時(shí)值年關(guān)，很多企業(yè)正忙于年終總結(jié)與08年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)頭頭腦腦們?yōu)?8年的目標(biāo)任務(wù)、資源計(jì)劃、績(jī)效管理與激勵(lì)措施等一大堆工作而忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，因?yàn)檫@一些關(guān)系到企業(yè)的愿景、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力、員工的滿意度、經(jīng)銷商的合作熱情等實(shí)質(zhì)性利益層面，也著實(shí)讓企業(yè)為了幾個(gè)關(guān)鍵性數(shù)據(jù)而思前想后、斟酌推敲、反復(fù)掂量。在此，對(duì)企業(yè)資源配置規(guī)劃時(shí)提出一些建議，希望有所幫助：
一、企業(yè)資源配置的重要性
1、資源配置過(guò)程是一個(gè)分配過(guò)程，要遵循“銷售---利潤(rùn)”和“投入--產(chǎn)出”機(jī)制，強(qiáng)調(diào)效益性原則。
2、營(yíng)銷資源配置鏈就是企業(yè)的生命線，神經(jīng)系統(tǒng)(DNA)。企業(yè)價(jià)值鏈的合理性、穩(wěn)定性、牢固性是一個(gè)企業(yè)取得持續(xù)性發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)能力保持的根本保障。
3、營(yíng)銷資源的不合理配置，直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷系統(tǒng)的價(jià)值鏈的不平衡，全局或局部板塊的資源錯(cuò)位將如同自然界生態(tài)環(huán)境的破壞，導(dǎo)致給企業(yè)帶來(lái)傷害性、甚至是破壞性的災(zāi)害。
4、營(yíng)銷資源配置是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，需要不斷的論證和完善，是一個(gè)不斷的隨市場(chǎng)變化而發(fā)展的過(guò)程。
5、營(yíng)銷資源配置依賴于科學(xué)的調(diào)研、論證、決策，是一個(gè)企業(yè)對(duì)自身和行業(yè)的一個(gè)不斷的探索和積累的過(guò)程。
二、企業(yè)資源配置的原則
1、效益性原則;
2、總量控制原則;
3、前置性投入原則;
4、廠商共同投入原則;
5、以獲取發(fā)展為原則;
三、企業(yè)資源配置要權(quán)衡的尺度
1、不同的企業(yè)有不同的品牌關(guān)系譜
2、不同的品牌有不同的角色定位
3、不同的品牌有不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇
4、不同的品種有不同的目標(biāo)渠道選擇
5、不同市場(chǎng)不同時(shí)間產(chǎn)品處于不同生命周期
6、不同的市場(chǎng)在不同的發(fā)展階段有不同的發(fā)展策略
7、同一市場(chǎng)各產(chǎn)品各有不同的營(yíng)銷表現(xiàn)
8、同一個(gè)產(chǎn)品(或品牌)在同一個(gè)市場(chǎng)(或同一個(gè)時(shí)間)有不同的渠道模式
同一個(gè)產(chǎn)品(或品牌)在不同的市場(chǎng)(或不同的時(shí)間)有不同的渠道模式
9、同一(或不同)個(gè)產(chǎn)品不同品種在同一個(gè)時(shí)間或同一個(gè)地點(diǎn)有不同的促銷策略
同一(或不同)個(gè)產(chǎn)品不同品種在不同的時(shí)間或不同的地點(diǎn)有不同的促銷策略
10、不同的產(chǎn)品定價(jià)需要考慮相同的價(jià)格區(qū)域因素
11、不同的品牌需要不同的資源支撐力
12、不同的市場(chǎng)不同的時(shí)間有不同的營(yíng)銷組合策略
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