12月8日，佛山市金剛企業(yè)集團2013年度陶瓷輥棒營銷年度總結會議在佛山市南海區(qū)南國桃園楓丹白露酒店成功舉行，金剛企業(yè)集團董事長馮斌、營銷中心總經(jīng)理王志良及各部門總監(jiān)、三大生產(chǎn)基地負責人和來自全國各大產(chǎn)區(qū)的經(jīng)銷商、業(yè)務員共聚一堂，就2013年“金剛牌”陶瓷輥棒銷售情況作了匯報總結工作，并對2014年度的生產(chǎn)銷售工作進行協(xié)調(diào)與規(guī)劃。

    2013年度輥棒需求大漲，銷售火爆

    隨著噴墨印刷技術的普及，全拋釉和超微晶兩大產(chǎn)品成為了今年陶瓷市場的新星，帶動了陶瓷市場行情的大熱，不少企業(yè)開始新建或改建窯爐生產(chǎn)全拋釉、超微晶產(chǎn)品，從而帶動了對陶瓷輥棒的大量需求。據(jù)三位銷售部總監(jiān)總結分析，今年陶瓷企業(yè)對陶瓷輥棒的需求明顯比去年大幅增加，導致了今年的生產(chǎn)供貨一直在緊張地進行。

    據(jù)了解，今年金剛企業(yè)集團的銷售情況整體樂觀，在市場需求大幅增加的情況下，三大輥棒生產(chǎn)基地開足馬力，加大生產(chǎn)力度，努力適應市場發(fā)展需求，截至11月底，各部門均已基本完成今年的年度銷售目標。

    市場與客戶服務部總監(jiān)陳俊平也在報告中指出，隨著國家環(huán)境保護的力度加大，節(jié)能降耗，提高生產(chǎn)效率必將成為建陶行業(yè)發(fā)展必然趨勢。在節(jié)能環(huán)保方面有巨大優(yōu)勢的寬體窯、新型環(huán)保產(chǎn)品薄板、超微晶將成為建陶行業(yè)發(fā)展的方向，技術升級或產(chǎn)品轉型對陶瓷輥棒而言將是巨大的商機，不容錯失。

    以優(yōu)質的服務與技術引導輥棒市場選型消費

    對于2014年的市場預判，三位總監(jiān)基本一致認為明年上半年的銷售形勢仍將延續(xù)今年的火爆形勢，但明年也將是比較艱難的一年，因為今年已建成的新窯已經(jīng)占了很大一部分，明年的競爭將更加激烈，需要加大開發(fā)市場的力度。王志良表示，2014年各營銷部門與各產(chǎn)區(qū)經(jīng)銷商要捕捉好建陶產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，發(fā)揮“金剛牌”輥棒的技術優(yōu)勢，占領市場并引導輥棒市場的選型消費。

    董事長馮斌在大家總結的基礎上，對集團2013年在輥棒產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售與服務方面的工作作了一個總體的回顧與總結，感謝合作多年的經(jīng)銷商多年來的甘苦與共和盡心付出以及各業(yè)務部業(yè)務員的努力，并再次表達了“未來陶瓷輥棒仍是金剛企業(yè)集團全力以赴做好的主導產(chǎn)品”的態(tài)度與決心。

    有輥棒“技術專家”之稱的馬建國通過對當前全拋釉、薄板、拋光磚、瓷片等產(chǎn)品的生產(chǎn)對輥棒的需求特點，以成功案例和失敗案例、車間生產(chǎn)視頻相結合的形式為在場的業(yè)務員和經(jīng)銷商上了一堂生動的培訓課，生動地演繹了各種產(chǎn)品生產(chǎn)中相對應適合的輥棒型號，為日后的銷售工作經(jīng)銷商與業(yè)務員引導客戶進行選型消費打下了良好的基礎。

    本次會議還特邀了南海輥棒生產(chǎn)基地的技術部總監(jiān)楊華亮工程師介紹今年推出的新產(chǎn)品SC95抗急冷輥棒的性能指標以及應用，加深了經(jīng)銷商與業(yè)務員對產(chǎn)品的認識，為他們在日后的銷售工作做好鋪墊。

    解讀大形勢，預測未來發(fā)展趨勢

    下午的會議議程從佛山市陶瓷學會副秘書長喬富東的三大主題報告開始。從中國建筑陶瓷的歷史，通過翔實的數(shù)據(jù)分析，得出“中國建陶行業(yè)已經(jīng)進入了‘微增長’時代”的結論，并分析背后的影響因素，從宏觀上加深了與會人員對當前行業(yè)發(fā)展的了解；他還分析了當前全國建陶生產(chǎn)線及窯爐的使用現(xiàn)狀，推測未來發(fā)展趨勢，最后總結出未來窯爐“以寬代窄”的必然趨勢；最后，喬富東通過分享其近日參加的中國陶瓷工業(yè)協(xié)會在三亞舉辦的年會見聞，解讀了2013年中國建陶行業(yè)的總體運行態(tài)勢、未來國家政策法規(guī)及其對產(chǎn)業(yè)的影響等，促進了大家對當前形勢的了解，實行市場策略的適度調(diào)整。

    一系列的報告之后，來自國內(nèi)各產(chǎn)區(qū)地的經(jīng)銷商分別發(fā)表了講話，分享了今年經(jīng)營上的一些經(jīng)驗心得以及其所在產(chǎn)區(qū)的一些政策導向等問題。會議最后還對今年度表現(xiàn)優(yōu)秀、貢獻較大的經(jīng)銷商和業(yè)務員進行了表彰，頒發(fā)紀念品以示鼓勵，寄望他們在未來再接再厲，再創(chuàng)佳績。

    佛山市金剛企業(yè)集團一年一度的陶瓷輥棒營銷年會的順利舉行，加強了其總部與各陶瓷產(chǎn)區(qū)經(jīng)銷商的聯(lián)系，促進了雙方的溝通與交流，為明年陶瓷輥棒營銷工作的順利進行做好了準備工作。（文/楊敏媛）