第十五屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會將于7月8-11日在琶洲展館舉行，據(jù)了解，本屆建材展會將開設(shè)37個展廳,展出面積超過32萬平方米。在第十四屆廣州建博會上，潮州市經(jīng)貿(mào)局組織歐美爾、歐貝爾、夢佳、牧野等二十多家潮州衛(wèi)浴企業(yè)集體參展，設(shè)立了占據(jù)半個展館的“潮安衛(wèi)浴專區(qū)”，成了展會的一大亮點。而本屆建博會，來自潮州的安彼衛(wèi)浴、歐美爾衛(wèi)浴、夢佳衛(wèi)浴和牧野衛(wèi)浴等十多家潮州衛(wèi)浴將繼續(xù)抱團參展。

　　潮安縣古巷陶瓷協(xié)會辦公室主任魏楚杰介紹，這是潮州市經(jīng)貿(mào)局第四次組織潮安縣衛(wèi)浴企業(yè)集體參加廣州建博會，希望通過組團參展的方式讓外界對潮安衛(wèi)浴有更好的了解，提升潮安衛(wèi)浴的品牌知名度。展會期間，主辦方還將攜手跨境電商平臺蘭亭集勢舉辦廚衛(wèi)用品采購招商大會，預(yù)計采購金額3000萬美元，參加廣州建博會的潮州衛(wèi)浴企業(yè)屆時也將參加這個采購會。

　　組團亮相 獨挑大梁

　　近幾年廣州建博會上，潮州衛(wèi)浴企業(yè)集體出擊，占領(lǐng)了衛(wèi)浴展區(qū)近半展位，成為展會的主角之一，如2012廣州建博會，潮州參展衛(wèi)浴企業(yè)一共拿下280個攤位，其中古巷鎮(zhèn)占了200個，鳳塘鎮(zhèn)占了80個，集中展示潮州衛(wèi)浴的新產(chǎn)品和品牌形象。今年廣州建博會，潮州衛(wèi)浴企業(yè)再次組團參展，僅是古巷鎮(zhèn)便有11家企業(yè)參展，拿下149個展位。

　　據(jù)了解，這是潮州市經(jīng)貿(mào)局第四次組織潮州衛(wèi)浴企業(yè)集體參加廣州建博會，希望通過組團參展的方式讓外界對潮州衛(wèi)浴有更好的了解，提升潮州衛(wèi)浴的品牌知名度。“這次參加建博會，政府部門很早就開始籌備參展工作，包括動員企業(yè)參展、聯(lián)絡(luò)主辦方落實展位、協(xié)調(diào)運輸參展樣品、安排參展人員住宿、對參展企業(yè)給予資金補貼等，從財力和人力上支持企業(yè)參展。目前潮州衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)得到了大家的認可，也在不斷加大力度打造品牌，這次組團參展不但能夠幫助企業(yè)招商，也是提升潮州衛(wèi)浴品牌的一次好機會”。古巷陶瓷協(xié)會辦公室主任魏楚杰在介紹古巷衛(wèi)浴企業(yè)參展情況時說，對于潮州衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，他認為雖然面臨著與其他產(chǎn)區(qū)的激烈競爭，但是潮州衛(wèi)浴經(jīng)過多年發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗和底蘊，形成了自己的特色，肯定能夠找到適合自己的路。

　　對于這種“政府搭臺，企業(yè)唱戲”的參展方式，參展企業(yè)也紛紛表示歡迎，一個參展衛(wèi)浴企業(yè)曾介紹，小企業(yè)因為實力有限，一般不會參加展會，但政府牽頭組團參展能幫企業(yè)省掉很多工作，像他們這樣規(guī)模不大的企業(yè)也可以參展。“今年我們是第二次參展，去年參展拿了9個攤位，總共81平方米，除去政府補貼，裝修和攤位租金等只用了五萬多元。雖然去年參展招商效果不算好，但是在宣傳上起到了作用，也是值得的。”

　　記者在走訪多個參展企業(yè)后了解到，雖然相對于上海廚衛(wèi)展來說，廣州建博會在知名度和人流量上或有不足，但多數(shù)企業(yè)對參展有信心，因為廣州建博會上潮州衛(wèi)浴企業(yè)集體參展，成了衛(wèi)生陶瓷的主角，更容易將觀眾的焦點吸引到自己的身上。“潮州衛(wèi)浴的發(fā)展在穩(wěn)步前進，產(chǎn)品質(zhì)量的提升非�？�，比較欠缺的是品牌推廣，包括整個區(qū)域品牌的推廣和單個企業(yè)的品牌推廣，力度都不夠。這就造成了雖然潮州衛(wèi)浴的品牌很多，但是在全國知名的品牌卻很少，組團參加展會，對整個潮州衛(wèi)浴的品牌發(fā)展都會幫助。”

　　讓產(chǎn)品為品牌代言

　　“今年是歐美爾衛(wèi)浴第四次參加廣州建博會，一共拿了24個展位，展出面積總共216平方米，我們參展首要目的不是招商，因為展會經(jīng)濟不會馬上見效。選擇連續(xù)參加是希望借展會的平臺進一步提升歐美爾衛(wèi)浴在國內(nèi)的品牌美譽度，雖然廣州建博會的人氣雖然不是很高，但是衛(wèi)生陶瓷企業(yè)都集中在潮州了，更容易讓人專心了解潮州衛(wèi)浴的最新進展。而且在市場不景氣的情況下，參展可以增強經(jīng)銷商的信心。”

　　剛參加完上海廚衛(wèi)展的歐美爾衛(wèi)浴副總經(jīng)理劉雪松，正在忙著根據(jù)上海廚衛(wèi)展反饋回來的信息對產(chǎn)品進行調(diào)整，其辦公室的桌子上放多本產(chǎn)品手冊，墻上的KT版也寫滿了產(chǎn)品信息。從上海廚衛(wèi)展回來，他非常清楚目前展會正在回歸理性，回歸到產(chǎn)品本身，如果沒有好的產(chǎn)品，參加展會很難得到關(guān)注。這次上海廚衛(wèi)展，歐美爾衛(wèi)浴推出的馬桶和浴室柜等新產(chǎn)品，得到了很多客商的青睞，招商效果也較為理想，對于即將到來的廣州建博會，歐美爾也希望有針對性地攜帶合適的產(chǎn)品參展。

　　“參加上海廚衛(wèi)展收效好，主要是產(chǎn)品做得好，我們帶去參展的多款產(chǎn)品大部分都是新產(chǎn)品，功能和質(zhì)量都很好，具有很強的市場競爭力，也是接下來主推的產(chǎn)品。這次廣州建博會，公司的新產(chǎn)品，例如春之韻系列的馬桶、花灑、淋浴房、新款浴室柜等也會亮相，靠產(chǎn)品吸引客戶，產(chǎn)品才是展會的主角。”雖然很多企業(yè)目前對參加展會都抱著非常謹慎的態(tài)度，但劉雪松認為，對于正在打造品牌的企業(yè)來說，參展依然有必要。

　　“受到多種因素的影響，目前整個衛(wèi)浴市場的銷售在萎縮，我們必須承認這個事實，我們企業(yè)包括潮州其他的企業(yè)也在根據(jù)市場變化做相應(yīng)的調(diào)整。至于為什么在參加上海廚衛(wèi)展后，馬上又參加廣州建博會，主要是出于我們企業(yè)自身發(fā)展的需要，歐美爾衛(wèi)浴正在加速國內(nèi)品牌建設(shè)，廣州建博會是企業(yè)提升形象的重要平臺，對我們進一步提升品牌有作用。”

　　劉雪松認為，品牌建設(shè)是一個長期的過程，既不能因為市場紅火就迅猛投入，也不能因為市場不好就全面萎縮，需要按部就班地長期堅持。展會體現(xiàn)的是長遠效益，如果企業(yè)抱著急功近利的心態(tài)去參展，單純?yōu)檎猩�，很有可能會非常失望。他介紹，目前歐美爾衛(wèi)浴在國內(nèi)的網(wǎng)點建設(shè)已經(jīng)相對成熟，尤其是在成都、長沙、南京和沈陽等區(qū)域品牌知名度也比較高，正在由區(qū)域品牌向全國品牌邁進。

　　尋找逆境下的商機

　　“上海廚衛(wèi)展我們連續(xù)參加了三屆，今年廣州建博會也會參展，拿了144平方米的展位，參展的目的很明確，就是招商和品牌宣傳。因為我們正在加速國內(nèi)渠道建設(shè)，而這兩個展會都是針對國內(nèi)市場的，所以兩個展會都參加了，前期參展的工作已經(jīng)基本準備完畢。”安彼衛(wèi)浴品牌部經(jīng)理陸桐永在介紹參加本次廣州建博會的情況時說。

　　展會效果越來越不理想，基本上已是共識，特別是上海廚衛(wèi)展過后，不少企業(yè)感嘆上海廚衛(wèi)展尚且如此，廣州建博會可能會更冷清，不能對展會抱有過大的希望。對于參展的目的，多數(shù)企業(yè)表示，主要是展示形象和品牌推廣，直接招商效果不會理想。

　　“我們這兩年參加展會的招商效果都很好，一方面是我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，另一方面是，前幾年安彼衛(wèi)浴以出口為主，近兩年才真正加大力度開發(fā)國內(nèi)市場，上升的空間還很大，去年參加上海展，開拓了十幾個客戶。回到廣州建博會本身，我認為可以從從消極中尋找積極的因素，因為有企業(yè)退出廣州建博會，會讓出部分市場甚至客戶，對安彼衛(wèi)浴來說就是機會。而且，現(xiàn)在經(jīng)銷商也是在跨界經(jīng)營，廣州建博會期間廚房、地板、照明和吊頂?shù)绕渌�類型的企業(yè)也會同期展出，他們的客戶也會過來，在泛家居時代，這些客戶也是我們潛在的客戶，對于招商來說，也是個機會。”對于展會招商效果，陸桐永如是說。

　　他介紹，在衛(wèi)浴市場整體不樂觀的形勢下，部分企業(yè)慢慢走回老路，將重點放在貼牌和出口上，對國內(nèi)市場比較灰心，放慢渠道建設(shè)和品牌建設(shè)不足為奇。但對于致力做品牌的企業(yè)來說，應(yīng)該利用這種逆境，儲備更多的經(jīng)銷商資源，因為市場不好的時候，也是經(jīng)銷商洗牌的時候，一些原來沒有做品牌的經(jīng)銷商會關(guān)門大吉，重新尋找代理那些有生命力的品牌。

　　陸桐永認為，上海廚衛(wèi)展在華東、東北和西北等區(qū)域的影響大要偏大，參加上海廚衛(wèi)展能幫助企業(yè)在這一帶擴展客戶，廣州建博會在華南和西南等地區(qū)的影響力也很高，可以幫助企業(yè)在這些區(qū)域招商。

　　“順境的時候，大家都向前沖，競爭非常激烈;逆境的時候，有企業(yè)退縮，機會就讓出來了，我們可以在逆境中找到商機。廣州建博會上，廣東本地和廣西的客戶來的都不少，我們現(xiàn)在也在大力開拓廣東市場，一些分銷已經(jīng)開到廣東的縣級市了，參加廣州建博會，能夠更好幫助我們滲透廣東市場。”