如果品牌定位決定了品牌的發(fā)展方向，那么，營銷渠道的選擇和建設(shè)，決定了品牌發(fā)展的速度，速度決定了品牌在行業(yè)中搶占的時(shí)間先機(jī)。品牌定位決定了品牌高度，品牌渠道決定了品牌的高度，通過什么樣的方式，快速的下沉、推廣、落地到消費(fèi)者心目當(dāng)中。是通過一個(gè)臺階一個(gè)臺階的從燈塔的頂端下到塔底，還是通過電梯直通塔底，還是通過降落傘落到地上……諸如此類，方式就是渠道。

　　那么如何在定位品牌時(shí)，能夠構(gòu)建科學(xué)，快速發(fā)展的渠道模式，是品牌成敗的關(guān)鍵因素之一。比如說，環(huán)聲策劃在服務(wù)一個(gè)高端實(shí)木浴室柜品牌時(shí)，品牌需要提升終端經(jīng)銷商的營銷推動(dòng)力，通過了解，我們掌握了品牌對于高端市場的定位目標(biāo)。于是，在終端推廣上，我們提出了加強(qiáng)設(shè)計(jì)師渠道的推廣力度的建議。但是，企業(yè)的老板立馬提出了不可行的意見，他說，他很糾結(jié)，做設(shè)計(jì)師渠道，經(jīng)銷商要負(fù)責(zé)家裝公司和設(shè)計(jì)師的點(diǎn)數(shù)，這中間占了甚至30—50%的點(diǎn)數(shù)。這是終端經(jīng)銷商給予企業(yè)的信息反饋。這一點(diǎn)，我們的團(tuán)隊(duì)告訴這位老板，其實(shí)在終端的設(shè)計(jì)群體中，將設(shè)計(jì)師分為了四個(gè)層面。頂級設(shè)計(jì)師、中高端設(shè)計(jì)師、中端設(shè)計(jì)師、低端設(shè)計(jì)師四個(gè)層次，在這四個(gè)層次中，頂級設(shè)計(jì)師擁有對家裝選材的話語權(quán)，同時(shí)，他們在意的更多的是產(chǎn)品對與他的設(shè)計(jì)作品的匹配程度。對于點(diǎn)數(shù)，他們并沒有太過放在心上，這只不過是企業(yè)所要表達(dá)的尊重。對于中高端設(shè)計(jì)師他們在通往高端和知名度的路上，因此，對于作品來講更加的看重作品對于榮譽(yù)的提升，因此，這個(gè)層面的設(shè)計(jì)師，可塑性非常強(qiáng)，是高端建材品牌爭取的核心人選。對于中端設(shè)計(jì)師，相對處于比較尷尬的地位，一部分能夠提升，一部分可能一生如此，沒有突破。受到利益的誘惑一部分可能會沒落為低端涉及群體。低端設(shè)計(jì)師在服務(wù)中基本沒有話語權(quán)，同時(shí)，又在成交會問品牌拿回扣。他們的標(biāo)準(zhǔn)是：誰返點(diǎn)高推誰。因此，在設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)上，根據(jù)品牌定位，我們應(yīng)該有所選擇，有所定位。這樣才真正能夠?qū)①Y源用到極致。于是，環(huán)聲策劃團(tuán)隊(duì)建議他根據(jù)品牌高端的定位，將設(shè)計(jì)師渠道定位在中高端和頂級設(shè)計(jì)群體中去推廣。這符合品牌定位與渠道匹配的原則。明確渠道定位后，推廣就會有的放矢，推廣的目標(biāo)就會精準(zhǔn)，相信帶來的收益將會不菲。

　　從設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)，我們也可以看出，在渠道建設(shè)中，我們要根據(jù)不同的定位需求，來切中渠道的精準(zhǔn)。其實(shí)，在品牌定位后，對于建材企業(yè)品牌傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道、家裝設(shè)計(jì)師渠道、工程渠道、小區(qū)地產(chǎn)渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道等等選擇的相互匹配是企業(yè)招商過程中，及品牌推廣過程中的核心。哪些渠道為主，哪些渠道為輔，在品牌渠道規(guī)劃上將決定品牌速度的關(guān)鍵。不要被渠道假象所迷惑，我們需要深入、科學(xué)的分析。