廣交會(huì)上的精美瓷器。
成本上升、人才缺乏、人民幣升值、反傾銷稅率等問題，正給湖南陶瓷企業(yè)造成壓力。提高產(chǎn)品的附加值，無疑是本土瓷企應(yīng)對(duì)危機(jī)最簡(jiǎn)單快速的方法。
跟湖南瓷器企業(yè)家們的戰(zhàn)略部署不相稱的是，德國Konitz公司近兩年每年都向湖南陶瓷企業(yè)訂購大量產(chǎn)品，卻從不將貼花生意留給湘企，這樣的“暗戰(zhàn)”，正在廣交會(huì)上展開著……
在全球化競(jìng)爭(zhēng)中，湖南瓷器企業(yè)正面臨內(nèi)外夾擊。給瓷器搭配上硅膠蓋和小勺子一類的附帶產(chǎn)品，是湘企吸引外商們下訂單和提升利潤的慣用方式。不過，湖南瓷企在為自己產(chǎn)品增加附加值的同時(shí)，部分國外采購商卻對(duì)半成品“白胎”瓷器興趣更大，原因是他們不愿看到自己的產(chǎn)品被“抄襲”。
展會(huì)用附加值吸引外商簽單
在廣交會(huì)上，更多的湖南陶瓷企業(yè)在試圖把瓷器更美的一面展示給外商。
“前臺(tái)放最新設(shè)計(jì)的套具，中間的展臺(tái)上擺上有裝飾盒的杯子和茶具”，在湖南一家陶瓷企業(yè)當(dāng)設(shè)計(jì)師的陳鑫說，為了防止杯子滑出包裝盒被砸碎，他們還需要將“杯把”正好卡進(jìn)包裝盒里。
新穎的包裝，無疑是提高陶瓷產(chǎn)品附加值的辦法，而給咖啡杯搭配硅膠蓋子、小咖啡勺子等附帶產(chǎn)品，也是各家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)為吸引外商下訂單常用的辦法。給常規(guī)高溫瓷杯搭配一個(gè)紙質(zhì)的盒子，成本上只增加了0.5-1元，但是出口價(jià)格可能增加20%左右。通過聯(lián)合湖南當(dāng)?shù)氐陌b企業(yè)，有近一半的海外客戶會(huì)直接跟部分湘企簽下帶包裝的訂單。
危機(jī)本土瓷企面臨內(nèi)外夾擊
今年4月，人民幣對(duì)美元匯率中
間價(jià)在一個(gè)月內(nèi)連破6.26、6.25、6.24和6.23四大關(guān)口，傳統(tǒng)出口陶瓷企業(yè)已經(jīng)危機(jī)四伏：對(duì)外，泰國、緬甸、印度等東南亞和南亞國家的陶瓷價(jià)格更為低廉，對(duì)中國陶瓷業(yè)產(chǎn)生威脅；對(duì)內(nèi)，湖南正在涌現(xiàn)越來越多的貿(mào)易公司，這些沒有工廠的公司僅依靠搜尋來的價(jià)格低廉的瓷器打包出口，就能從外國人的口袋里賺到錢。
湖南陶瓷企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、提高產(chǎn)品附加值已經(jīng)迫在眉睫。湖南更多瓷器廠商不但需要聘請(qǐng)優(yōu)秀技師，開發(fā)適合國內(nèi)需求的釉下五彩等禮品瓷、藝術(shù)瓷，還要開拓大型超市、賣場(chǎng)的新銷路，這些都不是一蹴而就的事情。
求變湘產(chǎn)瓷器向國外“取經(jīng)”
4月23日廣交會(huì)第二期開展，陳鑫正在不同陶瓷展臺(tái)上“取經(jīng)”。
陳鑫將“2.2C67-70”這個(gè)展位數(shù)字寫在了筆記本上，“這個(gè)瓷器外加了個(gè)布制套子，我回醴陵后就能將這個(gè)加入到自己的設(shè)計(jì)理念中去”。
在國際貿(mào)易舞臺(tái)上，產(chǎn)品如果沒有創(chuàng)新，想要獲得訂單幾乎不可能。在咖啡杯的“杯把”中間留一個(gè)小洞，在一套茶具里給茶壺內(nèi)部放上茶漏……都是國內(nèi)陶瓷企業(yè)創(chuàng)新的具體動(dòng)作。
一位業(yè)內(nèi)人士坦言，一個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，能讓普通杯子多賣0.1美元，他還認(rèn)為：“未來還需要提升瓷器的文化氛圍，我們也會(huì)常去歐洲購買些國外的產(chǎn)品來對(duì)比。”
[個(gè)案]
德國公司只要“白胎”不要貼花
不是每一個(gè)外商都會(huì)為瓷器的高附加值買單，德國一家大型瓷器公司Konitz就沒有將貼花這道工序帶來的利潤留給湖南瓷器企業(yè)，而是拿到本國的貼花公司做。
德國Konitz公司的采購主管ReinhardKrausse在廣交會(huì)一家瓷器企業(yè)展臺(tái)前強(qiáng)調(diào)，自己只要“白胎”。該展臺(tái)工作人員介紹說，雖然這兩年，Konitz公司每年向自己公司采購200萬個(gè)杯子，但都是白胎的，“他們有自己的貼花工廠的，這部分的利潤我們沒法拿到。”
隨后Reinhard拿出了一本畫冊(cè)，上面都是他們貼花公司自己設(shè)計(jì)的樣圖，“這些設(shè)計(jì)不會(huì)在中國看到。”盡管湖南瓷器企業(yè)已具備貼花的能力，但國內(nèi)企業(yè)習(xí)慣了“模仿”、“山寨”，這也是Reinhard不愿意留給中國企業(yè)做的原因之一。Reinhard說，“我們非常重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，我們?cè)O(shè)計(jì)的花樣專利屬于我們自己，不想中國其他企業(yè)抄襲。”
