James Altucher是一個(gè)投資者、程序員、企業(yè)家，他最近采訪了Braintree公司創(chuàng)始人Bryan，向我們呈現(xiàn)了一個(gè)窮光蛋變成100萬(wàn)美元開(kāi)發(fā)者的故事。
幾周前我寫了一篇文章分析為什么今年是你的辭職年。它不是“你必須成為一個(gè)企業(yè)家”這樣一個(gè)雄心壯志的的口頭宣言，而是因?yàn)榈教幎际枪肥哼\(yùn)，你越來(lái)越感到有必要要辭職了。現(xiàn)在很多人會(huì)問(wèn)，接下來(lái)是干什么？我應(yīng)該做什么？我該怎么辭職然后賺到一百萬(wàn)美元？
這里我們要說(shuō)的是，不是每個(gè)人都是扎克伯格或拉里佩奇，不是每個(gè)人都可以輟學(xué)還能發(fā)明iPhone， 不是每個(gè)人都能打造Google Glass的。當(dāng)下能賺100萬(wàn)美元就是一件很酷的事，更酷地是，你可以自己做老板，然后用金融自由去取得更大的成功。
Braintree是一家在線及移動(dòng)平臺(tái)都有發(fā)力的線上支付網(wǎng)關(guān)供應(yīng)商，被稱作PayPal的新勁敵。最近我給它的創(chuàng)始人打電話了，他叫Bryan。你也許沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)名字，但你一定聽(tīng)過(guò)它的信用卡交易以及移動(dòng)支付客戶的名字：Rovio/ Angry Birds，Uber，37signals，OpenTable，F(xiàn)ab，GitHub，Airbnb，Shopify，HotelTonight等。
2007年的時(shí)候Bryan還是Sears的經(jīng)理，但是他辭職去開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)公司了。他表示“我真的不喜歡那份工作，從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)要拿一份固定工資，在做信用卡處理程序之前我做過(guò)銷售員，在那里我接觸了很多餐館和零售商把他們變成公司的業(yè)務(wù)， 不久之后，我覺(jué)得我可以自己做，而不是為另一家公司賣命。” 而在兩年后我終于賺到了100萬(wàn)，這兩年我得到的教訓(xùn)就是下面7點(diǎn)。
1. 讓中間人出局
辭職后Bryan沒(méi)有把東西賣給以前他經(jīng)常出售的公司，他直接在信用卡處理器上打主意，制定了自己的轉(zhuǎn)售協(xié)議，這是在離開(kāi)前一家公司時(shí)完成的。
“有些人會(huì)問(wèn)我，我還在職的時(shí)候就應(yīng)該開(kāi)始融資嗎？” 當(dāng)然不行，至少得你離開(kāi)前公司之后，剛開(kāi)始的時(shí)候你必須有點(diǎn)強(qiáng)硬，因?yàn)閂C們一般都喜歡有點(diǎn)性格的創(chuàng)業(yè)者。
2. 選一個(gè)大多數(shù)人不肯嘗試的業(yè)務(wù)
每一個(gè)人都在尋找“下一個(gè)偉大的事情”，但這就跟火星上發(fā)現(xiàn)稀有金礦一樣。Bryan僅僅是選了這個(gè)世界上很多商人需要的業(yè)務(wù)然后看準(zhǔn)了這個(gè)爆發(fā)時(shí)機(jī)———當(dāng)時(shí)在線商店已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。沒(méi)必要盯著最新的事情，舊事情只要比別人做得好一點(diǎn)點(diǎn)就行了。比大企業(yè)靈活、規(guī)模小的同時(shí)你也少了官僚主義；比大企業(yè)資源少但你可以提供更好的服務(wù)、更多的用戶互動(dòng)，久而久之用戶就會(huì)傾向你。
3. 剛開(kāi)始必須搞定的幾個(gè)用戶
這對(duì)一個(gè)企業(yè)家而言是最重要的，人們都喜歡走捷徑，比如得到VC投資，辭掉工作，建立產(chǎn)品，然后突然就有了數(shù)百萬(wàn)用戶，但事實(shí)跟想象是有差距的。
最終Bryan從原有公司客戶中拉過(guò)來(lái)了10個(gè)，每月沒(méi)有了2100美元的工資，但是之前的10個(gè)客戶讓它首個(gè)月賺了6200美元，所以他才敢堅(jiān)定的辭掉工作。
4. 在你睡覺(jué)的時(shí)候也要賺錢
“我不想為了賺點(diǎn)小錢，滿大街地跑來(lái)跑去，而是讓在線業(yè)務(wù)持續(xù)達(dá)成。最開(kāi)始有人建議我寫博客，但是要想把博客弄好你得投入十分精力，否則根本就沒(méi)用，所以我寫的博客都是信用卡產(chǎn)業(yè)的真實(shí)見(jiàn)聞， 有商人們不擇手段的做法，有商人們的爾虞我詐”，寫完后我把自己的撰文放在流行社交網(wǎng)站上曝光，Digg， Reddit， 以及StumbleUpon都發(fā)了，有時(shí)候文章會(huì)成為這些網(wǎng)站的最熱門文章，我自己的網(wǎng)站也因此帶來(lái)了很多流量。但是讓我名聲大震的原因是因?yàn)槲页闪诵庞每ㄌ幚碥浖矫嬲鎸?shí)消息的來(lái)源，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)里人越來(lái)越關(guān)注我，開(kāi)始要請(qǐng)我為他們轉(zhuǎn)換支付服務(wù)。
5. 寫博客不賺錢
博客只是培養(yǎng)別人對(duì)你信任的地方，但這樣就是機(jī)會(huì)的來(lái)源。因?yàn)橐恍┟臀�，Bryan的網(wǎng)站受到了很多關(guān)注，雖然沒(méi)帶來(lái)一毛錢收入?yún)s帶來(lái)了數(shù)百萬(wàn)計(jì)的收入機(jī)會(huì)。比如OpenTable看到我寫的文章后打電話過(guò)來(lái)希望我?guī)退麄兲峁┮粋�(gè)解決儲(chǔ)存信用卡業(yè)務(wù)的軟件方案，“我簽訂了3年合同，為他們建立一個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)提供解決方案，到后來(lái)OpenTable成了我們的大客戶”。
6. 敢于說(shuō)“Yes”
剛開(kāi)始就是一張信用卡處理器，然后被叫去做軟件開(kāi)發(fā)。雖然之前從未做過(guò)軟件開(kāi)發(fā)，但是他答應(yīng)地毫不猶豫，立馬拉來(lái)了開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，做出了合同的作品，制造了收入翻番。再后來(lái)，業(yè)務(wù)需求仿佛一張血盆大口張過(guò)來(lái)，Airbnb， Uber來(lái)了，VC來(lái)了……
7. 這樣的客服
把客戶當(dāng)做現(xiàn)實(shí)生活中的人對(duì)待就沒(méi)錯(cuò)了，剛開(kāi)始的時(shí)候我們?nèi)Τ隽丝蛻糇钣憛挼氖虑椋鹤詣?dòng)回復(fù)、反應(yīng)慢、差勁的解決問(wèn)題能力等。我們堅(jiān)信當(dāng)我們是小公司的時(shí)候，就沒(méi)資格在客服上做得一塌糊涂，老客戶就是你最好的新客戶，守住老客戶的最好辦法就是最好的客服。
兩年后，Bryan賺足了100萬(wàn)美元，現(xiàn)在每年收入都在翻番，他們招人都來(lái)不及。2011年的時(shí)候， Braintree，獲得了3400萬(wàn)的A輪融資，截止到目前它們每年都處理著超過(guò)80億的信用卡交易業(yè)務(wù)。
所以這個(gè)故事告訴我們的是：對(duì)某些人來(lái)說(shuō)，辭職并不是件壞事，反而是你找到百萬(wàn)財(cái)富的導(dǎo)火線。
