中國(guó)陶瓷色釉料行業(yè)多年來(lái)形成的江湖，正因陶瓷墨水的問(wèn)世而即將面臨急劇變革，一大批傳統(tǒng)色料企業(yè)正面臨市場(chǎng)大幅萎縮的危機(jī)。在這場(chǎng)顛覆式的革命中，明朝科技，緊握市場(chǎng)機(jī)遇，一騎絕塵，揮舞著科技與研發(fā)的利劍，一路過(guò)關(guān)斬將，強(qiáng)勢(shì)崛起，成為中國(guó)陶瓷墨水自主研發(fā)生產(chǎn)的杰出代表。
領(lǐng)潮者的收獲
“這次展會(huì)的效果很好，幾乎各產(chǎn)區(qū)的客戶都來(lái)了，他們對(duì)我們墨水的大加贊賞，讓我們更有信心在墨水領(lǐng)域開拓更大的市場(chǎng)”。
6月2日，剛剛從廣州陶瓷工業(yè)展上回來(lái)的明朝科技董事長(zhǎng)毛海燕，難掩心中的喜悅，向記者分享此次參展的一系列收獲。
此時(shí)，距離明朝科技陶瓷墨水上市已經(jīng)整整過(guò)去了兩年。2011年5月，同樣是廣州工業(yè)展，明朝科技陶瓷墨水第一次對(duì)外正式亮相，由此吹響了其大舉進(jìn)攻陶瓷墨水市場(chǎng)的號(hào)角。而那時(shí)，明朝科技墨水已悄然在幾條生產(chǎn)線上試用成功。
今年的陶瓷工業(yè)展幾乎變成陶瓷噴墨專場(chǎng)。設(shè)備、墨水、噴頭、設(shè)計(jì)及相關(guān)配套齊聚廣州，同臺(tái)競(jìng)技，成為展會(huì)的耀眼明星。
毛海燕至今清晰記得，2011年第一次推出陶瓷墨水時(shí)，雖然觀眾興趣很大，人流量也很多，但大家對(duì)國(guó)產(chǎn)墨水還是將信將疑，大家問(wèn)的最多的就是“會(huì)不會(huì)堵塞噴頭?”“墨水發(fā)色效果怎樣?”“有沒(méi)有哪家企業(yè)應(yīng)用?”“多少錢一噸?”……雖然她和她的技術(shù)團(tuán)隊(duì)一一詳細(xì)解答，但更多的人僅僅是關(guān)注，并沒(méi)有幾個(gè)真心想合作的伙伴。
時(shí)間在悄然之間滑過(guò)。
過(guò)去一年陶瓷噴墨蓬勃發(fā)展，今年整個(gè)市場(chǎng)將持續(xù)膨脹，隨著噴墨設(shè)備的迅猛增長(zhǎng)，越來(lái)越多企業(yè)看到陶瓷噴墨所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，尤其是部分實(shí)力雄厚的色釉料企業(yè)，紛紛涉足陶瓷墨水領(lǐng)域。
然而，明朝科技推出的陶瓷墨水，此時(shí)早已一騎絕塵，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了與后進(jìn)者的差距，以領(lǐng)先的科技優(yōu)勢(shì)和出色的產(chǎn)品品質(zhì)，以領(lǐng)潮者的姿態(tài)，贏得了一個(gè)又一個(gè)客戶的信任。
疑慮中的堅(jiān)持
談起陶瓷墨水的研制與推廣，毛海燕五味雜陳，心中充滿了太多的感慨，卻不知從何說(shuō)起。
據(jù)了解，作為一家科技創(chuàng)新型企業(yè)，明朝科技早在6年前就開始關(guān)注陶瓷墨水并投入重金研發(fā)。2011年5月，明朝科技陶瓷墨水終于攻克諸多技術(shù)難關(guān)宣告成功，但他們沒(méi)急于對(duì)外公開，而是努力說(shuō)服湖南天欣陶瓷有限公司的生產(chǎn)技師，讓墨水上線試產(chǎn)。
毛海燕對(duì)自己公司研制的墨水品質(zhì)有絕對(duì)信心，這是因?yàn)楸澈笥幸粋�(gè)以數(shù)位博士領(lǐng)銜的強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但如何消除客戶的顧慮卻是她面臨的一大挑戰(zhàn)，畢竟一臺(tái)噴墨機(jī)價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元，一旦造成噴頭堵塞，不僅損壞設(shè)備，而且嚴(yán)重影響生產(chǎn)。
為打消顧客疑慮，明朝人不得不向客戶鄭重承諾：如果由于使用明朝科技墨水而造成噴頭堵塞，明朝公司將賠償一切損失。
即便是這樣，絕大部分的企業(yè)仍然不敢嘗試。也正是由于這樣的原因，時(shí)至今日，毛海燕依然非常感謝當(dāng)時(shí)給予機(jī)會(huì)而試用明朝墨水的湖南天欣、廣東新明珠等陶瓷廠家。她說(shuō)，沒(méi)有他們的支持，就不會(huì)有明朝墨水今天的市場(chǎng)格局。
廠家不相信，就向廠家做出使用保證;客戶有顧慮，就免費(fèi)提供墨水樣品讓客戶使用。就這樣，一個(gè)客戶一個(gè)客戶地開發(fā)，一臺(tái)機(jī)器一臺(tái)機(jī)器的嘗試。終于，明朝人在進(jìn)口墨水一統(tǒng)市場(chǎng)的領(lǐng)域撕開了一道口子，打破了國(guó)產(chǎn)墨水無(wú)法應(yīng)用的神話，把進(jìn)口墨水從高額壟斷利潤(rùn)的神壇上拉了下來(lái)，為中國(guó)人自己制造的墨水樹立了榜樣，無(wú)可置疑成為國(guó)產(chǎn)陶瓷墨水的先行者和領(lǐng)跑者。
剿殺中的突圍
對(duì)于明朝科技陶瓷墨水在市場(chǎng)開拓當(dāng)中遇到的困難和阻力，毛海燕心中的酸楚幾乎無(wú)人能夠知曉。這當(dāng)中，除了客戶的將信將疑外，還有同行的中傷和誹謗。
冒著槍林彈雨、頂著明槍暗箭，明朝人艱難行進(jìn)。他們堅(jiān)信，只要是好產(chǎn)品，只要能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，就一定能得到客戶的信任與支持。
“我們不怕競(jìng)爭(zhēng)，我們希望有更多競(jìng)爭(zhēng)者加入到陶瓷墨水的研制與生產(chǎn)領(lǐng)域中，共同做大做強(qiáng)這個(gè)市場(chǎng)。”毛海燕表示，只要是公平的競(jìng)爭(zhēng)，如果明朝科技輸了，他們也會(huì)心服口服。種種不擇手段的造謠中傷、打擊報(bào)復(fù)等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，使明朝人堅(jiān)定進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的決心和勇氣。
掙脫圍剿的鐵鏈，避開誹謗的暗箭，明朝人義無(wú)反顧地艱難前行。憑著對(duì)客戶的真誠(chéng)服務(wù)和優(yōu)良品質(zhì)，明朝科技陶瓷墨水終于在2013年迎來(lái)了春暖花開的日子：新明珠、馬可波羅、新中源、大將軍、陶一郎、中盛、特高特、名嘉等越來(lái)越多客戶選擇了明朝墨水。
在這里不得不提兩個(gè)客戶案例：A客戶去年經(jīng)多次考察和論證，最終選用明朝科技墨水替代進(jìn)口墨水，應(yīng)用效果良好。但沒(méi)多久，另一家國(guó)產(chǎn)墨水企業(yè)加大攻關(guān)力度，用其墨水替代明朝墨水。憑著墨水的優(yōu)良品質(zhì)，A客戶沒(méi)過(guò)多久又主動(dòng)找到明朝科技，用其墨水替換了那家企業(yè)的墨水。
B客戶擁有多條木紋磚生產(chǎn)線和多臺(tái)噴墨機(jī)，對(duì)墨水需求量非常大，但一直使用進(jìn)口墨水。由于這家陶瓷企業(yè)與另一家墨水企業(yè)的老板私交甚好，因此一開始對(duì)明朝墨水拒之千里，并選用關(guān)系較好企業(yè)的墨水。但沒(méi)過(guò)多久，這家木紋磚企業(yè)的老板竟主動(dòng)找到明朝科技，要求其供應(yīng)墨水。
明朝人，用高科技這把利劍，斬?cái)嗔烁?jìng)爭(zhēng)者惡意的剿殺，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，為自己一步一步贏得了一片廣闊的市場(chǎng)空間。
領(lǐng)跑者的夢(mèng)想
對(duì)于未來(lái)陶瓷墨水的市場(chǎng)容量，毛海燕顯得非常樂(lè)觀。“按最終陶瓷噴墨設(shè)備市場(chǎng)容量3000臺(tái)左右、每臺(tái)噴墨機(jī)每年消耗墨水12噸估算，每年墨水容量達(dá)3.6萬(wàn)噸。”
現(xiàn)階段，80%的陶瓷噴墨機(jī)仍采用進(jìn)口墨水，但這個(gè)比例正逐步縮小。毛海燕認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)墨水的市場(chǎng)占有率將超過(guò)進(jìn)口墨水，并和其他陶瓷化工原料一樣出口到國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)采訪，明朝科技目前供應(yīng)的噴墨設(shè)備數(shù)量達(dá)100多臺(tái)。
陶瓷墨水的崛起，令色料生產(chǎn)企業(yè)惴惴不安。無(wú)論是坯用色料還是釉用色料，其市場(chǎng)份額正急劇萎縮，猶如微信侵占三大通信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)蛋糕一樣，陶瓷噴墨正急劇改變著色料市場(chǎng)的格局。
與陶瓷噴墨相比，傳統(tǒng)的色料生產(chǎn)及印刷工藝的劣勢(shì)愈發(fā)凸顯。陶瓷墨水改寫傳統(tǒng)色料歷史已成定局，誰(shuí)能率先突圍，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，誰(shuí)就能在這場(chǎng)變革中贏得生存機(jī)會(huì)。
然而，面對(duì)巨大的市場(chǎng)商機(jī)和轉(zhuǎn)型的壓力，毛海燕也坦承，陶瓷墨水面臨的風(fēng)險(xiǎn)很高，一是投入大，對(duì)設(shè)備、人力資源的要求都非常高;二是技術(shù)門檻高，國(guó)內(nèi)數(shù)家進(jìn)入陶瓷墨水研發(fā)領(lǐng)域的企業(yè)，歷經(jīng)多年的研發(fā)，至今仍存在技術(shù)瓶頸，無(wú)法攻克影響墨水質(zhì)量的技術(shù)難題，由此可見，陶瓷墨水不是傳統(tǒng)色釉料企業(yè)輕易可進(jìn)的領(lǐng)域。
此外，隨著國(guó)產(chǎn)墨水的普及，陶瓷墨水價(jià)格急劇下挫。目前陶瓷墨水均價(jià)為15萬(wàn)元/噸，但與前期的大量投入已不成比例。如果墨水價(jià)格持續(xù)下滑，將使那些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)陷入無(wú)利可圖的困境。
由于陶瓷墨水容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和供應(yīng)，將使原本良莠不齊、混亂不堪的色料市場(chǎng)大幅洗牌，從而培育出一批規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的大型國(guó)產(chǎn)墨水生產(chǎn)企業(yè)。
而這，正是明朝科技為陶瓷墨水市場(chǎng)所描繪的中國(guó)夢(mèng)。
