淄博：老產區(qū)的新崛起
自1985年淄博博山建筑陶瓷廠從意大利引進自動壓磚機和自動施釉印花機生產線后，淄博建陶產業(yè)迎來了一段飛速發(fā)展的時光，特別是在上世紀90年代末，淄博建陶更是迎來了其發(fā)展歷程中一個短暫的黃金時期，現(xiàn)在許多淄博陶瓷廠都是在那時候建立并發(fā)展起來的。
但是隨著佛山建陶產業(yè)的不斷壯大，在佛山陶瓷巨大的品牌陰影下，淄博建陶產業(yè)逐漸被市場邊緣化。雖然淄博瓷磚產量一直在全國排名前三，但是在市場上卻看不見一片“淄博瓷磚”，淄博建陶一度淪為靠為佛山品牌貼牌生存的境地。
現(xiàn)在，這樣的局面越來越影響到整個產區(qū)的發(fā)展前景，同時也影響到一部分淄博本土大型陶瓷生產企業(yè)的企業(yè)利益。于是，在政府、協(xié)會的引導下，淄博陶瓷行業(yè)開始轉變發(fā)展思路，通過幾年時間的調整和升級，淄博產區(qū)轉型成果開始顯現(xiàn)，淄博這個傳統(tǒng)的建陶產區(qū)正在煥發(fā)出一股生機勃勃、充滿活力的新氣象。
告別低質低價時代
入春以后，天氣逐漸轉暖，淄博建陶銷售市場也隨著春天的到來開始回升，與往年相比，今年淄博產區(qū)一季度產銷較為平穩(wěn)，從今年一季度的銷售模式來看，淄博產區(qū)許多建陶企業(yè)開始轉變傳統(tǒng)的“坐銷”模式，進入品牌建設、明星營銷、終端推廣等時代。
隨著淄博建陶企業(yè)生產設備的不斷更新與升級，淄博產區(qū)瓷磚產品的品質得到了極大的提高，特別是在仿古磚和全拋釉領域，與佛山的差距越來越小，有一些研發(fā)實力強的淄博本地建陶企業(yè)的產品，甚至有趕超佛山一線品牌之勢。
但是由于歷史的原因，市場對淄博建陶產品有嚴重的偏見，淄博瓷磚一度是低質廉價的代名詞，加上淄博建陶企業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道的約束，產品品質的提升并沒有讓淄博建陶企業(yè)獲得相應的利潤。相反，由于成本增加了，一些企業(yè)的利潤空間甚至有被壓縮的勢頭，在這種情況下，一些企業(yè)老板不得不改變經營理念，開始注重品牌推廣，整個產區(qū)的品牌意識大大提升。
“淄博陶企產品每平方米所獲得的利潤普遍只有幾元，利潤能超過10元的企業(yè)很少;而佛山的品牌企業(yè)利潤都在幾十元上下，有的甚至達到上百元。”淄博金獅王科技陶瓷有限公司董事長袁東峰告訴記者。
產品品質提高后的價值應當在價格上得到體現(xiàn)，這已經成為淄博大部分建陶企業(yè)家的共識。其實，淄博建陶產品集體漲價序幕在去年就已經拉開，“許多商家都是抱著買便宜磚的心態(tài)來我們這里買磚的，所以在得知我們的價格后，達不到他心里的預期就不買了”，淄博新博陶瓷有限公司董事長王延寶向記者透露。
實際上，自從噴墨印花機大量在淄博使用之后，淄博瓷磚產品的價格都有一定程度上漲，現(xiàn)在淄博產區(qū)以靠低價吸引商家的主要還是那些生產低質瓷磚的企業(yè)。
“淄博瓷磚與夾江、高安相比質量相對要好一些，價格普遍也要高一些，但是總的來說，性價比還是比較高，如果要買低價瓷磚的話，我就不來淄博了，夾江的價格更有優(yōu)勢些。”一位來淄博采購瓷磚的經銷商表示，近年來西部地區(qū)經濟發(fā)展速度加快，西部人民的經濟收入得到了很大的提高，已經不滿足于消費那些低質低價的瓷磚產品了，相比之下淄博瓷磚的性價比較高，利潤空間也比較大。這位經銷商的話，在近年舉辦的淄博陶博會上得到了很好的驗證。從前年開始的淄博陶博會，除了傳統(tǒng)的北方經銷商來參加之外，還吸引了越來越多的來自于四川、重慶、云南、貴州、甘肅、寧夏等中國西部地區(qū)的經銷商前來。
大品牌開啟“中高端”模式
在產品品質不斷提高、行業(yè)整體品牌意識蘇醒的背景下，金獅王陶瓷、大華陶瓷、獅王陶瓷等一些大中型淄博陶瓷企業(yè)開始嘗試走中高端路線。
金獅王陶瓷是整個淄博產區(qū)走中高端路線走得比較成功的企業(yè)之一，近年來為了達到中高端路線的企業(yè)定位，金獅王動作頻頻，做出了許多震撼整個淄博建陶行業(yè)的舉措，如引進國外先進陶瓷生產設備、參評中意陶瓷設計大賽獲得唯一金獎、聯(lián)合舉辦首屆淄博建陶品牌贏未來高峰論壇、入股中陶投資發(fā)展有限公司、引駐意大利陶瓷設計機構等;同時，更是加大產品的研發(fā)投入力度，研發(fā)和創(chuàng)新出很多新產品，特別是其飽含民族風味的中國風系列瓷磚產品更是聞名業(yè)內;通過這些舉措，金獅王陶瓷在業(yè)內的知名度急劇提升，產品附加值也得到了很大的提高。
大華陶瓷主要從練內功入手，以精益求精的精神在木紋磚領域精耕細作，除了斥巨資更新生產設備外，大華陶瓷在產品的品質管理上一絲不茍，大華陶瓷董事長張軍表示，大華陶瓷為了把木紋磚做到最好，在一些關鍵原料的選擇上主要以進口為主，而設計基本上是和意大利專業(yè)的陶瓷設計公司合作共同研發(fā)的;獅王陶瓷則在營銷方面大打明星牌，今年年初，獅王陶瓷成功與著名影星張鐵林簽約，成功邀請其為獅王陶瓷代言。另外，獅王還加大在終端的市場推廣，開展百城千店計劃，在全國各大城市進行專賣店培訓工作等。
除了金獅王陶瓷、大華陶瓷、獅王陶瓷、雅迪陶瓷等一些已經在中高端品牌道路上堅持多年的淄博知名陶瓷企業(yè)外，唯能陶瓷、法尼那陶瓷、新空間、天創(chuàng)陶瓷等淄博本土企業(yè)也開始在打造自己的建陶品牌。
對于走品牌路線，法尼那陶瓷總經理張召表示，要做好陶瓷品牌是非常不容易的事情，做品牌極具系統(tǒng)性，不僅僅要重視產品品質，還要考慮企業(yè)形象，并且在企業(yè)的研發(fā)投入、產品創(chuàng)新等方面還要跟能隨行業(yè)發(fā)展的腳步，另外還要特別注意社會慈善、企業(yè)文化、老板口碑等軟實力方面的建設，“特別是在淄博這樣一個特殊的行業(yè)環(huán)境中，要堅持做自主品牌，沒有一定的恒心和毅力很難實現(xiàn)。”
行業(yè)或將面臨洗牌
一邊是一些注重產品品質和品牌推廣的企業(yè)不斷做大，一邊是一些固守傳統(tǒng)經營模式的企業(yè)生存艱難，疲于應對各種變化，而對于大部分淄博中小陶瓷來說，在技術和市場變化面前，除了極少數(shù)企業(yè)在積極探索，謀求發(fā)展新路徑之外，其它更多是在激烈的競爭中迷茫而行，在這樣的情況下，大魚吃小魚的情況就會不斷發(fā)生。
今年3月份，一則碧玉陶瓷收購奧輝陶瓷的消息震動了淄博建陶行業(yè)，這是繼今年年初統(tǒng)一陶瓷兼并淄博一家不知名的陶瓷企業(yè)后，開年來第二次有陶瓷企業(yè)被收購的情況。其實，淄博建陶企業(yè)的兼并從去年就開始加速，去年金獅王陶瓷為了能夠滿足日益增長的市場需求，就收購了一家有兩條生產線的陶瓷企業(yè)。
對于淄博建陶企業(yè)的兼并重組情況，淄博市政府是抱著支持和鼓勵的態(tài)度，在一份政府出臺的文件中明確指出：“扎實推動建陶行業(yè)企業(yè)兼并重組，提升行業(yè)企業(yè)規(guī)模”，淄博建材冶金行業(yè)協(xié)會會長侯勇也在許多關于建陶產業(yè)的會議上明確表示，淄博市政府將會大力支持淄博的建陶企業(yè)做大做強，他甚至表示，未來淄博市政府將重點支持30家左右的建陶企業(yè)不斷發(fā)展壯大。
就淄博建陶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，在政府嚴厲的環(huán)保政策要求下，基本上很難再批準新建陶瓷生產線，并且新建陶瓷廠的土地成本和設備成本日益增高，對于一個產能跟不上銷量的品牌陶瓷企業(yè)，兼并整合一些經營不善的小陶瓷廠或許是這些品牌陶瓷企業(yè)的一個最佳選擇。而對于迷茫中的許多中小陶瓷廠，要么改革、尋找突破口，要么被兼并，這或許將會是他們在不遠的將來不得不做出的選擇。
“淄博許多中小陶瓷廠主要是以貼牌生產為主，沒有自己的銷售渠道，生產很大程度上受到了貼牌商的局限，這種企業(yè)經營中有很大的風險;而對于一些生產線比較短，有自己銷售渠道的中小陶瓷廠來說，其生產也很被動。”一位在淄博陶瓷行業(yè)從業(yè)多年的企業(yè)管理者分析到，“全拋釉火的時候，這些陶瓷廠就改線生產全拋釉，全拋釉不火了就改回來生產仿古磚，雖然說船小好調頭，但是改線的成本是很高的，除了設備資金的硬性投入外，產品的變化必然會影響到銷售渠道和市場認知時間等，一個正常經營的企業(yè)經不起幾次這樣的折騰，奧輝被收購很大程度上就是因為這個原因。”
對淄博建陶產業(yè)，這一屆淄博政府已經表明了態(tài)度，要拿出政策、拿出資金鼓勵和支持淄博建陶產業(yè)的發(fā)展和壯大，同時要關停淘汰一批規(guī)模小、能耗高、污染重、對社會貢獻小的低端產能和落后設備，通過整頓和引導將淄博建陶打造成國內建陶行業(yè)的高端品牌;對于貼牌現(xiàn)象，雖然淄博市政府沒有明確的下封殺令，但是淄博市政府領導在許多會議中曾明確的表示，淄博不歡迎這樣的發(fā)展模式。
所以，對于想在淄博建陶行業(yè)生存并發(fā)展壯大的企業(yè)，對想在淄博建陶崛起的過程中分得一杯羹的企業(yè)，打造自己的企業(yè)品牌，慢慢從貼牌生產過渡到建立自己的銷售渠道，掌握生產、銷售主動權，這將事關企業(yè)未來的長遠發(fā)展。
淄博陶瓷賣場上演“三國殺”
4月7日，中國財富陶瓷城附近響起一陣喧鬧的禮炮聲，與之一路之隔的中國(淄博)陶瓷產業(yè)總部基地正在舉行盛大的封頂儀式。這宣告了財富陶瓷城一家獨大的歷史即將終結，從此在楊寨工業(yè)園內，兩家大型陶瓷賣場相隔不到30米，毗鄰而立。加上五公里外的中國陶瓷科技城，淄博陶瓷銷售基地將進入“三國鼎立”的時期。
雙雄爭霸
在2002年以前，淄博相對專業(yè)的大型陶瓷交易賣場只有淄川建材城，自2002年中國財富陶瓷城建成后，淄博的建陶銷售中心開始由淄川建材城移至中國財富陶瓷城，后者成了整個江北地區(qū)最大的陶瓷銷售集散地。
事實上，中國財富陶瓷城的發(fā)展也并非一帆風順，一度不被業(yè)內看好。位于陶瓷工業(yè)園內，中國財富陶瓷城地處偏僻，離市中心較遠，起初的招商工作遇到較大困難，商戶招不進來，已經進來的經營戶因生意困難，隨時準備離開，業(yè)內開始流傳中國財富陶瓷城即將倒閉的傳言。
正在中國財富陶瓷城為招商犯愁的時候，5公里之外，另一家體量更大的陶瓷基地項目———陶瓷科技城拔地而起，這給財富陶瓷城造成了嚴重的威脅。在很長一段時間內，財富陶瓷城和陶瓷科技城一直處于雙雄爭霸的局面。
直到近幾年，因雙方后期的發(fā)展定位不同，這種激烈的競爭局面才有所緩解。由于受到政府的整頓措施和市場淘汰的影響，淄博建陶生產企業(yè)和生產線的數(shù)量急劇下降，由高峰時期的500多條銳減為300余條。而中國財富陶瓷城通過一系列的改革和優(yōu)惠政策，很快就吸引住了一批來自廣東、福建的貼牌商，現(xiàn)在中國財富陶瓷城的商鋪更是一鋪難求。
與此同時，陶瓷科技城開始多元化發(fā)展。除了陶瓷外，陶瓷科技城開始布局會展、游樂園、皮草、家具等產業(yè)，較大程度上弱化了陶瓷賣場的功能。
三足鼎立
2014年1月1號，中國(淄博)陶瓷產業(yè)總部基地正式破土動工;2014年4月7日,該基地一期一階段封頂，一期10萬平米商業(yè)展廳正式招商，基地按其項目計劃一步一步地向前推進。
中國(淄博)陶瓷產業(yè)總部基地是佛山中國陶瓷城集團“十年五城”的第五個項目，也是淄博市十大重點工程之一，項目總投資13.6億人民幣，規(guī)劃用地面積481畝。與中國財富陶瓷城和陶瓷科技城相比，規(guī)模比較小，但其背后的運營公司強大的操盤實力和運營經驗不可小覷。
“把佛山成功運營的經驗帶到淄博，全力打造中國陶瓷產業(yè)的江北腹地，使其成為中國陶瓷企業(yè)在江北的戰(zhàn)略總部與營銷總部”，佛山中國陶瓷城集團有限公司執(zhí)行董事兼總裁周軍在發(fā)布會上信心滿滿的說。兩個月后，淄博大華陶瓷、金獅王陶瓷、獅子王陶瓷、統(tǒng)一陶瓷等四家著名的大型建陶生產企業(yè)正式簽約入駐中國(淄博)陶瓷產業(yè)總部基地。
中國(淄博)陶瓷產業(yè)總部基地主要面向精英企業(yè)和高端品牌招商，因此其招商對象主要是當?shù)刂沾缮a廠家，這與中國財富陶瓷城五期的定位出現(xiàn)沖突，中國財富陶瓷城五期定位于高端精品建陶展示，規(guī)劃中也是以知名品牌陶瓷生產廠家為其主要客戶群體。
另外，按照規(guī)劃，中國財富陶瓷城五期和中國(淄博)陶瓷產業(yè)總部基地均集陶瓷展廳、陶瓷商城、酒店、公寓、寫字樓、文化主題商業(yè)街為一體。相同的客戶群體和商業(yè)定位，使得它們彼此之間有了一定的沖突，雙方實力都雄厚，未來孰能傲視淄博，現(xiàn)在只能拭目以待。
不過，對于中國財富陶瓷城來說，五期項目工程只占了其整個陶瓷賣場的小部分，中國財富陶瓷城主要客戶還是來自于福建、廣東、浙江等地的貼牌商，這部分商戶在淄博數(shù)量眾多，呈遞增趨勢。截至目前，淄博陶瓷科技城內也有小部分陶瓷商戶，既有貼牌商，也有淄博當?shù)氐奶沾缮a企業(yè)。未來，淄博建陶市場或將形成一個三分天下的局面———淄博品牌陶瓷生產企業(yè)集中于中國(淄博)陶瓷產業(yè)總部基地、各大貼牌商集中在財富陶瓷城及部分中小陶瓷生產企業(yè)和貼牌商選擇陶瓷科技城。
是福是禍?
在這么一個半徑不足五公里的范圍內同時規(guī)劃了三個大型陶瓷賣場，對此淄博陶瓷業(yè)內一直頗有爭議。“引進一個項目，在考慮推動當?shù)亟洕l(fā)展的同時，還應當考慮是否布局合理。在這么相近的地方規(guī)劃同種類型的三家大型陶瓷賣場，無形之中會挑起賣場間的競爭，對原有的已經發(fā)展成功的賣場造成沖擊。特別是兩家賣場相隔不到30米的距離，勢必引來激烈競爭，這可能會讓市場變得混亂，出現(xiàn)引來一家，趕走另外一家的現(xiàn)象，就像當初財富陶瓷城和陶瓷科技城的情況一樣。”一位對這個項目頗有異議的業(yè)內人士向記者表露出了他的擔憂。
異議的聲音總是少數(shù)，大部分業(yè)內人士，特別是淄博當?shù)匾恍┐笮吞沾缮a廠家，對政府的行為還是相當支持的。一方面，引進中國(淄博)陶瓷產業(yè)總部基地后，淄博建陶產業(yè)的集群優(yōu)勢更加突顯，以后來淄博采購的商家將會越來越多，有助于淄博建陶產業(yè)的發(fā)展和淄博建陶區(qū)域品牌的打造。
另一方面，運作中國(淄博)陶瓷產業(yè)總部基地項目的是佛山著名的陶瓷賣場經營公司，其已經成功地運營了幾個大型陶瓷賣場，有著豐富的管理經驗和雄厚的行業(yè)資源，可以為淄博建陶產業(yè)帶來先進的營銷和管理經驗。這對于幫助淄博本地大型建陶生產企業(yè)走向全國，也有一定的益處。
而對于激烈競爭引起市場混亂的問題，某位淄博當?shù)匦袠I(yè)人士認為：“中國財富陶瓷城在淄博運營多年，根基很深了，并且他們經常去全國各地的二、三線城市宣傳，在市場上也有一定知名度�，F(xiàn)在中國財富陶瓷城在每年陶博會舉辦的中國(淄博)陶瓷代理、經銷商峰會開幕已經成為淄博建陶不可或缺的活動，每年吸引了大量的采購商。中國(淄博)陶瓷產業(yè)總部基地的建設對中國財富陶瓷城會造成一定的影響，但是影響不會太大，并且他們兩家賣場的定位并不完全一樣，再而淄博建陶產業(yè)本身的體量較大，完全可以消化掉這兩個賣場，所以競爭也不會像想象中那么激烈”。
