黃寶守名片：福建晉江騰達陶瓷有限公司總裁、泉州（廈門）股份有限公司董事、廈門市泉州商會副會長

　　年僅34歲的騰達陶瓷總裁黃寶守是泉商里有名的“創(chuàng)二代”。他的父親--董事長黃家遵先生1985年創(chuàng)建的騰達陶瓷公司，經(jīng)過27年發(fā)展壯大，現(xiàn)擁有26條國際一流的自動化陶瓷生產(chǎn)線、47項技術專利，是福建省陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是中國外墻磚行業(yè)的龍頭企業(yè)，在陶瓷行業(yè)內享有很高的聲譽。

　　2000年，剛滿21歲的黃寶守從廈門大學管理學院畢業(yè)，此時正值公司正在進行全方位的改革。黃寶守以顧問助理的身份正式進入騰達公司開始接手家族事業(yè)。他運用所學企業(yè)管理知識，從全公司調研著手，進行戰(zhàn)略規(guī)劃，通過調整組織機構和人員編制，推動工資實施績效考核、稽核考核方案落實。10年間，黃寶守以富有前瞻性而嚴謹?shù)念I導風格，運用現(xiàn)代化管理企業(yè)，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模、完善營銷體系、研發(fā)新的技術、樹立企業(yè)形象，推動了騰達公司迅速成為行業(yè)的領袖品牌。

　　對于父親黃家遵先生，黃寶守這樣描述：“我的父親并沒有讀過多少書。但他從不放棄學習，一生悉心鉆研陶瓷技術，最終完全掌握了瓷磚的制造生產(chǎn)工藝和技術，并與瓷磚行業(yè)的資深專家和陶瓷學院的教授結為知心朋友。”從小在家族企業(yè)的商業(yè)氛圍中成長的黃寶守，在父親的影響下，性格謹慎沉穩(wěn)，喜愛讀書。

　　黃寶守從公司基層做起，在各個部門腳踏實地、輾轉任職練就了他一身實戰(zhàn)管理經(jīng)驗和本領，并推動公司發(fā)起4次較大變革，突破公司發(fā)展的階段性瓶頸，化解每一年成本增加壓力，并在愈加激烈的市場競爭中發(fā)展壯大。2010年以來，面對房地產(chǎn)經(jīng)濟的逐步退熱，外墻瓷磚行業(yè)面臨前所未有的市場挑戰(zhàn)。

　　如何在危機中求生存，成為眼下行內最煩惱的難題。一向投資謹慎的黃寶守并不急著尋求跟進擴張，而是選擇穩(wěn)健的異地布局之路。2011年，騰達公司響應泉州商會向西部挺進的投資戰(zhàn)略，進駐巴中投資西部最大的物流園區(qū)——盤興中國西部物流園區(qū)，開始西部市場戰(zhàn)略布局之路。

　　通路為王

　　打造龐大直銷網(wǎng)絡

　　騰達所在的晉江安海并不是陶瓷重鎮(zhèn)，缺乏應有的產(chǎn)業(yè)集群。但在中國陶瓷重鎮(zhèn)磁灶數(shù)百家陶瓷企業(yè)的包圍下，騰達依然脫穎而出，成為晉江陶瓷業(yè)的龍頭企業(yè)。這跟黃寶守多年來堅持“通路為王”，對拓展直銷網(wǎng)絡的狂熱有很大的關系。

　　泉州的陶瓷產(chǎn)業(yè)主要聚集在晉江陶瓷鎮(zhèn)、內坑鎮(zhèn)及南安水頭鎮(zhèn)、官僑鎮(zhèn)，那里數(shù)百家企業(yè)的聚集著大批分布在全國各地的供銷大軍，騰達卻偏居一隅，沒有銷售優(yōu)勢。再加上近幾年，由于產(chǎn)品同質化厲害，福建外墻磚出現(xiàn)了低價競爭的惡性局面，業(yè)內擔心，產(chǎn)能過剩的時間會很快到來，這種危機也有向其他領域擴張的趨勢。

　　“上生產(chǎn)線容易，產(chǎn)品如何占領市場和贏得客戶就很困難了。企業(yè)之間并不是簡單的產(chǎn)能競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈整合的競爭，是綜合實力的競爭，比如管理、品質、服務、技術、產(chǎn)品開發(fā)等方面的能力。”在黃寶守看來，最關鍵的是通路建設能力，企業(yè)家應該想辦法控制通路，而非受制于通路，成為隨時可被替代、只能賺取微薄加工費的供應商。

　　通路正是騰達在行業(yè)制勝的優(yōu)勢。黃寶守掌舵騰達后，在騰達原有的市場基礎上，每一年對騰達銷售網(wǎng)絡進行改革，大量培訓新的銷售人才發(fā)往全國各地，拓展新的銷售網(wǎng)點，并逐漸建立起瓷磚行業(yè)最龐大的工程直銷網(wǎng)絡和售后服務團隊，其所擁有的百余個忠誠度極高且能夠配合公司銷售政策的分銷處，成為騰達銷售上堅不可摧的城墻。

　　據(jù)了解，騰達擁有室外磚行業(yè)最完善的工程銷售網(wǎng)絡，在全國設立了98個直銷機構、200多個縣市代理商和500多個二級經(jīng)銷商。萬科、恒大、華潤等上千家房地產(chǎn)公司，都是其合作伙伴，北京奧運村、國家大劇院、中央美術學院等上萬個重點工程選用騰達陶瓷。

　　低調擴張

　　強化企業(yè)謀求上市

　　在騰達三層樓兩萬平方米的陶瓷體驗館里，由上萬種地板、瓷磚、仿古磚拼成的各種花色圖案，讓人眼花繚亂。特別是環(huán)保節(jié)能為代表的陶板、太陽能陶瓷研發(fā)成功更是給騰達的轉型升級帶來了新的機遇。

　　這幾年，原材料價格上漲、用工荒、土地資源緊缺及運輸成本劇增等因素，使得泉州陶瓷企業(yè)競爭優(yōu)勢大大削弱。而近期行業(yè)掀起的以陶板為代表的新一輪擴張潮，也使得這些問題顯得更加緊張，異地布局成為一種大趨勢。黃寶守透露，未來5年騰達計劃在全國打造3至4個生產(chǎn)基地。

　　與一些同城企業(yè)相比，騰達算是陶板領域的遲到者。不過在黃寶守看來，產(chǎn)業(yè)決定未來，如何零風險地進入一個新的領域，特別是附加值大的高新技術領域，這是一個傳統(tǒng)行業(yè)的領導者必須思考的一個問題。“不要手忙腳亂倉促上馬一個新項目，企業(yè)應先培育軟實力或建立營銷渠道，別一下子斥巨資投資設備和固定資產(chǎn)，否則可能導致生產(chǎn)得出來，銷售不出去。”

　　盡管只有30多歲，但黃寶守對于是否爭做行業(yè)第一個吃螃蟹的人，并不怎么在意。目前，陶瓷行業(yè)掀起的爭相上市、請代言人等新趨勢，他也不急著跟進，而是選擇繼續(xù)強化企業(yè)的核心競爭力，在兩三年內積極謀求上市。

　　投資巴中

　　開拓西部終端市場

　　在騰達異地布局之路不斷擴張下，國家和地方政府不算加大對房地產(chǎn)的調控下，國內一、二線城市房地產(chǎn)持續(xù)萎靡，唇亡齒寒，陶瓷行業(yè)難免也會受到影響。此時，國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略和推動新型城鎮(zhèn)化的大政策為泉州大量產(chǎn)業(yè)梯度轉移帶來了新的發(fā)展機遇，許多東部沿海企業(yè)積極在西部尋找市場。黃寶守也在這一場終端市場搶奪戰(zhàn)中看到巨大商機�！　�2011年2月，以蘇福倫、黃忠義為首的泉商領軍人物率先牽頭組建泉商股份抱團挺進西部，這與騰達的西部市場布局之路正好吻合，黃寶守積極響應。一向穩(wěn)健謹慎的黃寶守對這一次及早“出手”滿懷信心。

　　對于這次投資，除了基于對泉商股東之間長時間交往建立的互信基礎與強強聯(lián)合的抱團優(yōu)勢的信心，更關鍵在于巴中的市場輻射能力。“巴中地處四川中部，有非常優(yōu)越的地理條件優(yōu)勢，不僅能立足巴中更能輻射四川乃至整個西部。除此之外，巴中的交通系統(tǒng)正日益完善便捷，政府對投資計劃也十分支持。天時地利人和三大因素都有聚齊”談及在巴中盤興西部物流園區(qū)的投資，黃寶守表示：“騰達要從盤興中國西部物流園區(qū)的啟動開始，要率先在西部樹立牢固的領先意識。”

　　目前，騰達陶瓷規(guī)劃在物流園區(qū)建設營銷展示中心及倉儲基地，采取廠家直銷的形式以降低物流成本。黃寶守說，騰達正計劃在巴中尋找合作伙伴，并愿意與勤勞的巴中人民結成戰(zhàn)略合作伙伴，積極開拓西部市場份額。