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陸寶企業(yè)副總經(jīng)理呂建誼:孕育品牌,就像養(yǎng)小孩

發(fā)布:2013-5-14 9:28:38  來源: 東南網(wǎng) [字體: ]

▲呂建誼

    來廈門之前,陸寶企業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理呂建誼在臺灣已經(jīng)是成功的企業(yè)經(jīng)理人,從來沒想過要接自家的班,因為“代工只是憑著誠信和技術(shù)接單子,根本沒有挑戰(zhàn)性”。
  沒想到,2008年,一場“產(chǎn)業(yè)升級”革命,卻把他留在廈門。
  “大陸與臺灣一樣,會遇到產(chǎn)業(yè)升級的問題”
  1973年,誕生于臺灣陶瓷寶地——— 鶯歌鎮(zhèn)的陸寶,在當(dāng)時寫下了一段臺灣陶瓷代工產(chǎn)業(yè)的盛世融景,直到上個世紀90年代。
  “當(dāng)時招工開始越來越困難,人工成本上升加上當(dāng)時臺幣一直升值,對于臺灣出口的影響非常大。”于是,中間去過越南、到過印尼,也曾2次來過大陸,最終,陸寶選擇了廈門同安,重新開始。
  “當(dāng)時雖然兩岸彼此還很神秘,但是畢竟同文同種,在語言上、生活形態(tài)方面,都比較容易進入狀況,最重要的是,我們也覺得這樣的技術(shù)如果能留在大陸更適合,所以1993年就在大陸設(shè)廠”。
  從那時候起10來年的時間,其實陸寶的代工生意一直很好,單子接個沒完,2006年甚至到達頂峰。這樣的形勢,換作其他企業(yè)大概會眉開眼笑等著數(shù)錢,但正因為經(jīng)歷過臺灣企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的陣痛,讓呂家兩兄弟總有危機意識:大陸遲早有一天,也會進入到產(chǎn)業(yè)升級的階段,是不是該早點準備?
  “如果我們不發(fā)展品牌,一直做代工的話,那就必須不斷再去找成本更低的生產(chǎn)基地,如果有自己的品牌,就可以選擇在大陸留更長的時間。”2000年開始,在做外銷代工的“課余時間”,陸寶開始了孕育品牌“自學(xué)之路”。

      “品牌像孩子一樣,有個性才能有生命力”
  孕育品牌之前,其實呂建誼在臺灣已經(jīng)是一名成功的企業(yè)經(jīng)理人,一點都不想接自家的班。“如果純粹代工,基本上靠的是技術(shù)和誠信在接單子,跟市場行銷的概念是不同的,我來還有什么意思?”
  在他看來,代工與品牌最大的不同,在于品牌是有生命有個性的東西,孕育一個品牌,就像養(yǎng)自己的小孩一樣,“你要想把小孩養(yǎng)成什么樣的性格,你希望別人看到你的小孩是什么樣的人”。
  所以,從代工到推出自己的品牌商品,陸寶花了8年的時間。2008年,陸寶真正決定踏出品牌之路時,對于接班這件事,呂建誼才真正動了心,并開始手把手地為養(yǎng)大陸寶這個“孩子”做準備。
  “許多外銷企業(yè)在轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的時候,會做兩件事情,一是直接把國外的設(shè)計稍微改一改,然后就貼自己的品牌拿出來賣;另一類企業(yè)更糟,接了外銷訂單,那尾單剩200個就直接拿出來賣。”呂建誼說,這樣的產(chǎn)品,一來不見得能符合大陸市場、亞洲市場的定位,二來對于企業(yè)品牌的樹立而言也絕非好事,所以打從一開始建立品牌,呂建誼就決定完全地拋開這兩種觀念,希望“純粹以符合大陸市場、亞洲市場這個角度去開發(fā)商品”。于是,開始研究中式茶具的陸寶,從30多年外銷代工中吸取經(jīng)驗,加上中國文化的底蘊,最終交出了一張“中西合璧”的漂亮成績單。


     “未來與過去一樣,一定要堅持品質(zhì)與創(chuàng)新”
  當(dāng)然,作為陶瓷代工界的資深元老,對于陸寶來說,建立品牌,困難的地方絕不會是技術(shù)和設(shè)計,而是行銷。真正帶著產(chǎn)品第一次參加展會,呂建誼發(fā)現(xiàn),自己的第一步“差點踏歪了”,“第一次參加2008年的廣州陶瓷展,那時候我們把所有做出來的東西都帶去,放在一個3×3m的標(biāo)準攤位上,結(jié)果所有來看的人都覺得漂亮,卻每個人都在問:你們到底是做什么的?”
  到了第二年,呂建誼學(xué)乖了,不但減少帶去的產(chǎn)品,更是直接選擇特裝展位參展,很快地提升產(chǎn)品質(zhì)感以及品牌訴求,從那之后,陸寶的品牌之路,徹底順了。
  如今,陸寶已經(jīng)是大陸陶瓷市場一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信,在臺灣市場也有亮眼的成績。但談到未來,呂建誼仍有自己的堅持,“不但要繼續(xù)陶瓷的文創(chuàng),更要將產(chǎn)品的品質(zhì)顧好,才能獲得認可,才能有長久的生命力”。

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