近日，2014新中源陶瓷第七屆“尚品匯”經銷商高峰論壇在惠州市華斯頓國際酒店隆重舉行。來自廣東和海南兩省的近百名優(yōu)秀經銷商應邀出席，新中源陶瓷廠商共聚一堂，圍繞實戰(zhàn)型團隊打造、專賣店建設、全渠道營銷等議題展開熱烈的探討。這是自2010年在珠海舉辦首屆起，經歷�？谡�、徐州站、淮安站、南京站和西安站后，由中國質量檢驗協(xié)會團體會員單位廣東新中源陶瓷有限公司組織策劃的“尚品匯”再次回到廣東主場。

　　本屆尚品匯經過新中源陶瓷廠商領導嘉賓為期兩天的面對面坦誠交流，取得較多成果。

　　亮點一：鑒賞新品比拼精品，打消經銷商經營疑慮

　　在會議現場，新中源陶瓷設置金妝磚新品鑒賞和行業(yè)微晶石、全拋釉大比拼互動環(huán)節(jié)。經銷商們趕在5月9日廠家總部正式發(fā)布新品前一睹金妝磚奢華尊容。在各銷區(qū)營銷精英的細心講解下，經銷商朋友對金妝磚在三度燒制、藝術拼貼和高端定制三個方面的優(yōu)勢有了非常全面的了解，大大增強了高端產品致勝市場的經營信心。

　　此外，“行業(yè)微晶石全拋釉大比拼”讓經銷商對新中源陶瓷微晶石、全拋釉等產品在花色、紋理和質量等方面的競爭優(yōu)勢有了更深刻的認識。經過近距離多個知名品牌瓷磚產品實物比拼，部分過去對公司產品質量存有顧慮的經銷商一改常態(tài)，對新中源陶瓷各大品類的產品另眼相看！

　　亮點二：解讀微晶石V戰(zhàn)略，提振經銷商力推微晶石信心

　　在大會上，新中源陶瓷市場總監(jiān)郭浩發(fā)布《新中源陶瓷“微晶石領導品牌”戰(zhàn)略全解讀》專題演講。郭總重點從“微晶石領導品牌”戰(zhàn)略提出、戰(zhàn)略支撐和戰(zhàn)略推進三大方面闡述新中源陶瓷在微晶石領域的戰(zhàn)略目標。“無論是企業(yè)實力、產品結構還是渠道布局，新中源陶瓷經過13年的不懈努力，在微晶石方面已經構建起無可比擬的競爭優(yōu)勢！”郭總呼吁廣大經銷商伙伴，“2014年是新中源微晶石V戰(zhàn)略提出并快速推進的關鍵一年，我們需要專賣店建設、市場推廣和品牌傳播等方面進一步強化高端品牌運作意識，并以此支持新中源陶瓷2014年全面實現新中源陶瓷品牌高端化的重大目標。”

　　經銷商們普遍贊賞公司在微晶石新品研發(fā)、V8時尚微晶石旗艦店等方面的有益探索工作。他們紛紛表示將進一步轉變經營觀念，努力配合新中源陶瓷廠家“微晶石領導品牌”戰(zhàn)略推進工作。

　　亮點三：剖析新店模式，轉變經銷商建店思路

　　在發(fā)表《金妝磚、仿古磚研發(fā)與應用》專題演講時，新中源陶瓷設計部經理袁高生為經銷商們重點介紹金妝磚和托斯卡納系列仿古磚兩大系列新品。“新中源陶瓷2014年在專賣店建設方面重點加強綜合店、高端店和仿古磚店的建設，V8、金妝磚和托斯卡納仿古磚對高端店和仿古磚店的建設意義重大，我們非常有必要加大高端店和仿古磚店的建設，以此來形成對綜合店的互補，從而提高整體市場空間和盈利水平。”袁經理表示，公司將在專賣店建設方面加大對經銷商的扶持力度，力爭在2014年里讓V8時尚微晶石旗艦店、仿古磚店在全國遍地開花。

　　亮點四：宣貫實戰(zhàn)型團隊政策，提高經銷商滿意度

　　繼成功舉辦紹興、無錫和淄博站的專場培訓后，廣東新中源陶瓷有限公司營銷總經理助理周道春“轉戰(zhàn)”惠州專場，為經銷商伙伴全面分享實戰(zhàn)型團隊建設的目標、思路以及舉措。“新中源陶瓷2014年的重要職能工作之一是全面提高客戶滿意度，公司要求全體營銷團隊精英和職能部門人員在工作技能、態(tài)度、氛圍、方法和節(jié)奏上追求更出色的表現，全力配合經銷商做好專賣店建設、團隊打造、市場推廣、渠道開發(fā)、品牌傳播、營銷培訓等方面的工作。”周總強調，新中源陶瓷全體員工時刻謹記“品牌高端化、行業(yè)一線品牌、微晶石領導品牌”品牌發(fā)展三大戰(zhàn)略目標，堅守責任和踐行承諾，確保對經銷商有求必應，務必以實際行動消除客戶后顧之憂。

　　亮點五：傳授終端運營技巧，增強經銷商贏利能力

　　為提高經銷商運營能力和增強品牌建設信心，廣東新中源營銷中心品牌副總經理劉建勛為經銷商剖析優(yōu)秀經銷商決勝市場的三大必備素質——建店戰(zhàn)略、團隊策略和渠道攻略。在專賣店建設方面，劉總援引廣州、無錫、�？诘蠕N區(qū)的標桿榜樣案例重點闡述專賣店的價值，提醒經銷商不能固步自封守著一個店坐等客來，他要求經銷商伙伴轉變觀念，跟隨廠家在新時期的戰(zhàn)略方向，在建店方面實現1+N多店模式，為擴大渠道覆蓋率和產品市場占有率打下堅實的基礎。

　　“所有營銷工作都離不開人才！”劉總再次向參會經銷商強調實戰(zhàn)型團隊建設的重要性，“怎樣才能打造卓越的團隊？我們應當從組織、制度、授權和成長四大方面狠下功夫，借團隊之力搭建品牌競爭優(yōu)勢！”此外，全通路營銷這一話題在本屆尚品匯上再次被提上議程，劉總列舉諸多案例逐一剖析異業(yè)聯(lián)盟、電話營銷、網絡營銷、世姐簽售和業(yè)主答謝會等營銷模式的致勝秘訣，深受經銷商伙伴歡迎。圍繞建店、團隊和渠道等議題的深度剖析，讓部分經營能力偏弱、營銷技巧較差、競爭意識較滯后的經銷商有“旱苗沐甘霖”的大收獲！

　　亮點六：啟迪商業(yè)智慧，鞏固廠商合作雙贏基礎

　　在第七屆尚品匯總結發(fā)言時，廣東新中源銷售中心負責人陳勤顯呼吁廣大經銷商積極思考“我們的競爭對手是誰？”、“市場怎么了？”、“為什么會這樣？”和“我們應該怎樣做？”等四個品牌經營問題，并鼓勵大家團結一致全力做好新中源陶瓷品牌高端化等系統(tǒng)性工作。

　　在品牌競爭越來越激烈的新時期里，陶瓷品牌的競爭不止于產品設計的競爭，也不局限于單店和多店的比拼。廠家和經銷商合二為一的商業(yè)智慧將決定著品牌可以走得多快和走得多遠。陳總提醒參會經銷商們進一步轉變經營意識，充分認識到市場在變、消費者在變、競爭對手在變，因此我們也應當謀變求強！“在下一階段，新中源陶瓷廠商一定要持續(xù)推進品牌三大戰(zhàn)略，并在打造實戰(zhàn)型團隊的基礎上不斷創(chuàng)新營銷模式，只有這樣我們才能持續(xù)成功，笑到最后！”陳總在品牌商業(yè)運營宏觀層面高屋建瓴的總結發(fā)言，進一步打開了經銷商伙伴的經營思路，為他們描繪更清晰、更值得期待的品牌發(fā)展藍圖，極大地鞏固新中源廠商雙贏互利合作基礎。