建材家居業(yè)的潮水開始退了，至少對很多企業(yè)而言是這樣的。曾經(jīng)靠某款產(chǎn)品收獲高額利潤的企業(yè)，曾經(jīng)廣開品牌遍布渠道的企業(yè)，曾經(jīng)只管銷售不注重品牌的企業(yè)，在這樣退潮的關(guān)口毫無疑問感到寒意逼人。而另一方面，那些穩(wěn)健的、有品牌的企業(yè)在這個時候繼續(xù)攻城略地，勇猛精進(jìn)，今年第一季度，鷹牌、馬可波羅、簡一、金意陶這些品牌都有大幅度增長。市場競爭的結(jié)果就是存活在賣場里面的品牌越來越少、越來越集中。

　　陶瓷行業(yè)數(shù)千個品牌，小品牌存活空間越來越小，新品牌的存活幾率越來越小，主流品牌的銷售額與利潤率的名次排位變化越來越大。在建材家居賣場，我們已經(jīng)看到瓷磚行業(yè)洗牌劇烈，商鋪關(guān)停數(shù)見不鮮，大有超越開店數(shù)量的趨勢，不少品牌收縮戰(zhàn)線，甚至有些難覓蹤影。賣場招商難，企業(yè)招商也難。

　　經(jīng)濟(jì)大環(huán)境或許不佳，但是對企業(yè)而言，你見，或者不見，機(jī)遇就在那里;你念，或者不念，市場就在那里;不管是忽悲忽喜，還是有增有減，宏觀環(huán)境對企業(yè)的影響都是有限的。你說市場壞了，但別人呈加速度發(fā)展，問題的關(guān)鍵不是宏觀環(huán)境變差了，而是對手變得越來越好了，自己的機(jī)會越來越少了。優(yōu)秀的企業(yè)，應(yīng)該少談宏觀，而把微觀做到位。

　　就拿簡一大理石瓷磚來說，當(dāng)品牌成為品類代名詞時，消費者一旦有這種品類需求，就會產(chǎn)生品牌聯(lián)想，企業(yè)脫穎而出只是水到渠成。又如馬可波羅瓷磚苦練內(nèi)功后企業(yè)擁有的產(chǎn)品系類是國內(nèi)最全的，同時擁有工裝、家裝、超市和電子商務(wù)等立體營銷網(wǎng)絡(luò)，并且擁有完整的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，品牌服務(wù)呈現(xiàn)體系化，避免了做品牌每個經(jīng)銷商服務(wù)層次不齊的問題。又如金意陶，沒看到他們在終端的活動一場接一場么?

　　目前，陶瓷行業(yè)正在從春秋走向戰(zhàn)國，進(jìn)入中盤廝殺階段。戰(zhàn)術(shù)表象體現(xiàn)最為明顯的是以促銷的名義進(jìn)行的“價格戰(zhàn)”，以及以各種面目出現(xiàn)的公益活動或行業(yè)活動。現(xiàn)在幾乎是促銷天天有，花樣周周新;而企業(yè)在活動上也針對不同渠道進(jìn)行營銷。促銷與活動背后隱藏的戰(zhàn)略性本質(zhì)是優(yōu)質(zhì)渠道和終端的爭奪。

　　上個月，中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布報告指出，2013年我國消費增速穩(wěn)中趨緩，受到刺激政策退出、居民收入增速放緩、政策主動調(diào)控等因素的影響，農(nóng)村消費市場增長明顯快于城鎮(zhèn)，主要得益于國家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的實施、農(nóng)村居民收入較快增長等;中西部地區(qū)消費增速快于東部地區(qū);網(wǎng)絡(luò)消費增速快于實體消費增速;消費者的品牌意識進(jìn)一步增強(qiáng)，名優(yōu)產(chǎn)品市場占有率持續(xù)提高。

　　陶瓷行業(yè)要發(fā)展出寡頭，那還是比較漫長的。市場上的征戰(zhàn)殺伐，誰主沉浮還難見分曉。但趨勢是擋不住的，市場競爭是擋不住的。曾經(jīng)認(rèn)為陶瓷產(chǎn)品不能做品牌的老板，這回應(yīng)該緘口了吧?曾經(jīng)守住一畝三分地的經(jīng)銷商，這回該傻眼了吧?雖然“狼來了”喊多了就成傳說，但我們知道，狼最終還是要來。

　　把自己的事做好，做精做專，給品牌數(shù)量做做減法，給經(jīng)銷門店做做減法，給管理、營銷做做加法，把品牌做強(qiáng)。顯然，最后能夠留下來的，一定是具備資金和技術(shù)實力的誠信品牌。