訪談背景:中國共產(chǎn)黨中央委員會總書記、中央軍事委員會主席,中華人民共和國主席習(xí)近平表示,中國夢歸根到底是人民的夢,必須緊緊依靠人民來實現(xiàn),必須不斷為人民造福。而中國十三億群眾心中對于中國夢的理解更是各有不同,或普通或宏大,但都表達了對美好生活的向往。在中國開放的市場經(jīng)濟體制下,企業(yè)已經(jīng)成為很多人實現(xiàn)心中中國夢的重要載體和希望。在這種情況下,2013年中國經(jīng)濟回升的良好態(tài)勢給一些承載眾多人希望的企業(yè)提出了新的難題,如何緊跟國家改革腳步,讓自身價值得到完美體現(xiàn)?騰訊·亞太家居聯(lián)合廣州樂頤網(wǎng)絡(luò)科技公司推出重點訪談策劃:中國夢·心歷程,本期特邀法恩莎瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理鄧平峰參與訪談,解讀他心的中國夢,并探尋法恩莎瓷磚追求夢的足跡。
這次專訪,鄧平峰的隨性直率給我的印象與以往有很大的不同,也可能正是這種率真的沖勁,讓他帶領(lǐng)下的法恩莎瓷磚在2013年的第一個季度取得了讓人矚目的成績。鄧平峰說,這是品牌內(nèi)部調(diào)整與外部環(huán)境決定的。他坦言,他的“中國夢”是希望可以帶領(lǐng)法恩莎的同仁“一同進入小康社會,讓法恩莎瓷磚可以成為未來行業(yè)最終洗牌后僅存的有競爭力品牌之一。”
走進新紀(jì)元 法恩莎瓷磚步入新高度
走過2012這個被稱為“世界末日”的一年,建材行業(yè)仿佛進入了一個全新的紀(jì)元。雖然國五條依然高壓,雖然出口形勢依然嚴(yán)峻,但阻擋不了剛需的爆發(fā)和市場的復(fù)蘇。鄧平峰告訴記者,“2013年法恩莎瓷磚是一個新的高度,全國各個城市的經(jīng)銷商都在建大店。”那是因為經(jīng)銷商對品牌有信心,所以敢于開大店。
不管2013年還是2012年,對任何一個企業(yè)來說都是機遇和挑戰(zhàn)并存,看企業(yè)自身怎么面對。鄧平峰認(rèn)為,陶瓷行業(yè)經(jīng)過十多年品牌化運營,現(xiàn)在已經(jīng)進入成熟區(qū)。“現(xiàn)在品牌運營的方式要創(chuàng)新,否則會被淘汰。建材行業(yè)同質(zhì)化比較嚴(yán)重,要從營銷理念上創(chuàng)新。”
據(jù)了解,法恩莎瓷磚實施四位一體的營銷理念,成立立體服務(wù)小組,全方位幫助經(jīng)銷商從店面布置,開業(yè)等工作服務(wù),最終形成銷量,擴大品牌知名度。鄧平峰坦言,而這個模式下沉到三四線市場就會使法恩莎瓷磚表現(xiàn)得尤為優(yōu)秀。而去年在保定的活動,八月底法恩莎瓷磚一天銷量達到了五百萬的成績,可以說創(chuàng)了當(dāng)?shù)卮纱u銷售的歷史新高。
法恩莎瓷磚之夢:成為行業(yè)少數(shù)的一線品牌
作為一個相對年輕的瓷磚品牌,可以在如此短的時間里取得這么好的成績,在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌運營上都是分不開的。鄧平峰坦言,“法恩莎成長才三年,但法恩莎瓷磚是一個很有抱負(fù)的品牌。我希望未來法恩莎瓷磚可以達到行業(yè)內(nèi)少數(shù)一線品牌的層次。”
談到他的夢想的時候,這位隨性得有點像鄰家?guī)熼L的人幽默而堅定地說,“我的夢想就是與國家目標(biāo)一樣,在2020年之前帶領(lǐng)法恩莎瓷磚事業(yè)部的兄弟們奔小康。”說到法恩莎瓷磚的夢想,他的表情和語調(diào)多了一份認(rèn)真和篤定,就像給市場給同仁們做一個承諾。“法恩莎瓷磚是一個很有抱負(fù)的品牌。”他停了一下繼續(xù)說,語調(diào)平穩(wěn)中蒼勁有力:“我希望通過三年左右的時間,知名度和美譽度與法恩莎衛(wèi)浴相匹配,從銷量上來說,要達到行業(yè)內(nèi)少數(shù)一線品牌的層次。當(dāng)然目標(biāo)能不能實現(xiàn)要看大家共同努力。”
而從市場反饋的情況來看,法恩莎瓷磚正朝著這個目標(biāo)不斷的向前沖,這就是全體法恩莎瓷磚同仁的夢想。
心中有夢要行動——坐著高鐵圓法恩莎之夢
鄧平峰說,之前成立法恩莎瓷磚事業(yè)部,我跟事業(yè)部的兄弟姐們說,希望大家可以活到2014年的春天,這句話是有涵義的,我希望2014年法恩莎瓷磚已經(jīng)進入一個新的品牌高度。
走過2013年第一季度,各種市場銷售利好的信息不斷傳來:昆明、成都、長沙、贛州、上饒、西安、福州、貴陽、鄭州、武漢等全國各地的大店都在不斷的開業(yè)和籌備;各種銷售佳績不絕于耳……可以看到,法恩莎瓷磚同仁以及各地經(jīng)銷商正在朝著這個宏偉的法恩莎之夢向前奔跑了。“心中有夢要行動,全力以赴向前沖,這是一種態(tài)度。”鄧平峰說,我們要把更多的信心傳遞給員工,經(jīng)銷商和消費者,這樣的話我們可以將困難轉(zhuǎn)化為我們的動力,成為我們前進路上的動力來源。
2013年,現(xiàn)在的法恩莎瓷磚就算沒有坐上高鐵,但至少也在動車上前進,已經(jīng)在路上朝著目標(biāo)不斷前行了。說到法恩莎瓷磚“向前沖”的交通工具,鄧平峰又恢復(fù)了幽默隨和的表情。
為消費者圓夢也是法恩莎瓷磚同仁的愿景
無論多么宏偉的中國夢,產(chǎn)業(yè)夢,最終都落到每一個人的身上,對于每一個普通的大眾來說,擁有一間房子,一個家將是這個夢的基礎(chǔ)。作為一家有擔(dān)當(dāng)有責(zé)任的企業(yè),法恩莎瓷磚也在不斷努力地思考如何幫消費者圓夢。
鄧平峰說,“讓消費者更便宜買到更好的產(chǎn)品,這是我們法恩莎瓷磚全體同仁的愿景。”據(jù)了解,目前法恩莎瓷磚打造時尚瓷磚品牌,就是要幫消費者提供產(chǎn)品和解決方案,讓消費者自己成為設(shè)計師,打造屬于自己的夢想家。
外,在產(chǎn)品性價比方面,不管是315,十一,開業(yè)等活動,法恩莎瓷磚都努力要求終端對消費者承諾給出全年最低價。“給他們最好的東西,最實惠的價格。”這就是我們幫他們圓夢的方式。鄧平峰簡單而真誠地說。