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世界杯開(kāi)幕在即 關(guān)聯(lián)行業(yè)如何搶灘商機(jī)(新)

發(fā)布:2014-6-12 15:58:32  來(lái)源: 中華陶瓷網(wǎng)  字體:[字體: ]

 
世界杯馬上就要在足球王國(guó)巴西開(kāi)戰(zhàn)了!千里之外的世界杯旋風(fēng),已經(jīng)將球迷們的熱盼點(diǎn)燃,與之有關(guān)的各種衍生品也已經(jīng)迎來(lái)大幅熱賣。

1.瘋狂的世界杯,瘋狂的衍生品

世界杯即將迎來(lái)自己20歲的生日。在過(guò)往的輝煌歲月里,它曾數(shù)次掀起夏日體育熱浪。沒(méi)錯(cuò),世界杯是瘋狂的,它更引得球迷們隨之瘋狂,球迷的瘋狂更拉動(dòng)了世界杯衍生品的瘋狂。

為什么會(huì)說(shuō)世界杯衍生品是瘋狂的呢?留心注意市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn),世界杯衍生品已經(jīng)變得越來(lái)越多樣化,除了世界杯球隊(duì)國(guó)旗、同款隊(duì)服、加油喇叭、吉祥物布偶等每屆世界杯都無(wú)一例外地備受球迷追捧的大熱小商品外,世界杯衍生品甚至已經(jīng)浩浩蕩蕩的進(jìn)軍到了衣食住行等方方面面。

別的不說(shuō),單說(shuō)洋快餐KFC為此新推出的桑巴嫩牛球堡和桑巴烤雞足球堡調(diào)動(dòng)球迷味蕾的同時(shí)還不算,還附贈(zèng)世界杯紀(jì)念可樂(lè)杯。有吃有喝真真是極好的呢。
 
說(shuō)到可樂(lè)杯,小編我就不得不提起可口可樂(lè)公司特別為今年的巴西世界杯設(shè)計(jì)的18款迷你杯和以往世界杯以大力神杯為原型設(shè)計(jì)的金色鑰匙墜,以球星真人形象制作的擺件兒人偶,它們無(wú)一不是球迷們爭(zhēng)相收藏的對(duì)象。
 
我只能說(shuō),世界杯太瘋狂了,衍生品太瘋狂了!

2.大眾球迷迷足球,商家專注看市場(chǎng)

Coca Cola和KFC都看好的世界杯市場(chǎng),怎么能使人不心動(dòng)呢?在球迷們忙著查看賽事排期,掰著手指頭計(jì)算有多少場(chǎng)期待賽事的同時(shí),廠商們紛紛做好了借力世界杯努力擴(kuò)大宣傳的“應(yīng)急預(yù)案”。

那么,廠商們都是怎么借力世界杯,大刀闊斧開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的呢?

廠商們運(yùn)用的方式大致有三種。

第一種是以推出“世界杯紀(jì)念款”產(chǎn)品為名頭進(jìn)行市場(chǎng)拓展,這種方式適合早早做了準(zhǔn)備的商家,因?yàn)闋砍兜绞跈?quán)、設(shè)計(jì)等比較繁瑣的問(wèn)題。

第二種是將“世界杯門票等世界杯相關(guān)產(chǎn)品”做為購(gòu)買產(chǎn)品的獎(jiǎng)品為噱頭進(jìn)行宣傳,這種方式尤其適合電商大促和商超市場(chǎng)促銷產(chǎn)品時(shí)使用。

第三種是決口不提世界杯,其出售產(chǎn)品使時(shí)直指世界杯,由此引發(fā)球迷共鳴,達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的。
 
舉個(gè)今春3月北京展展商KACO的例子來(lái)說(shuō)明吧。KACO是創(chuàng)立于上海的本土原創(chuàng)精品文具品牌,旗下產(chǎn)品圍繞辦公書寫、商務(wù)饋贈(zèng)及企業(yè)定制等展開(kāi)。在今春3月由勵(lì)展華群舉辦的北京禮品展(http://www.giftsbeijing.com/cn/index.html)上,其展出的 “綠、黃、藍(lán)”主色調(diào)一致的筆類產(chǎn)品乍看之下雖然和世界杯毫無(wú)關(guān)聯(lián),但展品旁邊放上“福來(lái)哥”后,一下子就吸引了人的眼球,提升了關(guān)注度。

3.世界的足球賽,中國(guó)的世界杯

對(duì)世界各國(guó)的球迷來(lái)說(shuō),所以喜歡世界杯,是因?yàn)槭澜绫故玖烁鲊?guó)著名的球星,展現(xiàn)球技的同時(shí),人們感受體育精神,給人以熱血、向上的斗志。但對(duì)于中國(guó)這個(gè)勞動(dòng)力大國(guó)來(lái)說(shuō),在觀賽之余,世界杯還意味著中國(guó)多了一條向國(guó)外輸出所制造產(chǎn)品的道路。

據(jù)寧波海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示,寧波市對(duì)巴西出口體育用品越發(fā)火熱,1月份對(duì)巴西共出口體育用品530.5萬(wàn)元,增長(zhǎng)73.5%,其中足球、籃球和排球增勢(shì)良好,出口值為105萬(wàn)元,快速增長(zhǎng)97.4%,占同期對(duì)巴西體育用品出口值的19.8%。
 
同時(shí),因?yàn)榘臀餍∩唐分圃煨袠I(yè)的匱乏,他們更愿意通過(guò)中間商,將所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品放到中國(guó)生產(chǎn)。在義烏,徽章、紀(jì)念章、手鏈、手鐲等飾品作為巴西世界杯紀(jì)念品,早已搭乘上了“世界杯經(jīng)濟(jì)”快車,出口數(shù)量猛增。據(jù)了解,目前義烏已有30多家飾品企業(yè)與南美客商建立貿(mào)易往來(lái),義烏出口至南美的飾品貨值已超過(guò)5000萬(wàn)元人民幣。
世界杯已經(jīng)即將開(kāi)戰(zhàn),眾商家做好準(zhǔn)備去贏得這場(chǎng)“戰(zhàn)役”了嗎?

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