“我們主要是做一些小批量的出口，因?yàn)檫@些產(chǎn)品主要是用于家裝，定位比較高，在價(jià)格上也比較貴，量不會(huì)很大。”帝谷衛(wèi)浴程小姐告訴記者，她在中國(guó)陶瓷城已經(jīng)三年了，從她手里經(jīng)過(guò)的大大小小的外單也有好幾十單。
據(jù)小程觀察，今年以來(lái)，走進(jìn)陶瓷城的外商與去年并沒(méi)有明顯的變化，但與前幾年相比減少了很多。“由于現(xiàn)在成本上漲得很快，我們產(chǎn)品價(jià)格比較高，一部分外商又把價(jià)格壓得很低，因此現(xiàn)在生意越來(lái)越難做。”小程告訴記者。
像小程這樣所遇到的情況是比較普遍的，在佛山的中國(guó)陶瓷城，每天都會(huì)見到一些外商進(jìn)進(jìn)出出，這些外商基本都是來(lái)挑選陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品。在佛山，這是一個(gè)非常好的對(duì)外貿(mào)易展示平臺(tái)，可以說(shuō)這里就是佛山陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的晴雨表。
近日記者從佛山檢驗(yàn)檢疫局獲悉，2013年1-4月份，佛山檢驗(yàn)檢疫局轄區(qū)的衛(wèi)生陶瓷出口總額1492萬(wàn)美元，同比增加11.9%。一月480萬(wàn)，二月90多萬(wàn)，三月460萬(wàn)，四月份460萬(wàn)。
“從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，出口是比較平穩(wěn)的，現(xiàn)在不存在太大問(wèn)題，10%相對(duì)來(lái)說(shuō)雖然談不上特別高，但是也基本反映出佛山衛(wèi)生陶瓷出口的真實(shí)水平。”佛山檢驗(yàn)檢疫局陳磊對(duì)此表示。
現(xiàn)狀：出口只占20%
今年以來(lái)全球經(jīng)濟(jì)回暖趨勢(shì)明顯，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，不少業(yè)內(nèi)人士皆對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)抱以樂(lè)觀預(yù)期。業(yè)內(nèi)人士分析，外貿(mào)企業(yè)尋求貿(mào)易伙伴多元化已成趨勢(shì)，佛山作為中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷出口比較活躍的地區(qū)，尤其是在高檔衛(wèi)浴出口市場(chǎng)，其出口數(shù)據(jù)具有較強(qiáng)的參考性。
“有時(shí)候一些看重我們產(chǎn)品款式的外商對(duì)價(jià)格到時(shí)不怎么計(jì)較，只要覺得產(chǎn)品質(zhì)量與款式符合他們的要求，一些外商甚至還會(huì)出很高的價(jià)格。”小程認(rèn)為通常來(lái)自俄羅斯、沙特阿拉伯、歐美等國(guó)家的外商比較在意產(chǎn)品質(zhì)量和款式，而印度、東南亞等新興市場(chǎng)更多的還是看著價(jià)格。
對(duì)于佛山來(lái)說(shuō)，單價(jià)較高是佛山出口不利的因素，與國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)區(qū)相比往往處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，但是佛山依靠其領(lǐng)先國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)，再加上良好的市場(chǎng)口碑，贏得了很大一部分高端出口市場(chǎng)。
正因?yàn)槿绱�，即使是�?009年1-4月佛山出口同比下降46.7%的時(shí)候，單價(jià)也同比上升14%，達(dá)到36美元。
“我們企業(yè)出口的馬桶至少都是將近100美元的價(jià)格，如果是設(shè)計(jì)和技術(shù)要求更高的產(chǎn)品，價(jià)格會(huì)更高，像我們一款伊麗莎白系列的產(chǎn)品，在美國(guó)市場(chǎng)能賣到。
雖然單價(jià)比較高，利潤(rùn)也較其他產(chǎn)區(qū)要多一些，但陳磊也坦言，佛山衛(wèi)生陶瓷名氣很大，但是出口沒(méi)有做到最好，出口比例較其他地區(qū)偏少，其中最主要一點(diǎn)就是佛山有相當(dāng)一部分企業(yè)是主要精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，品牌做得很好，但出口表現(xiàn)卻不顯眼。
數(shù)據(jù)顯示，2012年佛山衛(wèi)生陶瓷出口5700多萬(wàn)美元，無(wú)法與唐山、潮州等出口大戶相比，同時(shí)也與佛山陶瓷磚出口相距甚遠(yuǎn)，因?yàn)楹笳呷ツ瓿隹谶_(dá)到近20億美元。
“今年前四個(gè)月雖然同比增加11.9%，佛山產(chǎn)區(qū)與其他產(chǎn)區(qū)不一樣，出口比例沒(méi)有唐山、潮州大，這些產(chǎn)區(qū)可能40%或者50%都是出口，但是佛山出口比例不超過(guò)20%。”陳磊告訴記者。
“因此他沒(méi)有或者不需要像河南、唐山的企業(yè)一樣一定要開拓一個(gè)新興市場(chǎng)來(lái)消化巨大的產(chǎn)能，佛山的企業(yè)只要生產(chǎn)出來(lái)就可以投放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，也沒(méi)必要一定出口國(guó)外。”在陳磊看來(lái)，之所以佛山衛(wèi)生陶瓷出口表現(xiàn)并不突出，主要是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有必要把太多的精力放在國(guó)際市場(chǎng)上。
“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就已經(jīng)可以賣掉，如箭牌、東鵬、科勒、新明珠，像科勒，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賣得越來(lái)越多了，以前科勒大部分是用于出口的，但現(xiàn)在基本可以保證在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化掉。”陳磊認(rèn)為，佛山衛(wèi)浴在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌做得比較好，因此在國(guó)內(nèi)占的比重非常大。
從2009年到現(xiàn)在，雖然總體出口形勢(shì)不容樂(lè)觀，但是這幾年來(lái)佛山衛(wèi)浴出口一直保持比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)。“只是沒(méi)有以前動(dòng)輒40%、50%甚至成倍的增長(zhǎng)，可以說(shuō)這是出口市場(chǎng)比較成熟的一個(gè)表現(xiàn)。”陳磊對(duì)此表示。
市場(chǎng)：歐美國(guó)家依然是主流
從全國(guó)的出口情況來(lái)看，2012年全國(guó)出口衛(wèi)生陶瓷中約二分之一流向歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，這也是傳統(tǒng)的主要出口目的地。佛山衛(wèi)生陶瓷的出口情況也不例外。
數(shù)據(jù)顯示，第一季度佛山檢驗(yàn)檢疫局轄區(qū)的衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品出口排在前10位國(guó)家和地區(qū)是美國(guó)、英國(guó)、菲律賓、加拿大、印度、馬來(lái)西亞、中國(guó)臺(tái)灣、越南、泰國(guó)和澳大利亞，出口額達(dá)763.56萬(wàn)美元，占總出口額的74.69%。
據(jù)陳磊介紹，近三年美國(guó)出口基本保持25%的增長(zhǎng)速度，占了近4成的出口量，其次是新加坡，但新加坡主要是轉(zhuǎn)口貿(mào)易，可能銷往東南亞和中東比較多。其中衛(wèi)生陶瓷出口增幅最大的市場(chǎng)是英國(guó)，達(dá)306.02%，其次是是菲律賓、加拿大、美國(guó)和泰國(guó)，增幅依次是55.85%、36.44%、14.77%和4.94%。
“美國(guó)占了近四成，就屬于特別大的市場(chǎng)，并且屬于比較高端的市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高，但是價(jià)格也較高，利潤(rùn)自然要比其他出口市場(chǎng)要高。”
據(jù)東鵬潔具市場(chǎng)總監(jiān)反映，今年?yáng)|鵬出口英國(guó)、美國(guó)和韓國(guó)的潔具產(chǎn)品增長(zhǎng)很快，特別是英國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)比較矚目，可以看出英國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)還是很可觀的。
除了傳統(tǒng)的歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，新興市場(chǎng)如菲律賓、印度等較近的國(guó)家和地區(qū)也是出口主要市場(chǎng)。
“今年有個(gè)奇怪的現(xiàn)象是坦桑尼亞進(jìn)入前10。坦桑尼亞今年出臺(tái)了一個(gè)倒逼機(jī)制，就是出臺(tái)了一個(gè)新的檢驗(yàn)程序，一些質(zhì)量比較差點(diǎn)的產(chǎn)品就進(jìn)不了這個(gè)市場(chǎng)，可能有些企業(yè)的產(chǎn)品達(dá)不到這個(gè)要求，這對(duì)佛山企業(yè)是有利的。”
在陳磊看來(lái)，雖然新興市場(chǎng)以前對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求不是很嚴(yán)格，但隨著貿(mào)易的擴(kuò)大化，這些國(guó)家也會(huì)慢慢提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求，諸如坦桑尼亞設(shè)立新的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)這樣的情況在以后將會(huì)發(fā)生更多，甚至?xí)霈F(xiàn)反傾銷的情況。
如今，歐盟、巴西等過(guò)對(duì)華瓷磚出口設(shè)立技術(shù)壁壘和反傾銷關(guān)稅等措施已經(jīng)是屢見不鮮，衛(wèi)浴行業(yè)還沒(méi)有遇到這種情況，但這并不代表以后不會(huì)。
但在佛山檢驗(yàn)檢疫局劉亞民看來(lái)，技術(shù)壁壘未必是壞事，因?yàn)榉鹕教沾僧a(chǎn)品質(zhì)量要求相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高，對(duì)于一些國(guó)家出口標(biāo)準(zhǔn)限制比較嚴(yán)格的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)基本上沒(méi)有多大問(wèn)題，因此這反而是好事，同時(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也有利于促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)提升。
“這就對(duì)企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)證非常重要，如沙特、澳大利亞、北美這些市場(chǎng)的增長(zhǎng)比較快�，F(xiàn)在佛山也對(duì)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證做得比較好，企業(yè)意識(shí)也比較高，以前這一塊確實(shí)做得不理想。但相對(duì)其他產(chǎn)區(qū)來(lái)說(shuō)做得到一點(diǎn)。”
劉亞民以最大的出口目的地北美市場(chǎng)為例，他強(qiáng)調(diào)出口企業(yè)要注意了解到每個(gè)州的法律要求，因?yàn)槊绹?guó)每個(gè)州的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，企業(yè)在出口美國(guó)市場(chǎng)之前必須問(wèn)明出口所在州的標(biāo)準(zhǔn)要求。
地位：高端市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)
佛山衛(wèi)生陶瓷出口量雖然不是很大，但是這并不代表其在國(guó)內(nèi)沒(méi)有出口影響力。事實(shí)上，從直觀的角度來(lái)看，但從眾多的國(guó)際知名品牌，潮州、開平、福建甚至唐山、浙江等地的衛(wèi)浴品牌在這里設(shè)立分公司和辦事處就可以看出，佛山作為一個(gè)出口貿(mào)易集散地的功能是非常被業(yè)界看好的。
“佛山陶瓷在國(guó)內(nèi)來(lái)看肯定是一個(gè)引領(lǐng)地位，在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、設(shè)備和經(jīng)營(yíng)理念上都比較領(lǐng)先，而且很多國(guó)際品牌也在佛山投資，如科勒、美標(biāo)、樂(lè)家等。”陳磊認(rèn)為，雖然佛山地區(qū)的衛(wèi)生陶瓷貿(mào)易總量與其他地區(qū)相比有差距，但它在國(guó)內(nèi)的貿(mào)易地位不可小覷。
“現(xiàn)在墨西哥、巴西這些國(guó)家的生產(chǎn)成本都比我們低，而我們的出口還是以中低端為主，這是不可持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，同時(shí)不管是陶瓷磚還是衛(wèi)浴都存在混亂的情況，并且一直存在，每個(gè)產(chǎn)區(qū)的價(jià)格不一樣，如福建等地，單價(jià)非常低，有些企業(yè)甚至賠錢出口，擾亂了市場(chǎng)秩序。”陳磊認(rèn)為很顯然佛山產(chǎn)區(qū)不能與其他產(chǎn)區(qū)拼價(jià)格。
在華美嘉潔具外銷經(jīng)理李政權(quán)看來(lái)，之所以佛山許多企業(yè)不敢大批量出口，除了本身產(chǎn)能的問(wèn)題，就是出口定位問(wèn)題。就華美嘉來(lái)說(shuō)，其出口的休閑衛(wèi)浴定位比較高端，在成本上要求也要比其他同行要高，因此并不是每一個(gè)外商都適合合作，再加上歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，出口更加困難。
“出口環(huán)境的客觀因素改變不了，但是企業(yè)的主觀因素還是可以改善的，比如成本管控，企業(yè)通過(guò)技術(shù)革新、系統(tǒng)管理完全可以達(dá)到目的。”陳磊認(rèn)為佛山的衛(wèi)浴企業(yè)再也不能像以前那種做法，不能靠走量，要朝著質(zhì)量型的方向發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上、生產(chǎn)管理上都要改進(jìn)。“因?yàn)楝F(xiàn)在靠走量的利潤(rùn)實(shí)在太低，再加上人們幣不斷升值，賠本買賣也是常有的事。”
對(duì)于佛山衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果要在國(guó)際上獲得更多的關(guān)注和較高的地位，必須在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)同時(shí)關(guān)注。
“如博洛尼亞展一樣，在廣交會(huì)、陶博會(huì)上應(yīng)該吸引更多的國(guó)際品牌參與進(jìn)來(lái)�，F(xiàn)在的情況是我們一味給別人貼牌，特別是一些大公司也是給別人貼牌。”在陳磊看來(lái)，雖然佛山衛(wèi)生陶瓷在較高端衛(wèi)浴出口市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)，但是產(chǎn)期以來(lái)的貼牌操作方式也是讓佛山衛(wèi)浴品牌在國(guó)際市場(chǎng)上一直無(wú)法出名的主要原因之一。
陳磊建議，佛山的企業(yè)也要有自己的定位，一些企業(yè)在技術(shù)、質(zhì)量上還沒(méi)有實(shí)力改進(jìn)的，只能做低端市場(chǎng)也可以，如印度、沙特阿拉伯、東南亞、非洲等市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量要求并不是特別高，這些國(guó)家和地區(qū)同樣也有很廣闊的市場(chǎng)潛力;而一些在產(chǎn)品開發(fā)和質(zhì)量把控上有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，應(yīng)該盡量拓展高端市場(chǎng)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)上銷量還是很大，而且在價(jià)格和利潤(rùn)上也有優(yōu)勢(shì)，佛山有條件的一些大型企業(yè)應(yīng)該守住并且盡量開拓這塊市場(chǎng)。
