瓷行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)！