如今市場手機產(chǎn)品日新月異，除功能和配置更新快外，新興品牌也不斷涌現(xiàn)。但最終能讓消費者記住并認可的手機品牌卻為數(shù)不多。很多企業(yè)老板也許會羨慕小米手機在網(wǎng)絡(luò)營銷上的出位表現(xiàn)。從專業(yè)角度來講，小米手機確實掌握了網(wǎng)銷的精髓，它的拿手好戲就是和網(wǎng)友打好關(guān)系，抓住網(wǎng)民的命脈，收效屢試不爽。你不得不承認，手機產(chǎn)品確實迎來了一個親民化的時代。如何利用網(wǎng)絡(luò)資源收買人心，是每一個手機品牌的必修課。小米手機證實了一個營銷時代的到來，它沖擊的不僅僅是低價優(yōu)配，更是整個行業(yè)營銷模式的思考與挑戰(zhàn)。

    掌控網(wǎng)民心理是手機產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重點

    小米手機之所以成功，主要歸功于最初的饑餓營銷。如今的手機可以視為一項時尚用品，消費者寵愛并癡迷于它的外觀設(shè)計、型號升級、配置優(yōu)化、個性化功能設(shè)計等各方面。一款新產(chǎn)品如果能調(diào)動起消費者對上述方面的探索欲望，給消費者以無限的吸引力和新鮮感，那么這個產(chǎn)品注定會在網(wǎng)絡(luò)上吸引無數(shù)的圍觀與討論，形成強大的傳播之勢。

    小米手機在出售前，吊足了網(wǎng)友胃口，一個專為手機發(fā)燒友而生的低價高配手機新產(chǎn)品，經(jīng)網(wǎng)絡(luò)銷售瞬間就被瘋搶售罄。足以證明小米在銷售前期對研究和引導(dǎo)網(wǎng)民所下的功夫。之后小米手機一直延續(xù)親民化路線，和粉絲不斷互動增進粉絲的黏性與忠誠。手機發(fā)燒友集中在網(wǎng)絡(luò)論壇里，每天都在對手機產(chǎn)品發(fā)表著各種言論，或挑剔或支持。好的營銷謀略和產(chǎn)品才能不斷獲得支持的聲音。

    打造獨特銷售主張，意見領(lǐng)袖一呼百應(yīng)

    手機發(fā)燒友一般都是喜歡新鮮事物與電子產(chǎn)品的時尚一族，喜歡跟風(fēng)與追隨時尚與新鮮的腳步。我們可以通過社會化營銷媒介，論壇、社區(qū)、微博、微信等平臺，讓我們產(chǎn)品的獨特賣點，成為手機發(fā)燒友群落里，意見領(lǐng)袖手中的風(fēng)向標。當我們的產(chǎn)品擁有了區(qū)別于其他競品的個性化賣點，并成為手機愛好者心目中時尚的前沿風(fēng)向時，產(chǎn)品就算造勢成功了。

    手機的含金量還在于功能配置，網(wǎng)絡(luò)測評是消費者獲取產(chǎn)品全面信息，并進行競品之間對比的權(quán)威渠道。專家的測評結(jié)果、權(quán)威網(wǎng)站的功能介紹等，都屬于意見領(lǐng)袖范疇，將我們的產(chǎn)品通過這些平臺包裝傳播，對消費者對產(chǎn)品的判斷有很深的影響作用。

    建立品牌情結(jié)，包括品牌個性、公益活動、造星炒作

    消費者很容易對一款手機品牌產(chǎn)生感情。他們一般在選擇了一個品牌購買后，會比較熱衷于維護和支持自己的選擇。這就很明顯的說明了“品牌個性”對于一款手機的重要性。比如聯(lián)想手機近幾年在女性手機領(lǐng)域做的比較成功，調(diào)查顯示，女性對于聯(lián)想手機的評價普遍較高。這說明聯(lián)想手機針對女性市場的設(shè)計策略就是相對成功的。

    手機品牌還可以通過網(wǎng)絡(luò)公益活動來塑造品牌口碑。通過公益微活動、論壇活動、論壇和新聞對于公益活動的爆料和報道等，來逐漸滲透吸引消費者的目光，給消費者良好的品牌印象。

    企業(yè)造星炒作，劉禹含指的是將企業(yè)的核心人物打造成網(wǎng)友眾星捧月的“明星”。企業(yè)核心人物包括：CEO、創(chuàng)始人、某部門關(guān)鍵人物等。通過塑造手機品牌內(nèi)部的明星人物，讓網(wǎng)民對品牌產(chǎn)生好感，心生敬佩并追隨品牌領(lǐng)導(dǎo)人的情結(jié)。成功塑造案例有聚美優(yōu)品的陳鷗、褚橙品牌褚時健老人，當然也包括蘋果手機喬布斯和小米手機的雷軍。手機發(fā)燒友男性居多，他們有一個共同的心理特征，對科技和商界成功人士關(guān)注度相對較高。所以一個手機品牌的創(chuàng)始人，如果能夠具有獨特的人格魅力，對凝聚人心和增強消費者的信賴度是很有效果的。