廣交會第一天，記者現(xiàn)場觀察到，前來參展的采購商人數(shù)明顯減少，以往進出口排著長隊等候入場的情景不見了，取而代之的是稀稀落落的幾個人。

 

　　其實人氣下滑也不是這一屆的事情，2010年以后，隨著出口環(huán)境日益不理想，廣交會的外商參展人數(shù)也逐年下降。采購商參展數(shù)量的下滑，也反映出當前外部需求復蘇仍不樂觀。

 

　　值得關注的是，在采訪中，出口企業(yè)紛紛表示，除了傳統(tǒng)的歐美采購商稀少外，往年都為企業(yè)出口增長做出最大貢獻的新興市場今年卻不給力。人民幣升值、貿易壁壘、行業(yè)競爭加劇等因素致使新興市場拉動需求的引擎作用更為不確定，許多企業(yè)也因此無奈放棄部分地區(qū)的業(yè)務。

 

 

　　“第一天確實人很少，你能看到，現(xiàn)在沒幾個人，今天一天也沒接待多少外商。”一位參加廣交會多年的商家告訴記者。

 

　　10月15日上午，秋季廣交會的第一天，記者9點半左右來到琶洲館，并沒有看到擁擠的人流，進館安檢時也基本不需要排隊等候。記者在10.1館、11.1館、12.1館等衛(wèi)浴設備展館走訪時，也只有稀稀拉拉的觀展商，而很多參展企業(yè)工作人員還在搬凳子、整理資料等，顯示出慵懶的觀展和布展畫面。

 

　　有參展人員認為，這可能因為是廣交會開展第一天，并且時間尚早，給大家人氣不好的蕭條印象。但浪鯨衛(wèi)浴海外營銷部經理邱曉珊告訴記者，往年趕來參展過安檢時都要排隊等候很久，但這次過來幾乎沒有排隊，雖是第一天，還是能明顯感覺人氣少了。

 

　　如果說第一天尚不足以完全說明廣交會的人氣狀況，那么第二天的情況基本上可以為這屆展會確定一個基調。雖然第二天的人流量相較首日有所回升，但據各參展商反映的情況來看，采購商觀展人數(shù)相較往屆仍然不容樂觀。

 

　　一位長期參加廣交會的謝主管稱，此次秋季廣交會人流應該與春季時差不多，但與往年比，則顯得一屆不如一屆。

 

　　據廣交會新聞發(fā)言人劉建軍稱，本屆開幕恰逢穆斯林重要節(jié)日“古爾邦節(jié)”首日，這是廣交會歷來沒有遇到過的。而從往屆情況來看，穆斯林國家(地區(qū))的到會客商約占總人數(shù)的四分之一，廣交會一期更是占到總人數(shù)的一半。因此，來自中東、北非等穆斯林國家(地區(qū))客商的減少無疑會影響到整體到會情況。

 

　　盡管參展商直觀感覺本屆廣交會人氣偏冷，據主辦方分析，預計到會人數(shù)仍將與往屆持平。因為預計歐美客商到會數(shù)保持穩(wěn)定，日本客商到會數(shù)略有增長，因此總體到會客商人數(shù)和成交情況預計與上屆持平。

 

　　除了國外觀展采購商不如往屆之外，這屆的參展商也在減少，有媒體評論現(xiàn)在的廣交會開始失去光澤，由于全球經濟萎靡和新興市場貨幣走弱，就參展商數(shù)量而言，今天開幕的內地最大規(guī)模的秋季商品交易會遭遇2009年以來的最大降幅。

 

　　一年舉行兩次的廣交會是中國未來6至9個月的出口市場表現(xiàn)晴雨表。在擔心債務上限侵蝕美國經濟復蘇基礎之際，本屆秋季廣交會的參展商數(shù)量已減少229家，降至24517家。全球經濟危機曾令2009年的春季廣交會參展商減少237家，但今年首次出現(xiàn)春季和秋季參展商數(shù)量雙雙下降的現(xiàn)象。

 

 

　　盡管參展企業(yè)總數(shù)在減少，但記者現(xiàn)場了解，陶衛(wèi)企業(yè)參展比較積極。參展的陶瓷企業(yè)主要來自廣東地區(qū)，如新中源、東鵬、馬可波羅、宏陶、鷹牌、金意陶、博德、嘉俊等眾多陶瓷大品牌都有參與，且都集中在9.2號館。相較陶瓷企業(yè)，參展的衛(wèi)浴企業(yè)來的比較均勻。據了解，本屆廣交會衛(wèi)浴參展商達到882家，來自廣東佛山、潮州、開平、中山、福建廈門、泉州、浙江溫州、杭州、臺州、河南、河北唐山、上海等國內衛(wèi)浴主產區(qū)的出口企業(yè)悉數(shù)到場。

 

　　據從事出口業(yè)務工作10多年的新中源國際業(yè)務部總經理霍錦祥分析稱，目前國外市場情況基本上是不理想，大部分企業(yè)出口比例會下降，對很多小企業(yè)來說，就更難生存。廣交會上大部分國外采購商是來看價格的，真正下單的客戶比較少，因為大家比較擔心人民幣升值的情況。

　　安蒙衛(wèi)浴出口部經理李俊更是明白指出，廣交會上直接下單的客戶基本沒有，前來觀展的采購商大部分是在挑選產品和廠家，一般只是意向性的客戶。

 

　　也有商家表示，廣交會作為對外展示公司產品的一個窗口，雖然不會當場產生外單，但起到一個橋梁嫁接作用，真正的功夫還是在平時，與外商合作還是要看企業(yè)自身的產品能否匹配。

 

　　除了國際經濟環(huán)境增長乏力之外，影響外貿的一個重要因素是人民幣升值。據統(tǒng)計，從去年秋交會到現(xiàn)在一年的時間里，人民幣升值已經超過兩個百分點，對那些出口主要依靠高性價比產品的影響是非常大的。

 

　　據參展商家反映，目前國內產品出口到東南亞、中東和非洲比較多，隨著歐洲市場不見起色，北美市場發(fā)展緩慢，因此國內大部分企業(yè)把出口方面瞄向新興市場。但是，近幾年印度、泰國、越南等國也相繼在陶瓷衛(wèi)浴產業(yè)，而且發(fā)展較快，這些市場的競爭壓力也逐漸凸顯。

 

　　隨著印度、泰國、越南當?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展，在自身技術提升上速度很快，有的企業(yè)的產品甚至可以超過中國一些企業(yè)。“在中東我看到的印度的產品，釉面磚，釉面比國內的還厚，磚坯稍微差一點，但價格比國內低很多，我們失去了原來的很多優(yōu)勢。”霍錦祥告訴記者，各新興市場國家制造業(yè)的興起，使得國內制造品牌競爭力減弱。

 

　　據霍錦祥介紹，目前歐洲市場基本處于下降狀態(tài)，美國市場有所好轉，但是北美市場來的采購商并不多，南美由于巴西、阿根廷對中國陶瓷企業(yè)進行反傾銷調查，仲裁結果還沒出來，現(xiàn)在沒有企業(yè)敢去做生意。

 

　　作為國內衛(wèi)生陶瓷出口量最大的品牌，面對出口市場不利的環(huán)境因素，惠達衛(wèi)浴今年進一步加大出口市場培育力度。惠達以往出口歐美市場比較多，隨著歐洲市場處于下滑通道，公司近年更注重開拓新興市場。

 

　　負責東南亞市場的業(yè)務主管齊文杰告訴記者，目前該市場是公司大力培養(yǎng)的新興市場，東南亞市場也是重點培育地區(qū)，因為存在很多空白市場，比較好開發(fā)。東南亞市場的客戶主要特征是采購量不大，屬于小眾化采購，但是由于東南亞發(fā)展速度比較快，經銷商數(shù)量增多，因此發(fā)展速度還是比較快。

 

　　但齊文杰也表示，新興市場現(xiàn)在的總體市場需求增長也比較乏力，再加上這些市場本身也生產價格更為低廉的產品，需求層次也比較低端，因此一般的國內企業(yè)也很難在這些國家立足。

 

　　還有參展企業(yè)表示，過去兩三年里，新興市場發(fā)展很快，動輒就翻番增長，再加上國家政策也鼓勵，不少出口企業(yè)都一擁而上，現(xiàn)在行業(yè)競爭越來越激烈，這使得一部分國內企業(yè)在新興市場出口受到擠壓。這方面表現(xiàn)最突出的就是非洲市場，由于非洲市場的出口一般與中國的工程項目相配合，隨著國內同行的競爭越加激烈，很多企業(yè)利潤非常有限。

 

 

　　“外商過來基本是在看價格，他們會把你的價格壓得很低，而且還會比較各家的產品，這些客戶在展館里轉一圈，最后也不一定會買。”一位商家告訴記者，類似這樣的看法在各參展商那里比比皆是。

 

　　由于傳統(tǒng)出口市場處于下滑通道，新興市場又收到國內外同行的擠壓。目前，國內產品的生產成本過高，而出口產品價格一再降低，也就造成了出口企業(yè)的利潤度非常低，有商家稱基本接近能夠承受價格的極限。

 

　　正因為如此，很多出口品牌開始尋找新的方法，重新定位出口市場，試圖改變目前利潤偏低的被動局面。

 

　　雖然觀展人氣不理想，但記者發(fā)現(xiàn)，本次廣交會的人氣情況大致可分三類。一類是較知名品牌且展位較大的企業(yè)，如惠達、華藝、海霸等，人氣較高，工作人員顯得忙碌不堪。另一類則是擁有特色產品的特色企業(yè)，他們靠個性化產品和不一樣的風格，也能吸引不少客流駐足參觀。剩余一類則是一些專門只做外貿的小型企業(yè)，展位往往很小，位置也比較偏，經常是一個展位里只有兩三個參展人員在看場，門可羅雀。

 

　　“你可以看到現(xiàn)場大分出口衛(wèi)浴企業(yè)以傳統(tǒng)款式為主，沒有很多創(chuàng)新產品，性價比較高的產品還是大家主推的產品，而且差異性也不大。”英皇衛(wèi)浴的現(xiàn)場負責人告訴記者。事實上，英皇今年推出了一些款式比較新穎的產品，其中現(xiàn)場展示的幾款浴室柜，都是公司今年設計的全新款，受到現(xiàn)場采購商的青睞。

 

　　諸如英皇衛(wèi)浴的企業(yè)還有很多，像華美嘉、阿波羅、英皇、浪鯨、華藝、惠達等品牌比較注重品牌形象，以做差異化高端市場為主，產品比較注重設計感、個性化。同時，在價格定位上也比較高，而不再追求與其他品牌的價格競爭，更多的是以差異化打開利潤率較高的國外衛(wèi)浴市場。

 

　　作為國內較大的五金衛(wèi)浴出口企業(yè)，華藝衛(wèi)浴特意在本屆秋交會上推出七大系列全新款式的產品，公司負責人稱這是為了滿足歐美客戶的需求而設計。浪鯨衛(wèi)浴也以今年新推的浴室柜和浴缸作為本屆廣交會的主推產品。

 

　　李俊在接受記者采訪時稱，本屆展會的人數(shù)雖然比以前稍微少點，但歐洲來的客戶比較多，美國來的卻很少，出乎意料的是這次展會亞洲臨近地區(qū)來的也比較少。他同時指出，今年歐洲客戶質量比以前高很多，以前主要是選擇廉價產品的客戶，但是現(xiàn)在有很多挑選定位較高的產品，在個性化上也比較看重，特別是款式設計方面比以前看重了。

 

　　據李俊分析，這主要是歐洲經濟波動的緣故，受歐債危機的影響，原來一些外商可能停止在中國下單，他們會調整產品結構，一些以前做低端市場的客戶會提高檔次，因為歐洲市場相對高層次消費的市場要大一些，因此這些客戶會來華重新尋找一些定位較高的新廠商，而這為一些轉向高端出口市場的品牌提供了機會。

 

　　今年一個重要的現(xiàn)象是很多參展企業(yè)開始注重展示企業(yè)的形象，特別是一些原來只是做OEM的企業(yè)，根本沒有形象可言，但在這次展會上他們展館搭建和產品展示都是重新設計和包裝的，增加了很多新的元素，更加注重自己的品牌特征，因此出現(xiàn)了與往屆不一樣的參展形式。

 

　　李俊認為這些新元素類似于上海廚衛(wèi)展和國外的一些展會，這也可能是很多企業(yè)調整了出口策略，尋求新的出口發(fā)展之路的前兆。