本土陶瓷企業(yè)試水內(nèi)墻磚。
不久前剛落下帷幕的第23屆中國(佛山)國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)上，晉江陶瓷企業(yè)爭相亮相。與以往不同的是，大部分參展的晉江陶瓷企業(yè)都高調(diào)打出內(nèi)墻磚產(chǎn)品。
據(jù)悉，受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控、“煤改氣”等一系列因素的影響，以生產(chǎn)外墻磚為主的晉江建陶業(yè)面臨轉(zhuǎn)型提升攻堅(jiān)期。
除了加大原有的外墻磚的研發(fā)投入，以差異化突圍外，選擇試水利潤空間和市場潛力更大的內(nèi)墻磚，并且大規(guī)模大手筆打品牌，成為今年晉江建陶業(yè)的一個(gè)新舉措。
磁灶30%陶企涉足內(nèi)墻磚
建陶業(yè)是晉江歷史最悠久的產(chǎn)業(yè)之一，晉江磁灶鎮(zhèn)被中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)授予“中國陶瓷重鎮(zhèn)”的榮譽(yù)稱號(hào)，與廣東佛山、山東淄博、四川夾江并列為全國四大建筑陶瓷生產(chǎn)基地。
作為我國最大的外墻磚生產(chǎn)基地，晉江過去以工程渠道為主，因此對品牌的需求并不強(qiáng)烈。但這兩年隨著外墻磚毛利率的降低，加上環(huán)保、低碳等產(chǎn)業(yè)政策的壓力，以及房地產(chǎn)不景氣影響，相當(dāng)一部分晉江外墻磚企業(yè)開始涉足仿古磚等內(nèi)墻磚領(lǐng)域，期望借此轉(zhuǎn)型做高附加值的產(chǎn)品。
“受房地產(chǎn)不景氣影響，今年很多企業(yè)的工程訂單明顯感到下滑，很多依靠訂單生存的晉江陶瓷企業(yè)，日子都不好過。”祥達(dá)陶瓷總裁吳燦陽告訴記者，兩年前祥達(dá)陶瓷率先走零售市場，才彌補(bǔ)了工程訂單的下滑。
中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書長繆斌表示，市場對產(chǎn)品的需求是有規(guī)律的，前幾年外墻磚市場需求非常好，可能是裝修房子的時(shí)候先把外墻貼好了，那么這兩年就輪到內(nèi)墻磚了。
也有業(yè)內(nèi)人士表示，“煤改氣”成本上漲后，很多陶瓷企業(yè)卻選擇降價(jià)搶單，導(dǎo)致當(dāng)前很多企業(yè)不賺錢勉強(qiáng)維持生產(chǎn)甚至虧本，或者停窯觀望。“關(guān)停是虧，開線也是虧，二者相比，關(guān)停虧少一些，我們現(xiàn)在能做的，就是希望往后整個(gè)市場環(huán)境能有所好轉(zhuǎn)。”一位陶瓷廠負(fù)責(zé)人悲觀地表示。
市場倒逼之下雖然關(guān)停了不少窯爐，但也有企業(yè)開始謀求新發(fā)展，除了加大原有的外墻磚的研發(fā)投入，今年不少晉江陶瓷企業(yè)涉足內(nèi)墻磚生產(chǎn)，祥達(dá)陶瓷就是其中一家。
“去年底投資1500萬元改造的新窯爐就是為了試水內(nèi)墻磚，目前模具已經(jīng)開好了，就等下半年正式投產(chǎn)。”吳燦陽介紹，祥達(dá)陶瓷內(nèi)墻磚將主打田園風(fēng)格，在超低吸水率和耐磨度上發(fā)力，市場反應(yīng)好的話，將再改造一條窯爐。
據(jù)磁灶鎮(zhèn)企業(yè)辦負(fù)責(zé)人翁國棟介紹，截止到目前，晉江磁灶共有窯爐180多條，其中涉足內(nèi)墻磚的占到30%。
晉江產(chǎn)區(qū)“轉(zhuǎn)內(nèi)”有基礎(chǔ)有潛力
在今年春季陶博會(huì)上，萬利主推三類產(chǎn)品，其一是太陽能陶板，其二是厚度為3mm的薄板(600mm×1200mm)，其三是厚度為20mm(600mm×1200mm)的厚板。此外，萬利還生產(chǎn)傳統(tǒng)的瓷磚如仿古磚、拋光磚。值得一提的是，萬利3mm的薄板是國內(nèi)最薄，成為本次展會(huì)一大亮點(diǎn)。
萬利陶瓷行政部經(jīng)理李新生告訴記者，萬利從2012年開始試水內(nèi)墻磚，今年加大內(nèi)墻磚產(chǎn)量，共計(jì)3條生產(chǎn)線，均是在漳州產(chǎn)區(qū)，內(nèi)墻磚產(chǎn)量占到萬利總產(chǎn)量的50%，并且會(huì)逐漸提升。
“相比佛山內(nèi)墻磚，晉江企業(yè)先天優(yōu)勢不足，主要表現(xiàn)在品牌和人才上，但也要看到晉江企業(yè)的優(yōu)勢，涉足內(nèi)墻磚的都是新窯爐，引進(jìn)國外最新設(shè)備，性能高。”李新生介紹，萬利引進(jìn)國際先進(jìn)的意大利內(nèi)墻磚設(shè)備，能夠生產(chǎn)佛山大部分陶瓷企業(yè)所不能的大規(guī)格產(chǎn)品。
除了依托現(xiàn)有的渠道銷售外，萬利還依靠先進(jìn)設(shè)備優(yōu)勢，與佛山銷售強(qiáng)的企業(yè)相聯(lián)合，做貼牌代工。
代工生產(chǎn)是晉江陶瓷企業(yè)進(jìn)軍內(nèi)墻磚的一個(gè)途徑，在無需耗費(fèi)大量財(cái)力物力去打造品牌和布局渠道的前提下，通過代工生產(chǎn)，導(dǎo)入佛山品牌企業(yè)的規(guī)范化管理經(jīng)驗(yàn)，專心練好基礎(chǔ)。佛山內(nèi)墻磚企業(yè)選擇晉江企業(yè)做代工，其中一方面就說明晉江企業(yè)的質(zhì)量已經(jīng)不落后于佛山，部分產(chǎn)品甚至在晉江做得更加出色。
以丹豪陶瓷為例，丹豪陶瓷前幾年成立專門小組研究如何走出外墻磚發(fā)展困境，并最終決定一部分轉(zhuǎn)產(chǎn)全拋仿古磚，而且一上手就緊跟潮流，要做噴墨產(chǎn)品，丹豪也因此成為福建產(chǎn)區(qū)第一家上噴墨設(shè)備的企業(yè)。作為率先涉足內(nèi)墻磚領(lǐng)域的晉江陶瓷企業(yè)之一，丹豪陶瓷近幾年也為佛山企業(yè)做代加工。
據(jù)介紹，丹豪在年初利用工藝技術(shù)，攻克了全拋釉切割后存在“表里不一”的這一缺陷，實(shí)現(xiàn)瓷磚從表面到坯底與巖石般的通體全拋釉，在廣東引起了強(qiáng)烈反響。
不管是憑借先進(jìn)的設(shè)備發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢，還是依靠技術(shù)創(chuàng)新贏得市場認(rèn)可，晉江陶瓷企業(yè)在轉(zhuǎn)型主攻內(nèi)墻磚時(shí)，自身“內(nèi)功”也有一定的基礎(chǔ)。
“借殼”造牌嫁接外產(chǎn)區(qū)品牌
“代工生產(chǎn)雖然能保證一定的產(chǎn)量，渠道卻無法掌控，今年下單生產(chǎn)明年就未必了，不穩(wěn)定因素往往使得企業(yè)很被動(dòng)。”丹豪董事長秘書方逸民說，“做代工生產(chǎn)，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格被壓得很低，只能賺取加工費(fèi)，佛山企業(yè)貼上品牌后，同樣的產(chǎn)品價(jià)格至少翻三倍，足夠品牌企業(yè)2-3級經(jīng)銷商分?jǐn)偫麧櫋?rdquo;方逸民介紹，要“把嫁衣做給自己穿”，就必須打造自主品牌，當(dāng)前丹豪旗下已有“布拉達(dá)”、“上古神話”、“典幫”這三個(gè)內(nèi)墻磚品牌。
然而，說起陶瓷，很多人都有這么一個(gè)觀念，中國陶瓷“名鎮(zhèn)”佛山以高端內(nèi)墻磚稱王，陶瓷“重鎮(zhèn)”磁灶以外墻磚為主，其實(shí)這種傳統(tǒng)觀念是有緣由的�？v觀晉江與佛山產(chǎn)區(qū)的發(fā)展歷程可以看出，晉江陶瓷由于占據(jù)原料、當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力、運(yùn)輸、管理等多方優(yōu)勢，綜合起來單位成本至少要比佛山低，也正因?yàn)闀x江陶瓷一味使用低價(jià)格這柄雙刃劍，使晉江陶瓷在市場上幾乎成為低價(jià)格外墻磚的代名詞，削弱了區(qū)域品牌發(fā)展的后勁與爆發(fā)力。
為了破解消費(fèi)者內(nèi)心的固有觀念，部分晉江陶瓷企業(yè)選擇“借殼”造牌。華泰集團(tuán)仿古磚“絲路瓷典”是最早進(jìn)入中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的品牌之一；騰達(dá)旗下的安凱則以意大利品牌面世；舒適旗下的馬卡洛尼起初在佛山運(yùn)作，其實(shí)其母公司就在晉江；仿古磚十大品牌的陶藝軒，注冊地在上海，營銷中心在佛山，工廠也在晉江。
“丹豪旗下品牌‘布拉達(dá)’也是選擇在佛山注冊，選擇在佛山注冊品牌，是為了在品質(zhì)有保障的前提下，產(chǎn)品快速得到市場認(rèn)可。”方逸民告訴記者。
業(yè)內(nèi)人士指出，雖然“借殼造牌”，可嫁接外產(chǎn)區(qū)品牌已有知名度與高價(jià)張力而達(dá)致事半功倍的效果，但這個(gè)過程中，如何適應(yīng)“與高成本共舞”并與高手對壘，如何讓旗下品牌“入鄉(xiāng)隨俗”破除“人生地生”的尷尬，都將是晉江陶瓷面臨的嶄新課題。
同時(shí)也有業(yè)內(nèi)人士也呼吁，要從長遠(yuǎn)的角度規(guī)劃晉江區(qū)域品牌效應(yīng)，盡早打破“低端產(chǎn)區(qū)”的尷尬標(biāo)簽，彌補(bǔ)區(qū)域品牌發(fā)展的后勁與爆發(fā)力。(記者＿王文通 董嚴(yán)軍 實(shí)習(xí)生＿林小杰 文圖)
