華夏陶瓷網(wǎng)訊(首席記者 申志) “我們的銷售每年要保持20%的速度遞增,到2017年?duì)幦∵_(dá)到5億元。”這是佛山市伽藍(lán)潔具有限公司(以下簡(jiǎn)稱“伽藍(lán)潔具”)總經(jīng)理張愛民24日下午在接受記者采訪時(shí)透露的消息。
伽藍(lán)潔具主題為“緣定伽藍(lán),逐鹿天下”的2014年經(jīng)銷商年會(huì)暨十周年慶典,于2014年5月22日至24日在佛山高明碧桂園鳳凰酒店舉行。24日下午14時(shí),記者一行來到該酒店時(shí),恰逢經(jīng)銷商分享環(huán)節(jié),五六百人一起聆聽經(jīng)銷商代表的心路歷程。
一名經(jīng)銷商代表在分享自己的經(jīng)驗(yàn)
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)
河北邯鄲經(jīng)銷商聶貞稱與伽藍(lán)潔具合作既感榮幸又感慚愧,榮幸的是雙方“牽手”已10年,慚愧的是作為第一批經(jīng)銷商,邯鄲一直沒有進(jìn)入伽藍(lán)潔具經(jīng)銷商銷售排行榜的前十。她透露,以前自己代理7個(gè)品牌,現(xiàn)在只代理心海伽藍(lán)(伽藍(lán)潔具旗下品牌之一)一個(gè)品牌,并且希望自己今年能進(jìn)前十。來自新疆烏魯木齊的朱星是心海伽藍(lán)第一個(gè)經(jīng)銷商,他也回顧了自己與伽藍(lán)潔具結(jié)緣的過程,并稱一個(gè)品牌只有自己認(rèn)可了才能做好。此外,他還分享了如何留住好員工和怎樣取信于顧客的成功經(jīng)驗(yàn)。稍后,長(zhǎng)春經(jīng)銷商張春秀、張曉巍和大連經(jīng)銷商張啟會(huì)、重慶經(jīng)銷商張正軍接受了記者采訪,暢談與伽藍(lán)潔具“牽手”的種種往事,并分享了自己成功經(jīng)驗(yàn),尤其張正軍的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓見多識(shí)廣的衛(wèi)浴專線記者都感意外。
在接受記者采訪時(shí),張愛民表示,成立于2004年伽藍(lán)潔具自去年開始集團(tuán)化運(yùn)作,目的是讓經(jīng)銷商相信伽藍(lán)潔具是在規(guī)范化、集團(tuán)化發(fā)展,并繼續(xù)開創(chuàng)下一個(gè)十年的輝煌。據(jù)他透露,伽藍(lán)潔具現(xiàn)有四個(gè)分公司,自去年成立了電子商務(wù)公司后(即佛山市贏伽電子商務(wù)公司),明年還會(huì)成立2家分公司,并且旗下品牌雅頌有可能獨(dú)立操作。伽藍(lán)潔具從2013年開始到2017年的“五年規(guī)劃”顯示,伽藍(lán)潔具每年的銷售要保持20%的速度遞銷,到2017年達(dá)到5億元。張愛民告訴記者,伽藍(lán)潔具去年的銷售目標(biāo)是2億元(完成率接近九成),今年完成2.5億元沒有問題。“2013年是我們的‘開拓年’,忙著開分公司了,沒有深耕,并且還遺留了2000萬元的訂單到今年來做。”
“我們是踏踏實(shí)實(shí)做整體家居類產(chǎn)品,不會(huì)做其他投資。”張愛民告訴記者,伽藍(lán)潔具以衛(wèi)浴(仿古浴室柜)為主,現(xiàn)有現(xiàn)代浴室柜和仿古浴室柜,陶瓷類、浴缸、水龍頭產(chǎn)品也都有,他預(yù)計(jì)淋浴房今年要翻3倍。
“將來會(huì)做淋浴房,以及收購、兼并陶瓷、五金類衛(wèi)浴,豐富產(chǎn)品線,給終端的供貨更多,讓經(jīng)銷商更有信心。”據(jù)張愛民介紹,伽藍(lán)潔具的淋浴房新品將在今年上海展亮相,他相信亮相效果將是“震撼”級(jí)別。而新古典浴室柜的推出,則是因?yàn)橘に{(lán)潔具看到了這種既有歐式外觀工藝上又相對(duì)簡(jiǎn)單的浴室柜是未來的趨勢(shì)。張愛民稱另一個(gè)趨勢(shì)則是在工藝與材質(zhì)上的重大改變,他稱未來浴室柜一定要走工業(yè)化生產(chǎn)路線。
最佳拍檔張春秀(左)與張曉。ㄓ遥
重慶經(jīng)銷商張正軍(右)講了許多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
據(jù)了解,伽藍(lán)潔具現(xiàn)在浴室柜產(chǎn)量為1萬套,其中仿古柜的數(shù)量在1000套至1500套之間。而“訂制”則是伽藍(lán)潔具說得最多的一個(gè)詞,其廣告語就是“愛家就訂制‘伽’”。根據(jù)張愛民的說法,伽藍(lán)潔具是在大概風(fēng)格確定后,再根據(jù)顧客家里的具體格局進(jìn)行定制,但定制出來的產(chǎn)品整體風(fēng)格是一致的。據(jù)他透露,伽藍(lán)潔具有一條生產(chǎn)線專門用于定制生產(chǎn),而現(xiàn)在浴室柜的訂單30%的是訂制產(chǎn)品。“訂制是伽藍(lán)潔具的優(yōu)勢(shì)——我們給客戶的不單是產(chǎn)品,而是一個(gè)空間。我們提倡訂制一種生活,訂制現(xiàn)在是一種趨勢(shì)。”張愛民說。
伽藍(lán)潔具營(yíng)銷總監(jiān)吳立在接受采訪時(shí)則告訴記者,伽藍(lán)潔具現(xiàn)在全國(guó)有11個(gè)銷區(qū)、近400名經(jīng)銷商、近700個(gè)網(wǎng)點(diǎn),其中大多是150平方米的店面。他告訴記者,東北、華北、江浙是伽藍(lán)潔具的重點(diǎn)區(qū)域,其中浙江一個(gè)省就有經(jīng)銷商60家,“我們已經(jīng)滲入到了鎮(zhèn)上。”據(jù)他透露,伽藍(lán)潔具新的營(yíng)銷中心自去年九月開始運(yùn)作,今年會(huì)推出新古典等產(chǎn)品,以更適應(yīng)年輕人的需求。而第六代心海伽藍(lán)專賣店,目前以每月40家店的速度進(jìn)行設(shè)計(jì)。據(jù)張愛民透露,新店面是總部派設(shè)計(jì)師去現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì),由總部進(jìn)行人員和費(fèi)用支持。“這樣一來,單值大了很多,客戶的感覺也高檔了很多。”吳立表示,今年前幾個(gè)月伽藍(lán)潔具的銷售同比增長(zhǎng)了30%,已經(jīng)超過了原計(jì)劃。
張愛民深情感恩
張愛民率管理團(tuán)隊(duì)向經(jīng)銷商代表鞠躬
伽藍(lán)潔具的員工用手托起張愛民的夢(mèng)想