前言：

　　隨著公司股權的日益分散和管理技術的日益復雜化，世界各國的大公司為了合理激勵公司管理人員，創(chuàng)新激勵方式，紛紛推行了股票期權等形式的股權激勵機制。股權激勵是一種通過經營者獲得公司股權形式給予企業(yè)經營者一定的經濟權利，使他們能夠以股東的身份參與企業(yè)決策﹑分享利潤﹑承擔風險，從而勤勉盡責地為公司的長期發(fā)展服務的一種激勵方法。對于企業(yè)領導者來說，不懂股權激勵就意味著不是一個合格的領導者。而股權激勵其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、創(chuàng)造企業(yè)的利益共同體

　　著名領導力訓練專家譚小芳老師 認為，企業(yè)的所有者與員工之間的利益是不完全一致的。所有者注重企業(yè)的長遠發(fā)展和投資收益，而企業(yè)的管理人員和技術人員受雇于所有者，他更關心的是在職期間的工作業(yè)績和個人收益。二者價值取向的不同必然導致雙方在企業(yè)運營管理中行為方式的不同，且往往會發(fā)生員工為個人利益而損害企業(yè)整體利益的行為。實施股權激勵的結果是企業(yè)的管理者和關鍵技術人員成為企業(yè)的股東，其個人利益與公司利益趨于一致，因此有效弱化了二者之間的矛盾，從而形成企業(yè)利益的共同體。

　　2、業(yè)績激勵

　　實施股權激勵后，企業(yè)的管理者和技術人員成為公司股東，具有分享企業(yè)利潤的權力。經營者會因為自己工作的好壞而獲得獎勵或懲罰，這種預期的收益或損失具有一種導向作用，它會大大提高管理人員、技術人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。員工成為公司股東后，能夠分享高風險經營帶來的高收益,有利于刺激其潛力的發(fā)揮。這就會促使經營者大膽進行技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，采用各種新技術降低成本，從而提高企業(yè)的經營業(yè)績和核心競爭能力。

　　3、有利于經營者關注企業(yè)長期發(fā)展，減少短期行為

　　傳統(tǒng)的激勵方式如年度獎金等對經理人員的考核主要集中在短期財務數(shù)據(jù)，而短期財務數(shù)據(jù)無法反映長期投資的收益，因而采用這些激勵方式無疑會影響重視長期投資經理人的收益，這客觀上刺激了經營決策者的短期行為，不利于企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。引入股權激勵后，對公司業(yè)績的考核不但關注本年度的財務數(shù)據(jù)，而且更關注公司將來的價值創(chuàng)造能力。

　　4、留住人才、吸引人才

　　在非上市公司實施股權激勵計劃，有利于企業(yè)穩(wěn)定和吸引優(yōu)秀的技術人才和管理人才。實施股權激勵機制一方面可以讓員工分享企業(yè)成長所帶來的收益，增強員工的歸屬感和認同。在不同的激勵方式中，工資主要根據(jù)經理人的資歷條件和公司情況、目標業(yè)績預先確定，在一定時期內相對穩(wěn)定，與公司的目標業(yè)績的關系非常密切。獎金一般以超目標業(yè)績的考核來確定經理人該部分的收入，因此與公司的短期業(yè)績表現(xiàn)關系密切，但與公司的長期價值關系不明顯。

　　著名領導力訓練專家譚小芳老師認為，經理人有可能為了短期的財務指標而犧牲公司的長期利益。但是從股東投資角度來說，他更多關心的是公司長期價值的增加。尤其是對于成長型的公司來說，經理人的價值更多地體現(xiàn)在公司長期價值的增加，而不僅僅是短期財務指標的實現(xiàn)。

　　參照國際上行之有效的激勵辦法，如期股、股票期權等激勵方式、年薪制等方式進行有益的嘗試。建立營銷公司股權激勵機制的目的就是為了解決所有權與經營權分離而帶來的問題，將公司管理層人員的利益與集團的利益趨同，讓管理層承擔經營的風險與收益，從而推動公司的不斷發(fā)展壯大。應此，譚小芳老師總結了股權激勵的9點建議以供參考，

　　1、業(yè)績股票

　　是指在年初確定一個較為合理的業(yè)績目標，如果激勵對象到年末時達到預定的目標，則公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎勵基金購買公司股票。業(yè)績股票的流通變現(xiàn)通常有時間和數(shù)量限制。另一種與業(yè)績股票在操作和作用上相類似的長期激勵方式是業(yè)績單位，它和業(yè)績股票的區(qū)別在于業(yè)績股票是授予股票，而業(yè)績單位是授予現(xiàn)金。

　　2、股票期權

　　是指公司授予激勵對象的一種權利，激勵對象可以在規(guī)定的時期內以事先確定的價格購買一定數(shù)量的本公司流通股票，也可以放棄這種權利。股票期權的行權也有時間和數(shù)量限制，且需激勵對象自行為行權支出現(xiàn)金。目前在我國有些上市公司中應用的虛擬股票期權是虛擬股票和股票期權的結合，即公司授予激勵對象的是一種虛擬的股票認購權，激勵對象行權后獲得的是虛擬股票。

　　3、虛擬股票

　　是指公司授予激勵對象一種虛擬的股票，激勵對象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權和股價升值收益，但沒有所有權，沒有表決權，不能轉讓和出售，在離開企業(yè)時自動失效。

　　4、股票增值權

　　是指公司授予激勵對象的一種權利，如果公司股價上升，激勵對象可通過行權獲得相應數(shù)量的股價升值收益，激勵對象不用為行權付出現(xiàn)金，行權后獲得現(xiàn)金或等值的公司股票。

　　5、限制性股票

　　股權激勵相關書籍是指事先授予激勵對象一定數(shù)量的公司股票，但對股票的來源、拋售等有一些特殊限制，一般只有當激勵對象完成特定目標(如扭虧為盈)后，激勵對象才可拋售限制性股票并從中獲益。

　　6、延期支付

　　是指公司為激勵對象設計一攬子薪酬收入計劃，其中有一部分屬于股權激勵收入，股權激勵收入不在當年發(fā)放，而是按公司股票公平市價折算成股票數(shù)量，在一定期限后，以公司股票形式或根據(jù)屆時股票市值以現(xiàn)金方式支付給激勵對象。

　　7、經營者/員工持股

　　是指讓激勵對象持有一定數(shù)量的本公司的股票，這些股票是公司無償贈與激勵對象的、或者是公司補貼激勵對象購買的、或者是激勵對象自行出資購買的。激勵對象在股票升值時可以受益，在股票貶值時受到損失。

　　8、管理層/員工收購

　　是指公司管理層或全體員工利用杠桿融資購買本公司的股份，成為公司股東，與其他股東風險共擔、利益共享，從而改變公司的股權結構、控制權結構和資產結構，實現(xiàn)持股經營。

　　9、帳面價值增值權

　　具體分為購買型和虛擬型兩種。購買型是指激勵對象在期初按每股凈資產值實際購買一定數(shù)量的公司股份，在期末再按每股凈資產期末值回售給公司。虛擬型是指激勵對象在期初不需支出資金，公司授予激勵對象一定數(shù)量的名義股份，在期末根據(jù)公司每股凈資產的增量和名義股份的數(shù)量來計算激勵對象的收益，并據(jù)此向激勵對象支付現(xiàn)金。

　　為了使新公司的注冊順利進行，營銷公司管理層可以推舉總經理作為代表，以營銷公司的名義進行集體籌集資金。有三種可以采納的途徑：其一為先向集團公司借款，由總經理出面以營銷公司的名義簽定借款協(xié)議，并界定歸還期限;其二與注冊所在地的銀行機構取得一致性意見，以主辦行作為交換條件，以管理層的股份作抵押，并以由XX企業(yè)集團股份公司董事會簽署的擔保書為據(jù)，向銀行借款;其三與投資銀行家、民營企業(yè)家多方接觸，爭取獲得戰(zhàn)略投資家的支持，并獲得資金籌集渠道。