建材家居業(yè)的潮水開(kāi)始退了，至少對(duì)很多企業(yè)而言是這樣的。曾經(jīng)靠某款產(chǎn)品收獲高額利潤(rùn)的企業(yè)，曾經(jīng)廣開(kāi)品牌遍布渠道的企業(yè)，曾經(jīng)只管銷(xiāo)售不注重品牌的企業(yè)，在這樣退潮的關(guān)口毫無(wú)疑問(wèn)感到寒意逼人。而另一方面，那些穩(wěn)健的、有品牌的企業(yè)在這個(gè)時(shí)候繼續(xù)攻城略地，勇猛精進(jìn)，今年第一季度，鷹牌、馬可波羅、簡(jiǎn)一、金意陶這些品牌都有大幅度增長(zhǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是存活在賣(mài)場(chǎng)里面的品牌越來(lái)越少、越來(lái)越集中。
陶瓷行業(yè)數(shù)千個(gè)品牌，小品牌存活空間越來(lái)越小，新品牌的存活幾率越來(lái)越小，主流品牌的銷(xiāo)售額與利潤(rùn)率的名次排位變化越來(lái)越大。在建材家居賣(mài)場(chǎng)，我們已經(jīng)看到瓷磚行業(yè)洗牌劇烈，商鋪關(guān)停數(shù)見(jiàn)不鮮，大有超越開(kāi)店數(shù)量的趨勢(shì)，不少品牌收縮戰(zhàn)線，甚至有些難覓蹤影。賣(mài)場(chǎng)招商難，企業(yè)招商也難。
經(jīng)濟(jì)大環(huán)境或許不佳，但是對(duì)企業(yè)而言，你見(jiàn)，或者不見(jiàn)，機(jī)遇就在那里;你念，或者不念，市場(chǎng)就在那里;不管是忽悲忽喜，還是有增有減，宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響都是有限的。你說(shuō)市場(chǎng)壞了，但別人呈加速度發(fā)展，問(wèn)題的關(guān)鍵不是宏觀環(huán)境變差了，而是對(duì)手變得越來(lái)越好了，自己的機(jī)會(huì)越來(lái)越少了。優(yōu)秀的企業(yè)，應(yīng)該少談宏觀，而把微觀做到位。
就拿簡(jiǎn)一大理石瓷磚來(lái)說(shuō)，當(dāng)品牌成為品類(lèi)代名詞時(shí)，消費(fèi)者一旦有這種品類(lèi)需求，就會(huì)產(chǎn)生品牌聯(lián)想，企業(yè)脫穎而出只是水到渠成。又如馬可波羅瓷磚苦練內(nèi)功后企業(yè)擁有的產(chǎn)品系類(lèi)是國(guó)內(nèi)最全的，同時(shí)擁有工裝、家裝、超市和電子商務(wù)等立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并且擁有完整的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，品牌服務(wù)呈現(xiàn)體系化，避免了做品牌每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)層次不齊的問(wèn)題。又如金意陶，沒(méi)看到他們?cè)诮K端的活動(dòng)一場(chǎng)接一場(chǎng)么?
目前，陶瓷行業(yè)正在從春秋走向戰(zhàn)國(guó)，進(jìn)入中盤(pán)廝殺階段。戰(zhàn)術(shù)表象體現(xiàn)最為明顯的是以促銷(xiāo)的名義進(jìn)行的“價(jià)格戰(zhàn)”，以及以各種面目出現(xiàn)的公益活動(dòng)或行業(yè)活動(dòng)�，F(xiàn)在幾乎是促銷(xiāo)天天有，花樣周周新;而企業(yè)在活動(dòng)上也針對(duì)不同渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。促銷(xiāo)與活動(dòng)背后隱藏的戰(zhàn)略性本質(zhì)是優(yōu)質(zhì)渠道和終端的爭(zhēng)奪。
上個(gè)月，中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布報(bào)告指出，2013年我國(guó)消費(fèi)增速穩(wěn)中趨緩，受到刺激政策退出、居民收入增速放緩、政策主動(dòng)調(diào)控等因素的影響，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯快于城鎮(zhèn)，主要得益于國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的實(shí)施、農(nóng)村居民收入較快增長(zhǎng)等;中西部地區(qū)消費(fèi)增速快于東部地區(qū);網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增速快于實(shí)體消費(fèi)增速;消費(fèi)者的品牌意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，名優(yōu)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率持續(xù)提高。
陶瓷行業(yè)要發(fā)展出寡頭，那還是比較漫長(zhǎng)的。市場(chǎng)上的征戰(zhàn)殺伐，誰(shuí)主沉浮還難見(jiàn)分曉。但趨勢(shì)是擋不住的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是擋不住的。曾經(jīng)認(rèn)為陶瓷產(chǎn)品不能做品牌的老板，這回應(yīng)該緘口了吧?曾經(jīng)守住一畝三分地的經(jīng)銷(xiāo)商，這回該傻眼了吧?雖然“狼來(lái)了”喊多了就成傳說(shuō)，但我們知道，狼最終還是要來(lái)。
把自己的事做好，做精做專(zhuān)，給品牌數(shù)量做做減法，給經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店做做減法，給管理、營(yíng)銷(xiāo)做做加法，把品牌做強(qiáng)。顯然，最后能夠留下來(lái)的，一定是具備資金和技術(shù)實(shí)力的誠(chéng)信品牌。
