2014年2月24日上午，佛山市瓷海國(guó)際，目前負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷的工程師彭安(下稱彭工)與幾個(gè)朋友聚話，一朋友突然發(fā)現(xiàn)彭工的名片比其公司的其他員工的名片多了一個(gè)新頭銜——佛山市禪信陶瓷噴墨墨水有限公司。
“‘佛山市禪信陶瓷噴墨墨水有限公司’是春節(jié)后才印上去的，其他同事的名片還沒(méi)來(lái)得及印。”彭工笑著解釋。“名片頭銜”這一細(xì)微的改動(dòng)，是彭工和其團(tuán)隊(duì)付出了將近三年艱辛努力的成果，終于在近期成功推出陶瓷噴墨墨水。
無(wú)獨(dú)有偶，兩天之后的下午，在南海獅山，筆者隨朋友拜訪佛山市色千新材料有限公司的李新，得知是媒體朋友，李新隨即興致勃勃地打電話叫來(lái)廠里的總工程師謝博士，向我們介紹他們公司的陶瓷墨水研發(fā)和生產(chǎn)情況。
李新對(duì)自己的陶瓷墨水技術(shù)和質(zhì)量顯得信心滿滿，他表示已有六種顏色的墨水于近期投產(chǎn)，并通過(guò)噴墨機(jī)企業(yè)的認(rèn)證，目前正在緊鑼密鼓地籌劃品牌和市場(chǎng)推廣。
當(dāng)下噴墨市場(chǎng)風(fēng)起云涌之際，也許正有不少陶瓷色釉料或化工原料企業(yè)亦如上述兩家企業(yè)那樣，在開(kāi)年后立即投入到陶瓷墨水的技術(shù)和市場(chǎng)攻關(guān)大潮中。
壓力下的抉擇
2010年后，陶瓷噴墨印花技術(shù)開(kāi)始在行業(yè)內(nèi)大規(guī)模普及，時(shí)至今日已成一股不可逆轉(zhuǎn)的潮流。墨水市場(chǎng)這塊蛋糕的吸引力無(wú)疑是巨大的，但隨著國(guó)產(chǎn)墨水品牌接連不斷地推出，市場(chǎng)激烈程度同樣非常高，2013年廣州工業(yè)展上“處處都是和噴墨相關(guān)的產(chǎn)品”，展示墨水的企業(yè)就有十多家。
噴墨印刷時(shí)代來(lái)臨后，色料企業(yè)遭受了前所未有的巨大挑戰(zhàn)。噴墨技術(shù)的迅速崛起和墨水的大規(guī)模使用直接沖擊和搶占了釉用色料和膠輥色料的市場(chǎng)占比，一些實(shí)力不濟(jì)、產(chǎn)品鏈單一的傳統(tǒng)色料企業(yè)因?yàn)槟畡?shì)如破竹般興起、沖擊而不得不面臨著難以為繼的危局。
九十年代初期，彭工畢業(yè)后就進(jìn)入陶瓷行業(yè)，從事陶瓷化工原料領(lǐng)域，2003年，彭工成立了佛山禪信陶瓷釉料有限公司，其公司主營(yíng)業(yè)務(wù)一直以釉用色料為主。彭工坦言，去年禪信和很多色釉料企業(yè)一樣面臨著壓力，市場(chǎng)占有率都下降了，陶瓷噴墨墨水的沖擊是一大原因。
一位多年來(lái)一直從事色釉料領(lǐng)域的工程師戴工認(rèn)為：“色料企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向是要么做墨水，要么就做墨水生產(chǎn)所用的色粉和溶劑。”以前色料企業(yè)是直接將產(chǎn)品賣給陶瓷廠，但現(xiàn)在一些陶瓷廠家不需要了，它的出路是供給墨水企業(yè)。
然而涉足墨水領(lǐng)域并不是企業(yè)一次簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。首先是做墨水的資金投入大，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士坦言，“一千幾百萬(wàn)的投入是很稀松平常的事”。此外，墨水的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量要求高，陶瓷墨水在陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)應(yīng)用中出現(xiàn)問(wèn)題的話，供應(yīng)企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任大。不少企業(yè)有進(jìn)軍墨水市場(chǎng)之心，但在衡量自身實(shí)力以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)之后，不得不望而卻步。
令彭工下定決心做墨水的，除了業(yè)內(nèi)有目共睹的國(guó)內(nèi)噴墨市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ笸猓�有一個(gè)重要原因是他堅(jiān)信噴墨技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)突出，代表著最先進(jìn)的技術(shù)。用他的話總結(jié)就是：節(jié)省成本，效果逼真。
“這兩年噴墨技術(shù)發(fā)展的速度實(shí)在驚人!在國(guó)內(nèi)不少陶瓷色釉料企業(yè)紛紛升級(jí)做墨水，甚至還有其它行業(yè)和領(lǐng)域的企業(yè)加入到墨水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行列。”彭工說(shuō)。他認(rèn)為色釉料企業(yè)做墨水是跟隨市場(chǎng)的“升級(jí)”，而非“轉(zhuǎn)型”。
艱辛的過(guò)程
“相信大部分色釉料企業(yè)也和我們一樣想過(guò)做墨水，但最終行動(dòng)并做成功的只是少數(shù)。”彭工雖然說(shuō)自己公司做墨水是跟隨市場(chǎng)大潮之下的“小打小鬧”，但談到成功推出墨水時(shí)仍難掩喜色。
這份喜悅實(shí)屬來(lái)之不易。兩年多以前，彭工就想到要緊跟市場(chǎng)變化，開(kāi)始著手做陶瓷墨水。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的墨水技術(shù)還不成熟，某些關(guān)鍵的原料和配方技術(shù)還受到外國(guó)人的封鎖。利用公司在色釉料方面的基礎(chǔ)，彭工和公司的團(tuán)隊(duì)不斷尋求技術(shù)合作，不斷研發(fā)和試驗(yàn)。在兩年的過(guò)程當(dāng)中走了不少?gòu)澛�，遇到過(guò)很多的困難和挫折，投入了巨大的精力，但成效并不顯著。后來(lái)隨著國(guó)內(nèi)的噴墨技術(shù)和設(shè)備都有所突破，彭工多方向行業(yè)資深專家和企業(yè)技術(shù)人才請(qǐng)教和取經(jīng)，公司也聘請(qǐng)一些國(guó)外專業(yè)人士指導(dǎo)，厚積薄發(fā)之下，終于成功研發(fā)出墨水。
李新所在的色千新材料有限公司此前是從事化工行業(yè)的貿(mào)易商，后來(lái)才涉足并專注于陶瓷墨水領(lǐng)域，研發(fā)時(shí)間已經(jīng)接近三年。據(jù)悉，他們公司的一切都是從新開(kāi)始，廠房是新建的，全套設(shè)備都從國(guó)外引進(jìn)，溶劑、分散劑也是進(jìn)口的。技術(shù)方面則是與華南理工大學(xué)、中山大學(xué)等高校合作，成立研發(fā)和實(shí)驗(yàn)中心。
謝博士的專業(yè)領(lǐng)域是研磨和分散工藝，他跟我們談到，他們聘請(qǐng)來(lái)了色料及其他領(lǐng)域的工程師和技術(shù)研究人員，由于觀念和經(jīng)驗(yàn)不一樣，剛開(kāi)始時(shí)他們都覺(jué)得做陶瓷墨水應(yīng)該不難，但通過(guò)多次真正的生產(chǎn)研發(fā)和實(shí)驗(yàn)后，才驚嘆陶瓷墨水領(lǐng)域研發(fā)的艱辛。
由于基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，李新的投入比一般的色釉料企業(yè)“升級(jí)”做墨水的投入巨大得多，自主研發(fā)涵蓋了色料及墨水的全套生產(chǎn)技術(shù)，但他認(rèn)為從效果來(lái)看是顯著的。首先是占后發(fā)之勢(shì)，引進(jìn)的是最近最新的技術(shù)和設(shè)備，其次是自主研發(fā)了全自動(dòng)化的墨水生產(chǎn)線，生產(chǎn)裝置包括色料燒成、墨水配料及研磨工藝大部分實(shí)現(xiàn)了電腦化操控，力保了產(chǎn)品的發(fā)色精準(zhǔn)和質(zhì)量穩(wěn)定。
信心和期待
雖然上述兩家企業(yè)均是剛剛推出陶瓷墨水不久的公司，但它們的掌舵者都對(duì)自己的墨水產(chǎn)品表示有信心。
彭工對(duì)公司在今年推出陶瓷墨水充滿了期待，開(kāi)年就已經(jīng)提前做好了迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)的準(zhǔn)備。他對(duì)筆者說(shuō)道：“我們要做好自己，穩(wěn)打穩(wěn)扎，做好質(zhì)量，不跟別人比產(chǎn)量，力保一年上一個(gè)新臺(tái)階。”
據(jù)了解，一些將產(chǎn)品定位于三四級(jí)市場(chǎng)的新興產(chǎn)區(qū)，大多數(shù)陶瓷企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化而嚴(yán)控生產(chǎn)成本，在色料產(chǎn)品的采購(gòu)上，通常不會(huì)選擇價(jià)格過(guò)高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而是“誰(shuí)的產(chǎn)品便宜，就用誰(shuí)的”。部分陶企對(duì)陶瓷墨水的選擇亦是同樣態(tài)度。
李新對(duì)自己的墨水產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性充滿了信心，并表示將以技術(shù)和服務(wù)為引擎，推出性價(jià)比更高、適合更多陶企使用的產(chǎn)品，以技術(shù)和質(zhì)量做好對(duì)客戶的承諾。
