一、企業(yè)網(wǎng)站建立
企業(yè)網(wǎng)站的建立為企業(yè)與外界的溝通開(kāi)啟了一扇新的大門，同時(shí)也為其他合作伙伴能更好的了解企業(yè)建立起了一座現(xiàn)代科技的橋梁。因此，企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的建立需要考慮的問(wèn)題很多，主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面:
1、頁(yè)面打開(kāi)速度
通常情況下，瀏覽者在打開(kāi)某一網(wǎng)頁(yè)時(shí)，每個(gè)人都有自己對(duì)網(wǎng)頁(yè)開(kāi)打時(shí)間的預(yù)期，在預(yù)期范圍內(nèi)瀏覽者則會(huì)認(rèn)真的等待頁(yè)面的打開(kāi)，若超過(guò)這一預(yù)期瀏覽者大多則會(huì)將網(wǎng)頁(yè)關(guān)閉而選擇其他的網(wǎng)頁(yè)瀏覽所需信息。一般而言，根據(jù)數(shù)據(jù)不同的傳輸速度他們選擇的等待時(shí)間是不同的，例如在網(wǎng)速相當(dāng)?shù)那闆r下，一般瀏覽者所能承受的打開(kāi)時(shí)間是3~5秒的時(shí)間。為此網(wǎng)站首頁(yè)的設(shè)計(jì)應(yīng)盡量符合這一條件。
2、版面設(shè)計(jì)
有效的將版面進(jìn)行合理劃分，利用潛在客戶的需求程度將產(chǎn)品信息及公司信息進(jìn)行優(yōu)勢(shì)傳達(dá)，另潛在客戶對(duì)公司及產(chǎn)品有很好的了解，為形成潛在合作意向做好鋪墊。減少不必要信息的占據(jù)頁(yè)面的百分比，做好網(wǎng)絡(luò)資源的合理運(yùn)用。
3、針對(duì)內(nèi)容
做為生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)品信息是進(jìn)行市場(chǎng)推廣的重要內(nèi)容，在企業(yè)網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品相關(guān)信息量的投放直接關(guān)系著潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的事先了解，例如對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品特點(diǎn)以及產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)的投放，這些內(nèi)容直接影響著潛在客戶是否作出初步?jīng)Q擇同我進(jìn)行合作意向的簽訂，從而影響到公司的簽單銷售工作的有效進(jìn)行。
4、吸引力強(qiáng)度
在信息投放的同時(shí)，應(yīng)全面考慮潛在客戶對(duì)信息的需求程度，運(yùn)用客戶對(duì)產(chǎn)品信息的關(guān)注程度確定信息的投放類型，增大產(chǎn)品信息對(duì)潛在客戶的吸引程度，使瀏覽者增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品設(shè)備深入了解。激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣及關(guān)注程度
5、溝通能力
溝通能力不僅表現(xiàn)在設(shè)備產(chǎn)品的展現(xiàn)(讓潛在客戶知道)，同時(shí)也表現(xiàn)在對(duì)潛在客戶的異議處理方面，電子郵件的設(shè)計(jì)及運(yùn)用起到了溝通橋梁的作用，但很多潛在客戶對(duì)電子郵箱的應(yīng)用較少，因此企業(yè)得不到預(yù)期的效果。在企業(yè)的角度考慮，溝通能力應(yīng)是有效的溝通，能促成訂單的溝通。在網(wǎng)站宣傳的同時(shí)簡(jiǎn)而言之的做市場(chǎng)的調(diào)查工作，如此，一方面可很好的方便潛在客戶提出自己的意見(jiàn)，另一方面也為企業(yè)的發(fā)展提供了現(xiàn)實(shí)的根據(jù)。
6、效果表現(xiàn)
在投入了本之后，企業(yè)最急需看到的是有無(wú)效果的出現(xiàn)，主要表現(xiàn)在宣傳之后的業(yè)務(wù)量是否有所增加，知名度是否有所提高，品牌影響力是否得到擴(kuò)大，這些方面均會(huì)影響到合作意向的產(chǎn)生及訂單的達(dá)成。
二、目標(biāo)客戶關(guān)注領(lǐng)域
對(duì)于潛在客戶而言，其關(guān)注的不僅是設(shè)備本身這一單一領(lǐng)域，還包括其他關(guān)系到其利益以及生活各個(gè)方面的領(lǐng)域，利用這些方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)將取得較好的宣傳效果。
1、客戶關(guān)注領(lǐng)域
企業(yè)所選擇的潛在客戶其關(guān)注的領(lǐng)域不盡相同，除了同本職工作相關(guān)的領(lǐng)域關(guān)注以外還將關(guān)注其他興趣領(lǐng)域及生活領(lǐng)域。
例如：社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題(泥石流、抗災(zāi)等)、消防排爆演習(xí)、通信、出租屋、通緝、搶劫、救助救撈、對(duì)臺(tái)、房產(chǎn)、汽車、交通、打黑、群體性事件、反恐演習(xí)等各個(gè)方面。
2、對(duì)關(guān)注領(lǐng)域的興趣程度
作為公安系統(tǒng)的主要責(zé)任領(lǐng)域如反恐、社會(huì)問(wèn)題等這一類的時(shí)間做為公安系統(tǒng)及公安各部門都非常關(guān)注，其他領(lǐng)域的關(guān)注程度按不同警種劃分，其各有所負(fù)責(zé)領(lǐng)域
3、領(lǐng)域特點(diǎn)
公安系統(tǒng)所涉及的領(lǐng)域關(guān)乎人民群眾的人身財(cái)產(chǎn)安全以及關(guān)乎人民群眾的生活所需生活保證。利用這些方面做好相關(guān)鏈接使網(wǎng)絡(luò)的宣傳工作得到進(jìn)一步的提升，使宣傳效果得到優(yōu)化。
三、相關(guān)網(wǎng)站投放
任何的網(wǎng)絡(luò)宣傳都是孤掌難鳴的，這就派生出了相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站、銷售網(wǎng)站、主題網(wǎng)站等相關(guān)對(duì)行業(yè)及企業(yè)有利的網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站中宣傳的產(chǎn)品及服務(wù)形成聚眾效應(yīng)，從而為企業(yè)的銷售工作提供了一個(gè)良好的展現(xiàn)平臺(tái)，在這些平臺(tái)之上如何使我們的潛在客戶對(duì)我們有一個(gè)深入的了解是擺在所有企業(yè)面前的需要解決的問(wèn)題，因此對(duì)于企業(yè)而言做好相關(guān)連接工作是宣傳的首要課題之一。
1、網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋范圍
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，有著其先天優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)在信息的容納方面相當(dāng)強(qiáng)大，為各個(gè)企業(yè)的宣傳提供了較為寬廣的空間，其中包括行業(yè)性網(wǎng)站、各類聯(lián)盟性網(wǎng)站、銷售代理型網(wǎng)站等，在這一空間領(lǐng)域如何使自我企業(yè)凸顯是一令人關(guān)注的舉措。
2、網(wǎng)站可靠性
對(duì)于企業(yè)而言，網(wǎng)站的可靠性主要是指潛在客戶對(duì)某一網(wǎng)站關(guān)注、信任及利用的程度，若潛在客戶對(duì)這一網(wǎng)站的關(guān)注及利用程度達(dá)不到特定的指標(biāo)要求，對(duì)于部分企業(yè)來(lái)說(shuō)就可以被認(rèn)為這一網(wǎng)站的可靠性較差，從而影響阻礙宣傳推廣的力度及效率，由此可見(jiàn)，對(duì)網(wǎng)站的選擇直接影響著宣傳推廣，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)應(yīng)認(rèn)真考慮這方面造成的影響。
四、鏈接及關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是潛在客戶搜索本公司的橋梁及紐帶，關(guān)鍵詞的選擇影響到公司產(chǎn)品的推廣效率及效果。選取準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞是企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)連接工作的先決條件，因此對(duì)關(guān)鍵詞的選擇是連接工作的基礎(chǔ)。選擇關(guān)鍵詞可根據(jù)以下幾點(diǎn)做好準(zhǔn)備：
1、目標(biāo)客戶興趣
根據(jù)目標(biāo)客戶的興趣選取關(guān)鍵詞。目標(biāo)客戶的興趣在一定程度上決定了選取關(guān)鍵搜索詞，因此在設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞的選用上應(yīng)將潛在客戶的興趣細(xì)加考慮，從而選取關(guān)鍵詞匯進(jìn)行連接。
2、目標(biāo)客戶習(xí)慣性操作及選擇特點(diǎn)
在電腦操作及搜索過(guò)程中，每個(gè)人都形成了自己的一套操作習(xí)慣，均是根據(jù)自己的習(xí)慣定勢(shì)進(jìn)行電腦操作并實(shí)現(xiàn)搜索功能，因此按照客戶群體的操作習(xí)慣做好不同的相關(guān)連接是進(jìn)行宣傳推廣的重要一步。例如可對(duì)圖片、文字段落進(jìn)行相關(guān)進(jìn)行連接，以方便客戶的習(xí)慣選擇。
|
