前言：
當(dāng)追隨者與領(lǐng)導(dǎo)者有共同的自我概念、情感附著時(shí),更容易產(chǎn)生追隨。領(lǐng)導(dǎo)要贏得追隨，就必須通過(guò)自己的思想和行為，讓下屬主動(dòng)自覺(jué)地選擇追隨。領(lǐng)導(dǎo)的思想和行為，直接體現(xiàn)為領(lǐng)導(dǎo)者的概念能力和行為表現(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)的概念能力主要是指領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)建、傳播概念的能力。
領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)自己的概念體系，贏得下屬的追隨，即領(lǐng)導(dǎo)者提出的概念體系，比如企業(yè)使命、愿景、目標(biāo)以及戰(zhàn)略等，很大程度上能夠?yàn)橄聦倮斫�、認(rèn)同，能夠?yàn)橄聦偬峁┛尚欧�、可預(yù)期性的美麗圖景。作為一個(gè)組織的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)自己所在組織的使命、愿景、目標(biāo)、任務(wù)等的理解，應(yīng)該是全面且準(zhǔn)確，而且能夠?qū)⒆约核斫獾慕M織使命、愿景、目標(biāo)、任務(wù)等通過(guò)自己的解說(shuō)或文字，傳達(dá)給組織中的下屬，并確保他們能夠很好地加以理解和接受。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，很大程度上是一個(gè)概念力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo).
追隨、追逐、跟隨，每個(gè)人都需經(jīng)歷這樣的過(guò)程。追隨的過(guò)程其實(shí)是一個(gè)學(xué)習(xí)、積累、沉淀的過(guò)程，只有經(jīng)歷過(guò)這樣的過(guò)程，當(dāng)有一天成為領(lǐng)袖，才能真正把握追隨者的心態(tài)，才能使自己的追隨者各盡其能，才能因此而帶領(lǐng)自己的追隨者開創(chuàng)一片天地。
而我們?cè)谠固煊热说耐瑫r(shí)，卻忽視了一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是偉大的領(lǐng)導(dǎo)者都曾是偉大的追隨者。無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域，都沒(méi)有天生的領(lǐng)袖，每一個(gè)領(lǐng)袖都是從追隨走過(guò)，都有著與眾不同的人生經(jīng)歷。正如蘇軾所言，“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志”。
在中國(guó)人民解放軍的歷史上,素有儒將之稱的葉劍英元帥可謂一顆耀眼的智多星。在艱苦卓絕的戰(zhàn)爭(zhēng)年代,中國(guó)工農(nóng)紅軍總參謀長(zhǎng)、八路軍總參謀長(zhǎng)、中國(guó)人民解放軍總參謀長(zhǎng)——這些重要職務(wù)同他的名字緊密相聯(lián)。新中國(guó)成立后,他又為人民解放軍參謀事業(yè)的建設(shè)和發(fā)展傾注了大量心血。他在幾十年的參謀長(zhǎng)生涯中, 總是敏銳地關(guān)注戰(zhàn)爭(zhēng)的特點(diǎn)、進(jìn)程和需求,及時(shí)落實(shí)和調(diào)整參謀部的組織機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)制度,從而使參謀部能夠充分發(fā)揮“領(lǐng)率”與“指揮”作用。
徐向前元帥曾說(shuō)：“葉帥軍政兼優(yōu)，文武雙全。”在長(zhǎng)期的革命戰(zhàn)爭(zhēng)中，他大部分時(shí)間在黨中央軍事委員會(huì)總參謀部工作，是毛澤東、周恩來(lái)、朱德等領(lǐng)導(dǎo)同志的得力助手。在中央革命根據(jù)地反圍攻作戰(zhàn)中、在長(zhǎng)征路上、在延安寶塔山下、在西柏坡最高統(tǒng)帥部，葉劍英同志都以他軍事家的卓越才能，協(xié)助毛澤東等同志指揮著一次次大戰(zhàn)役。
我軍許多大規(guī)模的戰(zhàn)役計(jì)劃，包括最后決定蔣家王朝覆滅命運(yùn)的遼沈、淮海、平津三大戰(zhàn)役的決戰(zhàn)勝利，都有葉劍英同志的心血和智慧。他敢于斗爭(zhēng)又善于斗爭(zhēng)，多次參加與國(guó)民黨蔣介石的談判，充分顯示了他既是軍事家又是政治家的深謀遠(yuǎn)慮、敏捷機(jī)智。在我軍的軍事建設(shè)、政治建設(shè)、后勤建設(shè)和軍事理論建設(shè)上，都有他獨(dú)特的建樹。我們一些老同志總是親切地稱他“參座”!
在組織中，領(lǐng)導(dǎo)者和成員共同推動(dòng)著團(tuán)隊(duì)向著既定的目標(biāo)前進(jìn)，從而構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性特征和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，員工的主觀能動(dòng)性，領(lǐng)導(dǎo)者與員工之間的積極互動(dòng)，組織戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定以及實(shí)現(xiàn)的過(guò)程都與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者本身的領(lǐng)導(dǎo)能力直接相關(guān)!著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家譚小芳老師 表示，領(lǐng)導(dǎo)力的核心是對(duì)他人產(chǎn)生的一種持續(xù)的影響力，影響力來(lái)自以下三個(gè)方面：
1、思想。影響力的第一源泉是領(lǐng)導(dǎo)的思想特質(zhì)。這里所說(shuō)的思想家，是指那些具有自己獨(dú)特的思維模式和哲學(xué)理念，對(duì)復(fù)雜問(wèn)題有獨(dú)到判斷，并具有完備價(jià)值體系的人。
2、專家。在專業(yè)領(lǐng)域里的扎實(shí)基礎(chǔ)和精湛技能，能使領(lǐng)導(dǎo)者成為一名受人敬仰的專家。專家在特定領(lǐng)域具有權(quán)威的話語(yǔ)權(quán)，對(duì)特定問(wèn)題有著超過(guò)常人的理解和認(rèn)識(shí)，并且具備把這種認(rèn)識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中的能力。這樣的專家也往往具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>
3、品格。有些領(lǐng)導(dǎo)者具有某種閃光的品質(zhì)。這種品質(zhì)既包括為人處世的道德準(zhǔn)則，也包括人在困難面前所表現(xiàn)出的堅(jiān)韌不拔的毅力，在人與人交流過(guò)程中的同理心和換位思維能力，對(duì)持有不同性格和思想的人的寬容，在處理危機(jī)時(shí)的勇敢和沉著。
影響力是我們作為領(lǐng)導(dǎo)者——可以隨時(shí)攜帶在身上的火種，不但可以用來(lái)取暖，更可以為我們的人生照亮繼續(xù)前行的方向。政治家運(yùn)用影響力來(lái)贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來(lái)兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺(jué)之間，也會(huì)把影響力施加到你的身上。一個(gè)人只有做最好的自己，才能彰顯無(wú)窮影響力。專注地打造你強(qiáng)大的影響力，從現(xiàn)在開始，是走向成功的一條必經(jīng)之路。
拿破侖·希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在別人的影響下生活著，就等于不屬于自己，就等于被別人的意志給俘虜了，這樣的人即使再優(yōu)秀，也不會(huì)登上一把手的位置。” 的確，影響力弱的人只會(huì)生活在他人的陰影下。一個(gè)有強(qiáng)大影響力的人，身邊總是會(huì)有很多的朋友，因?yàn)樗麄兛偸遣蛔杂X(jué)地會(huì)受到他的吸引;一個(gè)有強(qiáng)大影響力的領(lǐng)導(dǎo)，做起事來(lái)總是感覺(jué)更輕松自如，下屬也總是更愿意真心接受他的領(lǐng)導(dǎo);一個(gè)有強(qiáng)大影響力的職員，不但更易被領(lǐng)導(dǎo)欣賞，輕松讓領(lǐng)導(dǎo)接受自己的建議，而且也能更廣泛地影響其他同事。
一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者不是指身居高位的人，而是指能夠憑借自身的威望和才智，把其他成員吸引到自己周圍，取得別人信任，引導(dǎo)和影響別人來(lái)完成組織目標(biāo)，并且能使組織團(tuán)隊(duì)取得良好績(jī)效的人。著名企管專家譚小芳老師表示，人與人的交往，常常是影響力之間的較量，只有具有卓越影響力的人才能成為真正的強(qiáng)者，才有可能成功。因此，如何塑造個(gè)人影響力、如何通過(guò)個(gè)人影響力來(lái)創(chuàng)建一個(gè)超級(jí)團(tuán)隊(duì)，是現(xiàn)今企業(yè)管理者們必須修煉的課程之一。
除了政壇，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的富豪之中，也不乏具有一定影響力的人物。比如，丁磊、史玉柱、馬化騰、求伯君等人都是程序員出身，李彥宏、張朝陽(yáng)等人都有海歸背景，但兩者都不是的純本土人士馬云卻創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，這也可算是馬云的另外一種另類。
從小受澳大利亞籍義父的影響，馬云非常善于和西方社會(huì)溝通，在阿里巴巴業(yè)務(wù)尚不成氣候的階段，馬云不斷出現(xiàn)在各種能夠提升阿里巴巴國(guó)際知名度的場(chǎng)合演講、以及接受海外媒體采訪，在海外樹立了良好的國(guó)際化形象，為阿里巴巴贏得了海外投資者和海外買家的關(guān)注。
“領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力”，對(duì)于風(fēng)靡全球的“領(lǐng)導(dǎo)力”這個(gè)概念，保羅·赫塞用簡(jiǎn)單精確的一句話進(jìn)行了概括。而企管專家譚小芳老師則認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的今天，領(lǐng)導(dǎo)者的影響力越來(lái)越為人們所重視。本講座從培養(yǎng)習(xí)慣、締造個(gè)人魅力入手，通過(guò)精辟入理的分析、具體典型的實(shí)例，為領(lǐng)導(dǎo)打造個(gè)人影響力提供了一些簡(jiǎn)單實(shí)用的方法，并在在模擬的情境中提升領(lǐng)導(dǎo)者的非職務(wù)影響力。對(duì)經(jīng)理人(或主管)而言，以下問(wèn)題一定不會(huì)少見：
1、企業(yè)/組織執(zhí)行能力較弱，組織成員能力與績(jī)效往往不成正比。
2、企業(yè)內(nèi)組織氣氛不佳，用盡了各種激勵(lì)手段，員工仍很難展現(xiàn)出主動(dòng)、自發(fā)與激情的工作狀態(tài)。
3、企業(yè)過(guò)于依賴“人才優(yōu)勢(shì)”來(lái)謀求持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而忽略了真正建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的“組織優(yōu)勢(shì)”的關(guān)注與培育。
領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力。它并非是一些有魅力的男人和女人的私人儲(chǔ)備，而是一種存在于每一個(gè)人身上的活力。每個(gè)人都有成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的潛力，釋放這種力量可以讓我們每個(gè)人都取得非凡的成就。我們的社會(huì)現(xiàn)在正面臨著領(lǐng)導(dǎo)力缺乏的危機(jī)，在政府機(jī)關(guān)、商業(yè)機(jī)構(gòu)、社區(qū)、學(xué)校、家庭等地方，我們都需要優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。筆者在培訓(xùn)與調(diào)研的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理干部，在團(tuán)隊(duì)“管理力”與“領(lǐng)導(dǎo)力”上表現(xiàn)出明顯的能力失衡。歡迎進(jìn)入譚小芳老師的《領(lǐng)導(dǎo)影響力培訓(xùn)》課程!在中國(guó)組織中，領(lǐng)導(dǎo)者要想提高影響力，就要學(xué)會(huì)中國(guó)式特有的技巧。具體來(lái)說(shuō)，我總結(jié)了6條，姑且稱之為領(lǐng)導(dǎo)者影響力的六脈神劍：
1、以身作則
一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的影響別人的方法是以身作則。你可以通過(guò)以身作則來(lái)領(lǐng)導(dǎo)或者影響他人，以達(dá)到你的目的。領(lǐng)導(dǎo)可以通過(guò)以身作則來(lái)傳播企業(yè)文化的某些方面。作為領(lǐng)導(dǎo)，你可以通過(guò)你自身的行動(dòng)來(lái)傳播價(jià)值觀和傳達(dá)各種期望。對(duì)于那些顯示忠誠(chéng)、做出自我犧牲以及承擔(dān)額外工作的行為特別要以身作則。
2、理性說(shuō)服
通過(guò)理性說(shuō)服影響別人的傳統(tǒng)方法仍不失為一種重要的策略。理性說(shuō)服涉及使用符合邏輯的觀點(diǎn)和事實(shí)證據(jù)來(lái)使另一個(gè)人相信一條建議或要求是可行的，并且可以達(dá)到目的�？偟膩�(lái)說(shuō)，要使理性說(shuō)服變成一種有效的策略，需要自信以及仔細(xì)的研究。對(duì)明智的和理性的人來(lái)說(shuō)，它可能是最為有效的策略。
3、相互幫助
假如另一個(gè)人將幫助你完成一項(xiàng)工作，那么主動(dòng)提出幫助是另一種通常的施加影響的策略。通過(guò)交換，你與對(duì)方達(dá)成協(xié)議。這種交換常常被視為愿意在日后進(jìn)行回報(bào)。假如對(duì)方幫助你完成一項(xiàng)任務(wù)，這種交換還可包括答應(yīng)分享利益。在互相幫助、互相鼓勵(lì)的積極過(guò)程中，你會(huì)獲得大量的反饋，從而鞏固全心投入、掌控局面、不畏挑戰(zhàn)的堅(jiān)韌態(tài)度，并獲得更大的勇氣和動(dòng)力。
4、人際網(wǎng)絡(luò)
人際網(wǎng)絡(luò)的形成對(duì)把握職業(yè)生涯(包括成為一位具有影響力的人)來(lái)說(shuō)是很重要的策略。建立網(wǎng)絡(luò)以及在需要時(shí)尋求支持的能力，有助于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)他人施加影響。比如，一家銀行的分行經(jīng)理在需要拓展業(yè)務(wù)空間時(shí)要利用人際網(wǎng)絡(luò)，除了他的頂頭上司外，還有他的主要客戶。因?yàn)榭蛻粲欣脑u(píng)價(jià)能使他的上級(jí)更容易接受他的提議。
5、形成聯(lián)盟
有時(shí)通過(guò)單獨(dú)行動(dòng)來(lái)影響某個(gè)個(gè)人或團(tuán)體是有一定難度的，所以你就有必要與別人組成聯(lián)盟以產(chǎn)生力量。正如那首老歌：“團(tuán)結(jié)就是力量……比鐵還硬,比鋼還強(qiáng)…...作為一種施加影響的策略，聯(lián)盟的形成是行之有效的，因?yàn)榫腿缫痪淅显捤f(shuō)：人多力量大。一個(gè)好漢三個(gè)幫!
6、真正愛企業(yè)
真正對(duì)企業(yè)的愛，是一種胸懷坦當(dāng)?shù)那閼眩麜?huì)拾起企業(yè)的責(zé)任，承擔(dān)廣大員工的責(zé)任，什么時(shí)候他都會(huì)把“全心全意為員工服務(wù)為集體盡責(zé)”壓在胸口，思考著企業(yè)的發(fā)展而極少顧及自己的利益，時(shí)刻想著員工碗里裝著的是菜葉還是肉片，想著員工的著裝是否足以抵御寒冷，想著一線奮戰(zhàn)的農(nóng)民工是不是需要些微的關(guān)懷……這是一種大愛，領(lǐng)導(dǎo)者，沒(méi)有博大的真正愛企業(yè)的胸懷，他的每一句話，都不可信，他也不可能把一個(gè)企業(yè)帶到欣欣向榮的境地，即使瞬間的光華，也如流星閃過(guò)，不再?gòu)?fù)來(lái)。
總之，在這個(gè)時(shí)代里，個(gè)人如果想在組織中擁有廣泛的影響力，就要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力有深刻的認(rèn)識(shí)和高度的自覺(jué)。雖然我仍然不能認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)者可以培養(yǎng)出來(lái)的觀點(diǎn)，但我相信領(lǐng)導(dǎo)力是能夠得到提升的。面對(duì)這個(gè)瞬息萬(wàn)變、日益復(fù)雜的世界，譚小芳老師希望每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都可以重視領(lǐng)導(dǎo)影響力，提升領(lǐng)導(dǎo)影響力!
