歐美客商減少，新興市場(chǎng)發(fā)力（同期：非洲從上屆廣交會(huì)開(kāi)始非洲來(lái)的客人漸漸多了，尤其像肯尼亞那邊的，還是很多）；
未來(lái)中國(guó)貿(mào)易伙伴趨于多元化（同期：比如說(shuō)南非世界杯，俄羅斯冬奧會(huì)這些都是我們比較有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)區(qū)域）。
敬請(qǐng)收看本期節(jié)目——《廣交會(huì)“風(fēng)向標(biāo)”新指向》。
【主持人】５月５日，第１１３屆廣交會(huì)在廣州落下了帷幕，素有中國(guó)外貿(mào)“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”之稱(chēng)的廣交會(huì)，歷來(lái)是業(yè)界人士解讀外貿(mào)形勢(shì)的一個(gè)重要平臺(tái)。那么面對(duì)眼下嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，有著２萬(wàn)多家企業(yè)參展的廣交會(huì)，會(huì)交出怎樣的一份經(jīng)貿(mào)答卷？這屆廣交會(huì)又釋放出了什么樣的經(jīng)濟(jì)信號(hào)呢？讓我們跟隨前方記者一起去看一下。
【解說(shuō)】薩利姆，來(lái)自埃及的一名采購(gòu)商，曾經(jīng)營(yíng)日用陶瓷等家居用品生意。２００４年秋天他第一次來(lái)廣交會(huì)采購(gòu)，從此與之結(jié)下不解之緣。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，他與中國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)建立了直接聯(lián)系，生意越做越大，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)范圍已經(jīng)擴(kuò)大到了建材、家用電器等領(lǐng)域。
【同期】埃及采購(gòu)商 薩利姆
中國(guó)是我最大的貿(mào)易伙伴，我還考慮在這里進(jìn)行一些投資�，F(xiàn)在我所有的生意都是和中國(guó)企業(yè)在做，未來(lái)也會(huì)考慮開(kāi)拓一些別的市場(chǎng)。
【解說(shuō)】現(xiàn)在除了一年參加兩次廣交會(huì)外，薩利姆還在廣州成立了代表處，每?jī)蓚�(gè)月就要來(lái)一次中國(guó)。這次廣交會(huì)期間，他還把幾個(gè)親戚朋友帶到中國(guó)來(lái)，希望與他們一起分享自己的成功，也幫助他們改善生活。
【同期】埃及采購(gòu)商 薩利姆
中國(guó)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量在最近幾年有了明顯的進(jìn)步，設(shè)計(jì)越來(lái)越有品位，質(zhì)量也有保障，而且你能在這里找到不同價(jià)位和標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這也意味著你能夠滿足不同客戶群體的需要。
【解說(shuō)】薩利姆認(rèn)為，中國(guó)產(chǎn)品已經(jīng)在非洲樹(shù)立了良好的形象，越來(lái)越多的非洲商人開(kāi)始關(guān)注中國(guó)制造。而自全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，在歐美市場(chǎng)復(fù)蘇跡象尚不明顯的背景下，非洲、東南亞、俄羅斯等新興市場(chǎng)的崛起，也給我國(guó)許多外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)很大商機(jī)。
【同期】福建瑞達(dá)精工股份有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理 林盛
記者：今天光顧你們展區(qū)的有很多新興國(guó)家。
嘉賓：對(duì)啊，名片上就有很多的，像這邊有波蘭的還有墨西哥的，還有捷克斯洛伐克的，這個(gè)都有。相對(duì)來(lái)說(shuō)，歐洲的可能更少一點(diǎn)。
【解說(shuō)】在廣交會(huì)的展臺(tái)前很輕松就可以觀察到這一特點(diǎn)。記者在一些展臺(tái)旁逗留了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)前來(lái)洽談、詢價(jià)的境外采購(gòu)商絡(luò)繹不絕，僅從外表上判斷，就能看出其中不少人來(lái)自非洲、中東、拉美等新興市場(chǎng)。
【同期】遼寧中野科技實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理 劉志崇
非洲從上屆廣交會(huì)開(kāi)始非洲來(lái)的客人漸漸多了，尤其像肯尼亞那邊的，還是很多，我們也出了很多單子，結(jié)識(shí)很多潛在的客人。
【同期】“歐派”企業(yè)銷(xiāo)售人員
今年的廣交會(huì)從第一期來(lái)看，我們的新興市場(chǎng)包括非洲、東南亞以及南美的客戶不講，最多的還是非洲。我們公司的業(yè)績(jī)?cè)诜侵抟恢笔欠�(wěn)步增長(zhǎng)，比較穩(wěn)定，在東南亞市場(chǎng)，從２０１０年開(kāi)始，參加廣交會(huì)的客戶也越來(lái)越多。
【解說(shuō)】為了與來(lái)自各地的客戶做好溝通，各企業(yè)都派出了大量的銷(xiāo)售人員，他們按照國(guó)家地區(qū)分工，各司其職，確保來(lái)自不同市場(chǎng)的客戶需求都能得到準(zhǔn)確、及時(shí)的回應(yīng)，從而大大拓展了企業(yè)的出口份額。
【同期】遼寧中野科技實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理 劉志崇
目前的（銷(xiāo)售）份額是中東和中南亞比較占的比較大的，占到３０％至４０％，然后其余就是這幾年南美市場(chǎng)比較好。
【同期】“歐派”企業(yè)銷(xiāo)售人員
之前我們?cè)谛屡d市場(chǎng)，比如說(shuō)非洲、東南亞、中東、南美總的業(yè)績(jī)加起來(lái)還不到三分之一，去年我們非洲和東南亞以及中東這三塊加起來(lái)占了我們一半的業(yè)績(jī)。我相信未來(lái)在新興市場(chǎng)的業(yè)績(jī)會(huì)增長(zhǎng)，甚至超過(guò)歐美國(guó)家。未來(lái)２至３年。
【解說(shuō)】與歐派一樣，加大對(duì)新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度已成為眾多中國(guó)制造企業(yè)的共識(shí)。本屆廣交會(huì)的多家參展商都反應(yīng)，在新興市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)。
【同期】格力電器海外銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理 張征虎
因?yàn)槲覀冊(cè)诋?dāng)?shù)氐募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)，而且國(guó)際品牌它的品牌優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還沒(méi)有形成非常強(qiáng)的市場(chǎng)占有率，那么比如說(shuō)我們?cè)诎臀�，我們�(cè)冢保材昵熬鸵呀?jīng)設(shè)立了工廠，我們現(xiàn)在的巴西市場(chǎng)占有率第二。
【同期】海爾集團(tuán)電器產(chǎn)業(yè)有限公司中東非大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 張慶福
這個(gè)我們市場(chǎng)是均衡的都在增長(zhǎng)，那么有一些市場(chǎng)呢是有一些比較更突出的，像我們?cè)跂|南亞區(qū)域、在中東非洲區(qū)域啊，我們的空調(diào)產(chǎn)品都達(dá)到了５０％的增長(zhǎng)速度。
【解說(shuō)】據(jù)第１１３屆廣交會(huì)統(tǒng)計(jì)，本屆歐美日客商人數(shù)有所下降，截至５月１日，歐、美、日采購(gòu)商合計(jì)只占采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)的四分之一左右；而來(lái)自新興國(guó)家和地區(qū)的客商增幅明顯，俄羅斯、巴西、印度、非洲、中東等主要新興市場(chǎng)的采購(gòu)商累計(jì)報(bào)到人數(shù)比上屆同期增長(zhǎng)近３０％。專(zhuān)家認(rèn)為，隨著這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的推進(jìn)，將給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。
【同期】廣東工業(yè)大學(xué)新興經(jīng)濟(jì)體研究所研究員 蔡春林
新興經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)在主要是因?yàn)樗暮蟀l(fā)優(yōu)勢(shì)所決定的，所以他們很多基礎(chǔ)設(shè)施方面需要發(fā)展。這也是我們中國(guó)企業(yè)的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)來(lái)的。
【同期】格力電器海外銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理 張征虎
像巴基斯坦、南非這些都是，而且他不光是一個(gè)家用產(chǎn)品，我們的商用中央空調(diào)這些具備核心科技的這些產(chǎn)品，也都有投放，比如說(shuō)南非世界杯，俄羅斯冬奧會(huì)這些都是我們比較有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)區(qū)域。
【解說(shuō)】在新興市場(chǎng)中，金磚國(guó)家無(wú)疑是最不容忽視的力量。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年一季度中國(guó)對(duì)巴西出口總值約７５億美元，同比增長(zhǎng)３．７％。而與同為金磚國(guó)家的南非進(jìn)出口總值超過(guò)２００億美元，同比增長(zhǎng)６２．１％。根據(jù)廣東工業(yè)大學(xué)新興經(jīng)濟(jì)體研究所提供的數(shù)據(jù)，２０１２年，中國(guó)、印度和巴西一半以上的出口以及南非４８％的出口都以新興市場(chǎng)為目的地。而金磚五國(guó)之間的貿(mào)易額約達(dá)３１００億美元，是２００２年２８０億美元的１１倍以上。
中國(guó)商務(wù)部制定的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展“十二五”規(guī)劃中提出，到２０１５年，中國(guó)與新興市場(chǎng)的貿(mào)易占全國(guó)外貿(mào)比重力爭(zhēng)從目前的５０％提高到５８％。不過(guò)專(zhuān)家指出，包括匯率波動(dòng)在內(nèi)的諸多因素使外貿(mào)仍面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。
【同期】廣東工業(yè)大學(xué)新興經(jīng)濟(jì)體研究所研究員 蔡春林
這里面我們要注意的一個(gè)是匯率的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，還有一些法律法規(guī)的，比如一些像巴西對(duì)汽車(chē)業(yè)的刺激、發(fā)展的總體規(guī)劃，像這些產(chǎn)業(yè)方面的指導(dǎo)，我們還是要去注意到。特別我們覺(jué)得走出去的話，對(duì)對(duì)象國(guó)的法律、政策方面的一些了解，是要注意的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。
【解說(shuō)】在廣交會(huì)上的企業(yè)和外貿(mào)專(zhuān)家普遍提出，“政府搭臺(tái)”仍然是中國(guó)企業(yè)走向新興市場(chǎng)的重要支持力量。今年３月，國(guó)家主席習(xí)近平首次出訪便前往俄羅斯、非洲等新興經(jīng)濟(jì)體出訪，這些國(guó)家間的密切交流為進(jìn)一步提升經(jīng)貿(mào)合作打開(kāi)了局面。上個(gè)月在南非德班舉行的金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人第五次會(huì)晤決定成立金磚國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行，將簡(jiǎn)化金磚國(guó)家間的相互結(jié)算與貸款業(yè)務(wù)，有效保障成員國(guó)間的資金流通和貿(mào)易往來(lái)。
【同期】廣東工業(yè)大學(xué)新興經(jīng)濟(jì)體研究所研究員 蔡春林
企業(yè)走出去政府還是要搭臺(tái)，要多推介。當(dāng)然我們從外交層面，從政治層面建立一種互信，這是很關(guān)鍵的。
【主持人】廣交會(huì)開(kāi)門(mén)有暖意，新興市場(chǎng)的發(fā)展讓中國(guó)外貿(mào)企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。不過(guò)一些業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該避免短視，不要僅僅把新興市場(chǎng)當(dāng)做經(jīng)濟(jì)危機(jī)中暫時(shí)的“避風(fēng)港”，而要真正看到新興經(jīng)濟(jì)體在未來(lái)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局中的戰(zhàn)略地位。作為企業(yè)也應(yīng)加大研發(fā)投入，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。因?yàn)檎l(shuí)能培養(yǎng)出自己的品牌、質(zhì)量和技術(shù)新優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能在未來(lái)的市場(chǎng)格局中占得一席之地。好，感謝收看今天的節(jié)目，再見(jiàn)！
