華夏陶瓷網訊(通訊員 李健儀)6月03日，卓遠陶瓷在有著國際港口城市和生態(tài)城市之稱的天津正式啟動2014《啟勢不凡 蓄力共贏》全國巡講系列活動。此次活動將歷時2個月，分別選取天津、南京、成都、福州、佛山等5個城市進行跨省區(qū)輻射全國的封閉式集訓。來自華北地區(qū)各地的100多名經銷商學員參加了此次為期 3天2夜的培訓活動。

　　該次活動，卓遠陶瓷品牌銷售總經理周伏生、品牌銷售副總經理蔡清水以及市場部總監(jiān)黎舒月親自在現場指導，并作巡講開場。兩位老總高度贊揚了積極學習的華北區(qū)域學員，經過該次培訓學員將站在新的起點上，開創(chuàng)銷售新奇跡!

　　創(chuàng)意開營，活力團隊一呼百應

　　為了提升學員的團隊協作能力，卓遠陶瓷高級培訓師袁老師提議學員們分為8支隊伍，并各自提出團隊的口號、隊名、目標，并推選出隊長。經過學員短時間的組隊與商討，野狼隊、颶風隊、火炬隊、領袖隊、飛虎隊、小強隊、百度隊以及尖刀隊應運而生。隊名頗具活力，為提升銷售團隊士氣開了一個好局，這也是宏源企業(yè)銷售精英快速反應能力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現。

　　此外，當晚卓遠培訓師通過 “傳真機”模仿動作游戲以及畫圖思維游戲互動，讓學員體驗在銷售過程中傳達給客戶準確信息的重要性，以及思維角度轉換所帶來的收獲，讓學員在銷售過程中更得心應手。

　　精彩課程，全方位打造銷售精英

　　精彩課程《品牌體系解讀》、《打造金牌導購員》、《瓷磚生產工藝流程》、《小促銷，大營銷》、《導購技巧——實戰(zhàn)情景模擬》，學員好評連連。從卓遠陶瓷品牌文化解讀，深挖品牌內涵，到傳遞顧問式導購塑造要領，提升導購員綜合素質;從瓷磚產品、技術、應用的介紹，讓學員領會產品的根源，到課堂上實戰(zhàn)模擬，讓知識轉化為銷售行為;緊湊的課程，為學員全方位提升技能與思維方法，以讓學員們更好地為消費者提供服務。老師們的深入淺出、生動幽默的講課方式，也吸引學員的踴躍提問和熱烈互動。

　　學員化身“諸葛亮”，巧對疑難

　　為了讓華北學員學以致用，卓遠營銷培訓部將舞臺交給學員，精心組織銷售模擬演練環(huán)節(jié)。每個小組派出精英組員充當“導購”角色，其他小組派出“刁難型客戶”，進行銷售實戰(zhàn)博弈。顧客拋出刁鉆問題“為難”導購，而導購化身“諸葛亮”巧用時機——充分利用白天所學課程，化解客戶疑難并達成銷售，成為臺下學員的學習榜樣。演練貼近實戰(zhàn)，還原日常銷售環(huán)境，學員從中所獲良多，賽后紛紛發(fā)言提供改進建議。

　　此外，卓遠陶瓷培訓部邀請卓遠品牌銷售副總經理蔡清水、市場部總監(jiān)黎舒月等公司高層領導作為專業(yè)評委，從講解產品、表達能力、肢體語言等方面，客觀公正地對每個小組選手的實戰(zhàn)演練進行打分，并指出參各組隊伍演練的優(yōu)點和待改進之處，幫助學員進一步提升導購水平。也讓每個卓遠人將健康、綠色、環(huán)保產品理念以及健康石材的精髓，精準地詮釋給消費者，讓健康的生活方式融入更多的家庭。

　　賞罰分明，信守承諾

　　經過三天的培訓，學員們的驗收成果的時刻到了。經過最后一輪結業(yè)考試，尖刀隊以出色的表現獲得訓練營的冠軍團隊，獲得開營的全額獎金，學員們都喜笑顏開。當然獎罰分明都不是來虛的，略輸一籌的團隊也履行開營時的承諾，隊員100個俯臥撐執(zhí)行到底，鄂爾多斯卓遠王總一瓶白酒一飲而盡。無論是在培訓營，還是在日常銷售中，都需要這種信諾、堅持與底氣，支撐我們的行動，才能一炮而響。

　　課后學員們紛紛表示，公司的培訓針對性和實用性非常強，希望讓培訓常規(guī)化、定期化，并對培訓師們表示最誠摯的謝意。銷售人員是對外傳遞輸送卓遠形象的靈魂人物，通過該次培訓，卓遠陶瓷健康石材以及健康環(huán)保的產品理念的傳播也將站在新的起點。

訓練營合影