有業(yè)內(nèi)人士表示，以3000臺在線噴墨機的市場容量計算，國內(nèi)年需3萬噸墨水。而當前國產(chǎn)墨水所占的國內(nèi)市場份額還不到30%，其市場潛力非常大，因此有業(yè)界專家聲稱“陶瓷行業(yè)最好的市場仍然是墨水市場”。
這兩年國產(chǎn)墨水的表現(xiàn)異常強勢和搶眼，今年以來不少國內(nèi)企業(yè)更是紛紛宣布推出墨水，據(jù)了解目前國產(chǎn)墨水的企業(yè)和品牌已將近二十家。如此格局之下，墨水國產(chǎn)化的進程得到快速推進的同時，國內(nèi)陶瓷墨水市場和墨水企業(yè)不得不面臨激烈的競爭。
國內(nèi)的墨水企業(yè)如何在激烈的市場競爭中制勝？不少企業(yè)給出的答案竟是一致：穩(wěn)定的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務。
2013年廣州陶瓷工業(yè)展上某企業(yè)展出的墨水引客商關注
國內(nèi)墨水市場競爭進入白熱化
近日記者走訪了多家國內(nèi)的墨水企業(yè)，其負責人均表示，隨著國內(nèi)墨水的市場需求量增大以及國產(chǎn)墨水的成熟，今年以來國內(nèi)墨水企業(yè)的銷售額出現(xiàn)了較快的增長。從佛山市柏華科技有限公司執(zhí)行董事黃思東處了解到，國內(nèi)墨水的產(chǎn)銷火熱態(tài)勢在行業(yè)內(nèi)較為普遍。
目前國產(chǎn)墨水已進入穩(wěn)定增長期，市場份額穩(wěn)步增長。在國產(chǎn)墨水與進口墨水的較量中，國產(chǎn)墨水的市場份額在穩(wěn)步上升。墨水的國產(chǎn)化速度也非�？�，步入了成長期。大多業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)家均認為，經(jīng)過這兩年的快速發(fā)展，國產(chǎn)墨水的總體質(zhì)量已經(jīng)不輸于洋墨水。
絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的觀點一致的是，今年將是國產(chǎn)墨水的轉(zhuǎn)折年，國產(chǎn)墨水的市場份額在2014年將突破50%的大關。墨水的競爭已進入“白熱化”狀態(tài)，并促進技術不斷創(chuàng)新。
佛山市遠泰陶瓷化工有限公司董事長巫漢生認為，在目前的墨水市場中，國內(nèi)的墨水企業(yè)還在跑馬圈地占領市場，預計國產(chǎn)墨水占據(jù)主導地位后真正的肉搏戰(zhàn)會隨之來臨。
目前大部分國產(chǎn)墨水在經(jīng)營方面還處于艱難的起步階段和投入期，風險開始增大，一方面，市場價格透明，國產(chǎn)墨水的價格已經(jīng)降到階段性新低，惡意競爭加劇，價格低、欠款比例大、回款期長;另一方面，國產(chǎn)墨水成熟度不夠，在產(chǎn)品的規(guī)�；a(chǎn)上，還不能很好地保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，長期使用時造成噴頭堵塞滴墨等風險一直存在，短期內(nèi)難以解決，增加了墨水銷售和服務成本。
此前進口墨水壟斷和主導市場，價格高昂，大大增加了陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)成本，在很大程度上也制約著國內(nèi)噴墨技術的發(fā)展。噴墨印花設備的國產(chǎn)化，極大地加快了墨水的國產(chǎn)化進程。國產(chǎn)墨水憑借價格實惠與服務方便雙重優(yōu)勢，加快了噴墨技術在國內(nèi)建陶行業(yè)的推廣速度，從而也帶動了國內(nèi)更多墨水研發(fā)團隊的進程。今年以來不少國內(nèi)企業(yè)更是紛紛宣布推出墨水，據(jù)了解目前國產(chǎn)墨水的企業(yè)和品牌已將近二十家。
市場推廣已有一定基礎
雖然當下噴墨市場發(fā)展如火如荼，國產(chǎn)墨水市場也一片叫好，但仍有許多陶瓷企業(yè)在選擇墨水時，還是對國產(chǎn)墨水懷質(zhì)疑的態(tài)度，這種觀念和慎重的心理對墨水企業(yè)的推廣而言無疑是一種障礙。
一方面，去年下半年以來不少國內(nèi)企業(yè)紛紛宣布推出墨水，在行業(yè)的大力推動下，墨水的市場推廣已經(jīng)具備一定的基礎。另一方面，國產(chǎn)墨水品質(zhì)穩(wěn)定，相對進口墨水價格和服務的優(yōu)勢明顯。因此近一年多來國產(chǎn)墨水獲得了驚人的發(fā)展，其在國內(nèi)陶瓷墨水市場的占有份額迅速上升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析目前的國產(chǎn)墨水所占的市場份額在30%左右，并在穩(wěn)步增長。
經(jīng)過8個月不斷試驗改進，淄博陶正陶瓷顏料有限公司自主研發(fā)的噴墨墨水于近日試產(chǎn)成功。據(jù)悉，淄博陶正將攜墨水產(chǎn)品亮相廣州陶瓷工業(yè)展，正式向行業(yè)宣告產(chǎn)品上市。淄博陶正銷售總經(jīng)理楊哲峰表示，盡管其公司的墨水研發(fā)已經(jīng)成功，但并不會急于向市場推廣。因為行業(yè)中在墨水技術尚未成熟，缺乏反復實驗支撐的情況下而急于推廣而得不償失的例子并不少見，所以他們需謹慎，在市場推廣中寧愿慢一點也要穩(wěn)一點。
黃思東認為，如今的國產(chǎn)墨水在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、流暢性、粘度、密度、發(fā)色等方面與進口墨水的差距已經(jīng)越來越小。目前市場上的墨水產(chǎn)品質(zhì)量都相差不多，并且國產(chǎn)墨水經(jīng)過這兩年的快速發(fā)展，在質(zhì)量方面已經(jīng)可以跟進口的墨水相媲美。
佛山市名墨釉料有限公司總經(jīng)理江翔宇表示，去年他們研發(fā)出墨水但并沒有急于推廣，一是墨水在推向市場前需經(jīng)過反復多次的試驗，確保穩(wěn)定成熟才行。他覺得在目前墨水領域在這種大環(huán)境之下，市場已經(jīng)有一定的基礎，墨水的推廣相對比較容易了。
品質(zhì)與服務制勝市場
有墨水制造企業(yè)總結(jié)，國產(chǎn)墨水的劣勢主要是在于穩(wěn)定性稍差，以及批量與批量之間的品質(zhì)連貫性有所欠缺。但與進口墨水相比，國產(chǎn)墨水的優(yōu)勢明顯。其中質(zhì)優(yōu)價廉及邊際高效的本土化服務是最突出的兩點。
有墨水企業(yè)負責人認為，國產(chǎn)墨水的本土化服務是相對進口墨水而言的一大優(yōu)勢。“因為進口墨水在服務方面不可能做到像國產(chǎn)墨水一樣，一個團隊過去在那里駐守一段很長的時間。”這位負責人補充道。
面對激烈甚至可以用殘酷來形容的墨水市場，黃思東認為目前陶瓷噴墨墨水的價格利潤已經(jīng)非常薄，未來企業(yè)競爭拼的就是服務。隨著技術的創(chuàng)新和產(chǎn)品穩(wěn)定性的提高，國產(chǎn)墨水被越來越多的國內(nèi)陶瓷企業(yè)接受并投入使用，品質(zhì)和服務將成為在激烈的市場競爭中制勝的法寶。
明朝科技董事長毛海燕表示，憑著對客戶真誠的服務和優(yōu)良的品質(zhì)，明朝科技在激烈的市場競爭中突出重圍，得到越來越多客戶的認可。她總結(jié)道，“國產(chǎn)墨水具有質(zhì)優(yōu)價美、產(chǎn)量大、備貨期短、費用低、服務及時等優(yōu)點。”
功能性墨水和噴釉墨水或成創(chuàng)新方向
功能墨水能使瓷磚達到如經(jīng)傳統(tǒng)施釉一般的釉面裝飾效果，因此也可認為，數(shù)碼噴釉包括噴功能墨水和噴釉料。功能墨水包括下陷釉、金屬釉、閃光釉、啞光釉、白花釉、滲花釉等。
噴釉通過特殊的陶瓷噴墨打印噴頭將功能墨水、釉料直接通過噴頭噴射到瓷磚表面，呈現(xiàn)立體感強的特殊裝飾效果，如各種立體顆粒、凹凸紋理等。借助噴釉技術，陶瓷企業(yè)可省去施釉線繁雜的工序與設備，無需借助模具即可實現(xiàn)瓷磚的特殊表面效果，為節(jié)省生產(chǎn)空間、降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率提供很大可能。
據(jù)了解，與噴釉技術相關的噴印設備和原輔材料正處于較快發(fā)展中，噴墨噴釉一體設備已經(jīng)推出，如快達平的C3打印機，以及賽爾噴頭近日公布的今年工業(yè)展將會展出最新的大墨量噴頭及噴釉噴頭Xarr001等。相應的部分功能性墨水的應用已初見成熟，如金屬釉、閃光釉等。
有業(yè)內(nèi)人士預測，今年的廣州陶瓷工業(yè)展上，與噴墨技術相關的設備及材料將會唱主角，屆時有特殊效果的功能性墨水可能會得到更多的展示。功能性墨水和噴釉墨水或成墨水創(chuàng)新和研發(fā)的方向。
