淄博：老產(chǎn)區(qū)的新崛起

　　自1985年淄博博山建筑陶瓷廠從意大利引進(jìn)自動(dòng)壓磚機(jī)和自動(dòng)施釉印花機(jī)生產(chǎn)線后，淄博建陶產(chǎn)業(yè)迎來了一段飛速發(fā)展的時(shí)光，特別是在上世紀(jì)90年代末，淄博建陶更是迎來了其發(fā)展歷程中一個(gè)短暫的黃金時(shí)期，現(xiàn)在許多淄博陶瓷廠都是在那時(shí)候建立并發(fā)展起來的。

　　但是隨著佛山建陶產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，在佛山陶瓷巨大的品牌陰影下，淄博建陶產(chǎn)業(yè)逐漸被市場邊緣化。雖然淄博瓷磚產(chǎn)量一直在全國排名前三，但是在市場上卻看不見一片“淄博瓷磚”，淄博建陶一度淪為靠為佛山品牌貼牌生存的境地。

　　現(xiàn)在，這樣的局面越來越影響到整個(gè)產(chǎn)區(qū)的發(fā)展前景，同時(shí)也影響到一部分淄博本土大型陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)利益。于是，在政府、協(xié)會(huì)的引導(dǎo)下，淄博陶瓷行業(yè)開始轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，通過幾年時(shí)間的調(diào)整和升級(jí)，淄博產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)型成果開始顯現(xiàn)，淄博這個(gè)傳統(tǒng)的建陶產(chǎn)區(qū)正在煥發(fā)出一股生機(jī)勃勃、充滿活力的新氣象。

　　告別低質(zhì)低價(jià)時(shí)代

　　入春以后，天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，淄博建陶銷售市場也隨著春天的到來開始回升，與往年相比，今年淄博產(chǎn)區(qū)一季度產(chǎn)銷較為平穩(wěn)，從今年一季度的銷售模式來看，淄博產(chǎn)區(qū)許多建陶企業(yè)開始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“坐銷”模式，進(jìn)入品牌建設(shè)、明星營銷、終端推廣等時(shí)代。

　　隨著淄博建陶企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的不斷更新與升級(jí)，淄博產(chǎn)區(qū)瓷磚產(chǎn)品的品質(zhì)得到了極大的提高，特別是在仿古磚和全拋釉領(lǐng)域，與佛山的差距越來越小，有一些研發(fā)實(shí)力強(qiáng)的淄博本地建陶企業(yè)的產(chǎn)品，甚至有趕超佛山一線品牌之勢。

　　但是由于歷史的原因，市場對(duì)淄博建陶產(chǎn)品有嚴(yán)重的偏見，淄博瓷磚一度是低質(zhì)廉價(jià)的代名詞，加上淄博建陶企業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道的約束，產(chǎn)品品質(zhì)的提升并沒有讓淄博建陶企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤。相反，由于成本增加了，一些企業(yè)的利潤空間甚至有被壓縮的勢頭，在這種情況下，一些企業(yè)老板不得不改變經(jīng)營理念，開始注重品牌推廣，整個(gè)產(chǎn)區(qū)的品牌意識(shí)大大提升。

　　“淄博陶企產(chǎn)品每平方米所獲得的利潤普遍只有幾元，利潤能超過10元的企業(yè)很少;而佛山的品牌企業(yè)利潤都在幾十元上下，有的甚至達(dá)到上百元。”淄博金獅王科技陶瓷有限公司董事長袁東峰告訴記者。

　　產(chǎn)品品質(zhì)提高后的價(jià)值應(yīng)當(dāng)在價(jià)格上得到體現(xiàn)，這已經(jīng)成為淄博大部分建陶企業(yè)家的共識(shí)。其實(shí)，淄博建陶產(chǎn)品集體漲價(jià)序幕在去年就已經(jīng)拉開，“許多商家都是抱著買便宜磚的心態(tài)來我們這里買磚的，所以在得知我們的價(jià)格后，達(dá)不到他心里的預(yù)期就不買了”，淄博新博陶瓷有限公司董事長王延寶向記者透露。

　　實(shí)際上，自從噴墨印花機(jī)大量在淄博使用之后，淄博瓷磚產(chǎn)品的價(jià)格都有一定程度上漲，現(xiàn)在淄博產(chǎn)區(qū)以靠低價(jià)吸引商家的主要還是那些生產(chǎn)低質(zhì)瓷磚的企業(yè)。

　　“淄博瓷磚與夾江、高安相比質(zhì)量相對(duì)要好一些，價(jià)格普遍也要高一些，但是總的來說，性價(jià)比還是比較高，如果要買低價(jià)瓷磚的話，我就不來淄博了，夾江的價(jià)格更有優(yōu)勢些。”一位來淄博采購瓷磚的經(jīng)銷商表示，近年來西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，西部人民的經(jīng)濟(jì)收入得到了很大的提高，已經(jīng)不滿足于消費(fèi)那些低質(zhì)低價(jià)的瓷磚產(chǎn)品了，相比之下淄博瓷磚的性價(jià)比較高，利潤空間也比較大。這位經(jīng)銷商的話，在近年舉辦的淄博陶博會(huì)上得到了很好的驗(yàn)證。從前年開始的淄博陶博會(huì)，除了傳統(tǒng)的北方經(jīng)銷商來參加之外，還吸引了越來越多的來自于四川、重慶、云南、貴州、甘肅、寧夏等中國西部地區(qū)的經(jīng)銷商前來。

　　大品牌開啟“中高端”模式

　　在產(chǎn)品品質(zhì)不斷提高、行業(yè)整體品牌意識(shí)蘇醒的背景下，金獅王陶瓷、大華陶瓷、獅王陶瓷等一些大中型淄博陶瓷企業(yè)開始嘗試走中高端路線。

　　金獅王陶瓷是整個(gè)淄博產(chǎn)區(qū)走中高端路線走得比較成功的企業(yè)之一，近年來為了達(dá)到中高端路線的企業(yè)定位，金獅王動(dòng)作頻頻，做出了許多震撼整個(gè)淄博建陶行業(yè)的舉措，如引進(jìn)國外先進(jìn)陶瓷生產(chǎn)設(shè)備、參評(píng)中意陶瓷設(shè)計(jì)大賽獲得唯一金獎(jiǎng)、聯(lián)合舉辦首屆淄博建陶品牌贏未來高峰論壇、入股中陶投資發(fā)展有限公司、引駐意大利陶瓷設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等;同時(shí)，更是加大產(chǎn)品的研發(fā)投入力度，研發(fā)和創(chuàng)新出很多新產(chǎn)品，特別是其飽含民族風(fēng)味的中國風(fēng)系列瓷磚產(chǎn)品更是聞名業(yè)內(nèi);通過這些舉措，金獅王陶瓷在業(yè)內(nèi)的知名度急劇提升，產(chǎn)品附加值也得到了很大的提高。

　　大華陶瓷主要從練內(nèi)功入手，以精益求精的精神在木紋磚領(lǐng)域精耕細(xì)作，除了斥巨資更新生產(chǎn)設(shè)備外，大華陶瓷在產(chǎn)品的品質(zhì)管理上一絲不茍，大華陶瓷董事長張軍表示，大華陶瓷為了把木紋磚做到最好，在一些關(guān)鍵原料的選擇上主要以進(jìn)口為主，而設(shè)計(jì)基本上是和意大利專業(yè)的陶瓷設(shè)計(jì)公司合作共同研發(fā)的;獅王陶瓷則在營銷方面大打明星牌，今年年初，獅王陶瓷成功與著名影星張鐵林簽約，成功邀請(qǐng)其為獅王陶瓷代言。另外，獅王還加大在終端的市場推廣，開展百城千店計(jì)劃，在全國各大城市進(jìn)行專賣店培訓(xùn)工作等。

　　除了金獅王陶瓷、大華陶瓷、獅王陶瓷、雅迪陶瓷等一些已經(jīng)在中高端品牌道路上堅(jiān)持多年的淄博知名陶瓷企業(yè)外，唯能陶瓷、法尼那陶瓷、新空間、天創(chuàng)陶瓷等淄博本土企業(yè)也開始在打造自己的建陶品牌。

　　對(duì)于走品牌路線，法尼那陶瓷總經(jīng)理張召表示，要做好陶瓷品牌是非常不容易的事情，做品牌極具系統(tǒng)性，不僅僅要重視產(chǎn)品品質(zhì)，還要考慮企業(yè)形象，并且在企業(yè)的研發(fā)投入、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面還要跟能隨行業(yè)發(fā)展的腳步，另外還要特別注意社會(huì)慈善、企業(yè)文化、老板口碑等軟實(shí)力方面的建設(shè)，“特別是在淄博這樣一個(gè)特殊的行業(yè)環(huán)境中，要堅(jiān)持做自主品牌，沒有一定的恒心和毅力很難實(shí)現(xiàn)。”

　　行業(yè)或?qū)⒚媾R洗牌

　　一邊是一些注重產(chǎn)品品質(zhì)和品牌推廣的企業(yè)不斷做大，一邊是一些固守傳統(tǒng)經(jīng)營模式的企業(yè)生存艱難，疲于應(yīng)對(duì)各種變化，而對(duì)于大部分淄博中小陶瓷來說，在技術(shù)和市場變化面前，除了極少數(shù)企業(yè)在積極探索，謀求發(fā)展新路徑之外，其它更多是在激烈的競爭中迷茫而行，在這樣的情況下，大魚吃小魚的情況就會(huì)不斷發(fā)生。

　　今年3月份，一則碧玉陶瓷收購?qiáng)W輝陶瓷的消息震動(dòng)了淄博建陶行業(yè)，這是繼今年年初統(tǒng)一陶瓷兼并淄博一家不知名的陶瓷企業(yè)后，開年來第二次有陶瓷企業(yè)被收購的情況。其實(shí)，淄博建陶企業(yè)的兼并從去年就開始加速，去年金獅王陶瓷為了能夠滿足日益增長的市場需求，就收購了一家有兩條生產(chǎn)線的陶瓷企業(yè)。

　　對(duì)于淄博建陶企業(yè)的兼并重組情況，淄博市政府是抱著支持和鼓勵(lì)的態(tài)度，在一份政府出臺(tái)的文件中明確指出：“扎實(shí)推動(dòng)建陶行業(yè)企業(yè)兼并重組，提升行業(yè)企業(yè)規(guī)模”，淄博建材冶金行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長侯勇也在許多關(guān)于建陶產(chǎn)業(yè)的會(huì)議上明確表示，淄博市政府將會(huì)大力支持淄博的建陶企業(yè)做大做強(qiáng)，他甚至表示，未來淄博市政府將重點(diǎn)支持30家左右的建陶企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

　　就淄博建陶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，在政府嚴(yán)厲的環(huán)保政策要求下，基本上很難再批準(zhǔn)新建陶瓷生產(chǎn)線，并且新建陶瓷廠的土地成本和設(shè)備成本日益增高，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)能跟不上銷量的品牌陶瓷企業(yè)，兼并整合一些經(jīng)營不善的小陶瓷廠或許是這些品牌陶瓷企業(yè)的一個(gè)最佳選擇。而對(duì)于迷茫中的許多中小陶瓷廠，要么改革、尋找突破口，要么被兼并，這或許將會(huì)是他們在不遠(yuǎn)的將來不得不做出的選擇。

　　“淄博許多中小陶瓷廠主要是以貼牌生產(chǎn)為主，沒有自己的銷售渠道，生產(chǎn)很大程度上受到了貼牌商的局限，這種企業(yè)經(jīng)營中有很大的風(fēng)險(xiǎn);而對(duì)于一些生產(chǎn)線比較短，有自己銷售渠道的中小陶瓷廠來說，其生產(chǎn)也很被動(dòng)。”一位在淄博陶瓷行業(yè)從業(yè)多年的企業(yè)管理者分析到，“全拋釉火的時(shí)候，這些陶瓷廠就改線生產(chǎn)全拋釉，全拋釉不火了就改回來生產(chǎn)仿古磚，雖然說船小好調(diào)頭，但是改線的成本是很高的，除了設(shè)備資金的硬性投入外，產(chǎn)品的變化必然會(huì)影響到銷售渠道和市場認(rèn)知時(shí)間等，一個(gè)正常經(jīng)營的企業(yè)經(jīng)不起幾次這樣的折騰，奧輝被收購很大程度上就是因?yàn)檫@個(gè)原因。”

　　對(duì)淄博建陶產(chǎn)業(yè)，這一屆淄博政府已經(jīng)表明了態(tài)度，要拿出政策、拿出資金鼓勵(lì)和支持淄博建陶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大，同時(shí)要關(guān)停淘汰一批規(guī)模小、能耗高、污染重、對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)小的低端產(chǎn)能和落后設(shè)備，通過整頓和引導(dǎo)將淄博建陶打造成國內(nèi)建陶行業(yè)的高端品牌;對(duì)于貼牌現(xiàn)象，雖然淄博市政府沒有明確的下封殺令，但是淄博市政府領(lǐng)導(dǎo)在許多會(huì)議中曾明確的表示，淄博不歡迎這樣的發(fā)展模式。

　　所以，對(duì)于想在淄博建陶行業(yè)生存并發(fā)展壯大的企業(yè)，對(duì)想在淄博建陶崛起的過程中分得一杯羹的企業(yè)，打造自己的企業(yè)品牌，慢慢從貼牌生產(chǎn)過渡到建立自己的銷售渠道，掌握生產(chǎn)、銷售主動(dòng)權(quán)，這將事關(guān)企業(yè)未來的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　淄博陶瓷賣場上演“三國殺”

　　4月7日，中國財(cái)富陶瓷城附近響起一陣喧鬧的禮炮聲，與之一路之隔的中國(淄博)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地正在舉行盛大的封頂儀式。這宣告了財(cái)富陶瓷城一家獨(dú)大的歷史即將終結(jié)，從此在楊寨工業(yè)園內(nèi)，兩家大型陶瓷賣場相隔不到30米，毗鄰而立。加上五公里外的中國陶瓷科技城，淄博陶瓷銷售基地將進(jìn)入“三國鼎立”的時(shí)期。

　　雙雄爭霸

　　在2002年以前，淄博相對(duì)專業(yè)的大型陶瓷交易賣場只有淄川建材城，自2002年中國財(cái)富陶瓷城建成后，淄博的建陶銷售中心開始由淄川建材城移至中國財(cái)富陶瓷城，后者成了整個(gè)江北地區(qū)最大的陶瓷銷售集散地。

　　事實(shí)上，中國財(cái)富陶瓷城的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順，一度不被業(yè)內(nèi)看好。位于陶瓷工業(yè)園內(nèi)，中國財(cái)富陶瓷城地處偏僻，離市中心較遠(yuǎn)，起初的招商工作遇到較大困難，商戶招不進(jìn)來，已經(jīng)進(jìn)來的經(jīng)營戶因生意困難，隨時(shí)準(zhǔn)備離開，業(yè)內(nèi)開始流傳中國財(cái)富陶瓷城即將倒閉的傳言。

　　正在中國財(cái)富陶瓷城為招商犯愁的時(shí)候，5公里之外，另一家體量更大的陶瓷基地項(xiàng)目———陶瓷科技城拔地而起，這給財(cái)富陶瓷城造成了嚴(yán)重的威脅。在很長一段時(shí)間內(nèi)，財(cái)富陶瓷城和陶瓷科技城一直處于雙雄爭霸的局面。

　　直到近幾年，因雙方后期的發(fā)展定位不同，這種激烈的競爭局面才有所緩解。由于受到政府的整頓措施和市場淘汰的影響，淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)和生產(chǎn)線的數(shù)量急劇下降，由高峰時(shí)期的500多條銳減為300余條。而中國財(cái)富陶瓷城通過一系列的改革和優(yōu)惠政策，很快就吸引住了一批來自廣東、福建的貼牌商，現(xiàn)在中國財(cái)富陶瓷城的商鋪更是一鋪難求。

　　與此同時(shí)，陶瓷科技城開始多元化發(fā)展。除了陶瓷外，陶瓷科技城開始布局會(huì)展、游樂園、皮草、家具等產(chǎn)業(yè)，較大程度上弱化了陶瓷賣場的功能。

　　三足鼎立

　　2014年1月1號(hào)，中國(淄博)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地正式破土動(dòng)工;2014年4月7日,該基地一期一階段封頂，一期10萬平米商業(yè)展廳正式招商，基地按其項(xiàng)目計(jì)劃一步一步地向前推進(jìn)。

　　中國(淄博)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地是佛山中國陶瓷城集團(tuán)“十年五城”的第五個(gè)項(xiàng)目，也是淄博市十大重點(diǎn)工程之一，項(xiàng)目總投資13.6億人民幣，規(guī)劃用地面積481畝。與中國財(cái)富陶瓷城和陶瓷科技城相比，規(guī)模比較小，但其背后的運(yùn)營公司強(qiáng)大的操盤實(shí)力和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不可小覷。

　　“把佛山成功運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)帶到淄博，全力打造中國陶瓷產(chǎn)業(yè)的江北腹地，使其成為中國陶瓷企業(yè)在江北的戰(zhàn)略總部與營銷總部”，佛山中國陶瓷城集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事兼總裁周軍在發(fā)布會(huì)上信心滿滿的說。兩個(gè)月后，淄博大華陶瓷、金獅王陶瓷、獅子王陶瓷、統(tǒng)一陶瓷等四家著名的大型建陶生產(chǎn)企業(yè)正式簽約入駐中國(淄博)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地。

　　中國(淄博)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地主要面向精英企業(yè)和高端品牌招商，因此其招商對(duì)象主要是當(dāng)?shù)刂�名陶瓷生產(chǎn)廠家，這與中國財(cái)富陶瓷城五期的定位出現(xiàn)沖突，中國財(cái)富陶瓷城五期定位于高端精品建陶展示，規(guī)劃中也是以知名品牌陶瓷生產(chǎn)廠家為其主要客戶群體。

　　另外，按照規(guī)劃，中國財(cái)富陶瓷城五期和中國(淄博)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地均集陶瓷展廳、陶瓷商城、酒店、公寓、寫字樓、文化主題商業(yè)街為一體。相同的客戶群體和商業(yè)定位，使得它們彼此之間有了一定的沖突，雙方實(shí)力都雄厚，未來孰能傲視淄博，現(xiàn)在只能拭目以待。

　　不過，對(duì)于中國財(cái)富陶瓷城來說，五期項(xiàng)目工程只占了其整個(gè)陶瓷賣場的小部分，中國財(cái)富陶瓷城主要客戶還是來自于福建、廣東、浙江等地的貼牌商，這部分商戶在淄博數(shù)量眾多，呈遞增趨勢。截至目前，淄博陶瓷科技城內(nèi)也有小部分陶瓷商戶，既有貼牌商，也有淄博當(dāng)?shù)氐奶沾缮�產(chǎn)企業(yè)。未來，淄博建陶市場或?qū)⑿纬梢粋�(gè)三分天下的局面———淄博品牌陶瓷生產(chǎn)企業(yè)集中于中國(淄博)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地、各大貼牌商集中在財(cái)富陶瓷城及部分中小陶瓷生產(chǎn)企業(yè)和貼牌商選擇陶瓷科技城。

　　是福是禍?

　　在這么一個(gè)半徑不足五公里的范圍內(nèi)同時(shí)規(guī)劃了三個(gè)大型陶瓷賣場，對(duì)此淄博陶瓷業(yè)內(nèi)一直頗有爭議。“引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，在考慮推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)考慮是否布局合理。在這么相近的地方規(guī)劃同種類型的三家大型陶瓷賣場，無形之中會(huì)挑起賣場間的競爭，對(duì)原有的已經(jīng)發(fā)展成功的賣場造成沖擊。特別是兩家賣場相隔不到30米的距離，勢必引來激烈競爭，這可能會(huì)讓市場變得混亂，出現(xiàn)引來一家，趕走另外一家的現(xiàn)象，就像當(dāng)初財(cái)富陶瓷城和陶瓷科技城的情況一樣。”一位對(duì)這個(gè)項(xiàng)目頗有異議的業(yè)內(nèi)人士向記者表露出了他的擔(dān)憂。

　　異議的聲音總是少數(shù)，大部分業(yè)內(nèi)人士，特別是淄博當(dāng)?shù)匾恍┐笮吞沾缮�產(chǎn)廠家，對(duì)政府的行為還是相當(dāng)支持的。一方面，引進(jìn)中國(淄博)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地后，淄博建陶產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢更加突顯，以后來淄博采購的商家將會(huì)越來越多，有助于淄博建陶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和淄博建陶區(qū)域品牌的打造。

　　另一方面，運(yùn)作中國(淄博)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地項(xiàng)目的是佛山著名的陶瓷賣場經(jīng)營公司，其已經(jīng)成功地運(yùn)營了幾個(gè)大型陶瓷賣場，有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和雄厚的行業(yè)資源，可以為淄博建陶產(chǎn)業(yè)帶來先進(jìn)的營銷和管理經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)于幫助淄博本地大型建陶生產(chǎn)企業(yè)走向全國，也有一定的益處。

　　而對(duì)于激烈競爭引起市場混亂的問題，某位淄博當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士認(rèn)為：“中國財(cái)富陶瓷城在淄博運(yùn)營多年，根基很深了，并且他們經(jīng)常去全國各地的二、三線城市宣傳，在市場上也有一定知名度�，F(xiàn)在中國財(cái)富陶瓷城在每年陶博會(huì)舉辦的中國(淄博)陶瓷代理、經(jīng)銷商峰會(huì)開幕已經(jīng)成為淄博建陶不可或缺的活動(dòng)，每年吸引了大量的采購商。中國(淄博)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的建設(shè)對(duì)中國財(cái)富陶瓷城會(huì)造成一定的影響，但是影響不會(huì)太大，并且他們兩家賣場的定位并不完全一樣，再而淄博建陶產(chǎn)業(yè)本身的體量較大，完全可以消化掉這兩個(gè)賣場，所以競爭也不會(huì)像想象中那么激烈”。