已經(jīng)進(jìn)入“微增長(zhǎng)”時(shí)代的佛山建陶行業(yè)，如何在寒冬中修煉內(nèi)功看清方向?“下海”電商是一猛子扎下去還是慢慢下水?支撐行業(yè)發(fā)展的是傳統(tǒng)思路還是互聯(lián)網(wǎng)思維?這些問(wèn)題或許沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，有的只是不同企業(yè)根據(jù)特點(diǎn)和戰(zhàn)略方向做出的自我選擇。

電商倒逼佛山家居渠道升級(jí)

對(duì)以分銷(xiāo)商打下天下的佛山陶瓷、衛(wèi)浴、家具等行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商并非新事物。據(jù)小編調(diào)查發(fā)現(xiàn)，去年至今，東鵬、鷹牌等知名陶瓷品牌先后上線(xiàn)天貓，陶瓷企業(yè)組建的亞洲家居商城、一美居網(wǎng)等電商平臺(tái)也崛起并取得口碑。但對(duì)佛山家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，“下海”電商仍存在廣泛爭(zhēng)議，一方面，有企業(yè)欲擁抱電商，電商卻不知從何做起;另一方面，有企業(yè)態(tài)度審慎，擔(dān)心電商將沖擊既有的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

但有一點(diǎn)已成為行業(yè)共識(shí)：在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩特別是上游房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)不明朗因素增多的背景下，今年乃至接下來(lái)幾年，都是行業(yè)的“寒冬期”。行業(yè)專(zhuān)家張永農(nóng)說(shuō)，去年陶瓷行業(yè)產(chǎn)能增速首次跌到個(gè)位數(shù)，已進(jìn)入“微增長(zhǎng)”期，隨著國(guó)家對(duì)陶瓷生產(chǎn)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提高特別是使用天然氣作為燃料的趨勢(shì)下，陶瓷行業(yè)面臨兼并、停產(chǎn)、轉(zhuǎn)行。“中國(guó)陶瓷去年產(chǎn)量已突破90億平方米，也就是中國(guó)人均消費(fèi)6平方米，這是個(gè)非常可怕的數(shù)據(jù)。”

“洗牌”效應(yīng)下，首當(dāng)其沖的是行業(yè)的“中小企”。有專(zhuān)家認(rèn)為，三類(lèi)陶瓷企業(yè)最可能在這波洗牌中倒下：設(shè)備技術(shù)老化的，規(guī)模太小的，老板沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)的。不少企業(yè)家也給出了出路，典美瓷磚董事長(zhǎng)肖朝旭說(shuō)，除了大而全的企業(yè)，小而美的企業(yè)也能找到生存空間，如專(zhuān)注市場(chǎng)需求的個(gè)性化產(chǎn)品，抓住了80后、90后的特點(diǎn)。除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，企業(yè)在渠道建設(shè)上也要抓住這一特點(diǎn)，電商成為必然的選擇。

下海電商思路還是技術(shù)先行?

幾年來(lái)，陶瓷、衛(wèi)浴行業(yè)“下海”電商不易，一種最廣泛的說(shuō)法是：產(chǎn)品性質(zhì)特殊，運(yùn)輸不似日常消費(fèi)品般簡(jiǎn)單，安裝、售后等服務(wù)不可替代。這一論點(diǎn)也是不少陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)不敢做電商的原因。

和美陶瓷董事長(zhǎng)謝達(dá)海相信，運(yùn)輸、安裝等技術(shù)瓶頸攻克并非難事，不能等到問(wèn)題解決了再“下海”。謝達(dá)海說(shuō)，陶瓷安裝從展廳到家庭都要耗時(shí)耗力，但家居行業(yè)如尚品宅配已經(jīng)將這些工作簡(jiǎn)化了下來(lái)。將來(lái)，陶瓷可能像雙面膠一樣一貼，幾天就可以做好了。

事實(shí)上，這一難題正在攻克。負(fù)責(zé)天貓家裝e站佛山站的TOE陶瓷CEO周武增介紹說(shuō)，天貓家裝e站把家裝分成了設(shè)計(jì)包、施工包和材料包，整合了設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工資源實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，模式已經(jīng)很成熟。借助這類(lèi)模式，瓷磚完全可以在互聯(lián)網(wǎng)上全速成長(zhǎng)的。

事實(shí)上，技術(shù)難題之爭(zhēng)背后是思路之辯。“企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新需要新的思維，陶瓷行業(yè)探索電商，需要更多有互聯(lián)網(wǎng)思維的人才。”簡(jiǎn)一陶瓷副總經(jīng)理游俊說(shuō)。 而謝達(dá)海則認(rèn)為，思維將是先行者。目前的家居企業(yè)，第一第二的是生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，但在未來(lái)，融合了策劃、設(shè)計(jì)、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的第三方平臺(tái)會(huì)逐漸走到第一，變成引領(lǐng)生產(chǎn)、銷(xiāo)售向更新、更高發(fā)展的動(dòng)力。

電商能不能拯救陶瓷?

正當(dāng)電商風(fēng)潮席卷全行業(yè)之時(shí)，不少陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)仍保持審慎態(tài)度：電商不是挽救行業(yè)的惟一“稻草”，拯救自己還需要從內(nèi)功做起。

國(guó)際建筑裝飾室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王輝、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)歐伍祥都認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)代替不了創(chuàng)意和創(chuàng)造的思想，而這正是家居行業(yè)的根本所在。網(wǎng)絡(luò)不是絕對(duì)的無(wú)所不能，因此觸電入網(wǎng)要審慎。肖朝旭則改編網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)“且做且慎重”形容他對(duì)電商的態(tài)度：行業(yè)的電商人才并不多，大家搶喝“頭啖湯”，走得太快就容易成為“先烈”。

多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)給予行業(yè)的是整合資源的機(jī)遇，如終端市場(chǎng)“泛家居”概念的整合和提升，將改變單一行業(yè)原有的銷(xiāo)售格局。從阿里巴巴等電商平臺(tái)到碧桂園等實(shí)體巨頭，都在組建類(lèi)似的整合平臺(tái)，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)正可借力。在其中，大企業(yè)能擴(kuò)張品牌影響力和銷(xiāo)售，有特色的中小企業(yè)也能找到更廣的生存空間。

互聯(lián)網(wǎng)改變的，或許是行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，但更重要的是改變老板們的思路。富蘭克衛(wèi)浴董事長(zhǎng)丁衛(wèi)發(fā)現(xiàn)的一個(gè)細(xì)節(jié)引人深思：公司網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量中有一半來(lái)自手機(jī)，這是顧客在賣(mài)場(chǎng)挑選產(chǎn)品時(shí)搜索信息所致。于是，他率先做手機(jī)版網(wǎng)站。這，或許就是改變傳統(tǒng)行業(yè)的開(kāi)始。

綠島湖：

配套扶持成電商新寵

去年7月，電商交流紅酒晚宴，研討電商政策和資訊;去年12月，傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)對(duì)話(huà)電商模式，探秘家居電商之道;昨日，泛家居企業(yè)探討行業(yè)發(fā)展和電商趨勢(shì)。綠島湖和電商的組合，頻頻走進(jìn)人們的視線(xiàn)。

躍居城市中心的綠島湖，既有傳統(tǒng)行業(yè)集聚的基礎(chǔ)，又有交通、人才、環(huán)境等綜合配套，加上政策扶持推動(dòng)，集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，正在成為傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)入網(wǎng)的最佳平臺(tái)。

佛山制造享譽(yù)全國(guó)，位于禪西的綠島湖更有陶瓷、衛(wèi)浴等優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的集聚，東鵬、興發(fā)、法恩等總部經(jīng)濟(jì)的加入，使綠島湖成為傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)升級(jí)的天然磁石。70萬(wàn)平方米的產(chǎn)業(yè)載體將于下月交付，為電商發(fā)展提供更多空間。

這里有綠島湖不可復(fù)制的千畝湖景，600套人才公寓及商業(yè)生活配套;外國(guó)語(yǔ)學(xué)校今年9月正式開(kāi)學(xué);季華路改造后15分鐘到達(dá)中心區(qū)，今年全線(xiàn)動(dòng)工的地鐵2號(hào)線(xiàn)在此設(shè)站。

作為禪城目前唯一的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，入駐綠島湖的電商企業(yè)還可享受租金補(bǔ)貼和稅收獎(jiǎng)勵(lì)。

綠島國(guó)際中心總經(jīng)理曾智偉透露，目前金盈綠島國(guó)際中心首期7萬(wàn)平方米產(chǎn)業(yè)載體已完成招商，將于下月拆排柵披新裝，二期招商工作也即將于5月左右啟動(dòng)。

企業(yè)縱論趨勢(shì)

觸電

和美陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)謝達(dá)海：觸電入網(wǎng)的趨勢(shì)，一定是我們的發(fā)展趨勢(shì)。將來(lái)我們是不是要做定制呢?把大小規(guī)模都做好，運(yùn)到那里就馬上安裝，不需要在現(xiàn)場(chǎng)做大量的調(diào)整。

慎重

典美瓷磚董事長(zhǎng)肖朝旭：我們這個(gè)行業(yè)在電商這塊的人才并不是特別多，大家都想喝第一口湯。但走得太快，真的走在前面，你就會(huì)變成先烈，用網(wǎng)絡(luò)的流行語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是“且做且慎重”。

整合

金天拓家具集團(tuán)公司董事長(zhǎng)助理李泉：陶瓷行業(yè)未來(lái)還是要跨行業(yè)資源整合，不僅僅是盯著陶瓷行業(yè)，跟電商合作，跟家具合作，做跨行業(yè)的資源整合，對(duì)這些小企業(yè)快速成長(zhǎng)有幫助。