12月8日，佛山市金剛企業(yè)集團(tuán)2013年度陶瓷輥棒營銷年度總結(jié)會議在佛山市南海區(qū)南國桃園楓丹白露酒店成功舉行，金剛企業(yè)集團(tuán)董事長馮斌、營銷中心總經(jīng)理王志良及各部門總監(jiān)、三大生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人和來自全國各大產(chǎn)區(qū)的經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員共聚一堂，就2013年“金剛牌”陶瓷輥棒銷售情況作了匯報(bào)總結(jié)工作，并對2014年度的生產(chǎn)銷售工作進(jìn)行協(xié)調(diào)與規(guī)劃。

    2013年度輥棒需求大漲，銷售火爆

    隨著噴墨印刷技術(shù)的普及，全拋釉和超微晶兩大產(chǎn)品成為了今年陶瓷市場的新星，帶動了陶瓷市場行情的大熱，不少企業(yè)開始新建或改建窯爐生產(chǎn)全拋釉、超微晶產(chǎn)品，從而帶動了對陶瓷輥棒的大量需求。據(jù)三位銷售部總監(jiān)總結(jié)分析，今年陶瓷企業(yè)對陶瓷輥棒的需求明顯比去年大幅增加，導(dǎo)致了今年的生產(chǎn)供貨一直在緊張地進(jìn)行。

    據(jù)了解，今年金剛企業(yè)集團(tuán)的銷售情況整體樂觀，在市場需求大幅增加的情況下，三大輥棒生產(chǎn)基地開足馬力，加大生產(chǎn)力度，努力適應(yīng)市場發(fā)展需求，截至11月底，各部門均已基本完成今年的年度銷售目標(biāo)。

    市場與客戶服務(wù)部總監(jiān)陳俊平也在報(bào)告中指出，隨著國家環(huán)境保護(hù)的力度加大，節(jié)能降耗，提高生產(chǎn)效率必將成為建陶行業(yè)發(fā)展必然趨勢。在節(jié)能環(huán)保方面有巨大優(yōu)勢的寬體窯、新型環(huán)保產(chǎn)品薄板、超微晶將成為建陶行業(yè)發(fā)展的方向，技術(shù)升級或產(chǎn)品轉(zhuǎn)型對陶瓷輥棒而言將是巨大的商機(jī)，不容錯(cuò)失。

    以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與技術(shù)引導(dǎo)輥棒市場選型消費(fèi)

    對于2014年的市場預(yù)判，三位總監(jiān)基本一致認(rèn)為明年上半年的銷售形勢仍將延續(xù)今年的火爆形勢，但明年也將是比較艱難的一年，因?yàn)榻衲暌呀ǔ傻男赂G已經(jīng)占了很大一部分，明年的競爭將更加激烈，需要加大開發(fā)市場的力度。王志良表示，2014年各營銷部門與各產(chǎn)區(qū)經(jīng)銷商要捕捉好建陶產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，發(fā)揮“金剛牌”輥棒的技術(shù)優(yōu)勢，占領(lǐng)市場并引導(dǎo)輥棒市場的選型消費(fèi)。

    董事長馮斌在大家總結(jié)的基礎(chǔ)上，對集團(tuán)2013年在輥棒產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售與服務(wù)方面的工作作了一個(gè)總體的回顧與總結(jié)，感謝合作多年的經(jīng)銷商多年來的甘苦與共和盡心付出以及各業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員的努力，并再次表達(dá)了“未來陶瓷輥棒仍是金剛企業(yè)集團(tuán)全力以赴做好的主導(dǎo)產(chǎn)品”的態(tài)度與決心。

    有輥棒“技術(shù)專家”之稱的馬建國通過對當(dāng)前全拋釉、薄板、拋光磚、瓷片等產(chǎn)品的生產(chǎn)對輥棒的需求特點(diǎn)，以成功案例和失敗案例、車間生產(chǎn)視頻相結(jié)合的形式為在場的業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商上了一堂生動的培訓(xùn)課，生動地演繹了各種產(chǎn)品生產(chǎn)中相對應(yīng)適合的輥棒型號，為日后的銷售工作經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員引導(dǎo)客戶進(jìn)行選型消費(fèi)打下了良好的基礎(chǔ)。

    本次會議還特邀了南海輥棒生產(chǎn)基地的技術(shù)部總監(jiān)楊華亮工程師介紹今年推出的新產(chǎn)品SC95抗急冷輥棒的性能指標(biāo)以及應(yīng)用，加深了經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的認(rèn)識，為他們在日后的銷售工作做好鋪墊。

    解讀大形勢，預(yù)測未來發(fā)展趨勢

    下午的會議議程從佛山市陶瓷學(xué)會副秘書長喬富東的三大主題報(bào)告開始。從中國建筑陶瓷的歷史，通過翔實(shí)的數(shù)據(jù)分析，得出“中國建陶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了‘微增長’時(shí)代”的結(jié)論，并分析背后的影響因素，從宏觀上加深了與會人員對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的了解；他還分析了當(dāng)前全國建陶生產(chǎn)線及窯爐的使用現(xiàn)狀，推測未來發(fā)展趨勢，最后總結(jié)出未來窯爐“以寬代窄”的必然趨勢；最后，喬富東通過分享其近日參加的中國陶瓷工業(yè)協(xié)會在三亞舉辦的年會見聞，解讀了2013年中國建陶行業(yè)的總體運(yùn)行態(tài)勢、未來國家政策法規(guī)及其對產(chǎn)業(yè)的影響等，促進(jìn)了大家對當(dāng)前形勢的了解，實(shí)行市場策略的適度調(diào)整。

    一系列的報(bào)告之后，來自國內(nèi)各產(chǎn)區(qū)地的經(jīng)銷商分別發(fā)表了講話，分享了今年經(jīng)營上的一些經(jīng)驗(yàn)心得以及其所在產(chǎn)區(qū)的一些政策導(dǎo)向等問題。會議最后還對今年度表現(xiàn)優(yōu)秀、貢獻(xiàn)較大的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員進(jìn)行了表彰，頒發(fā)紀(jì)念品以示鼓勵(lì)，寄望他們在未來再接再厲，再創(chuàng)佳績。

    佛山市金剛企業(yè)集團(tuán)一年一度的陶瓷輥棒營銷年會的順利舉行，加強(qiáng)了其總部與各陶瓷產(chǎn)區(qū)經(jīng)銷商的聯(lián)系，促進(jìn)了雙方的溝通與交流，為明年陶瓷輥棒營銷工作的順利進(jìn)行做好了準(zhǔn)備工作。（文/楊敏媛）