2013年第21屆中國(佛山)國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會于4月18日在佛山國際會議展覽中心、中國陶瓷城、中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地三大展館同期開啟，本屆展會共吸引了超600家參展商慕名參展。

　　采訪嘉賓：海棠陶瓷有限公司市場總監(jiān) 王志彪

　　采訪記者：太平洋家居網(wǎng) 陳麗如

　　陶博會嶄露頭角 引國內(nèi)外商家關(guān)注

　　太平洋家居網(wǎng)記者走訪展會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，本屆陶博會依然保持著極高的品牌集中度，除了有東鵬、諾貝爾等老牌參展商，還出現(xiàn)了一些新秀，海棠陶瓷就是其中之一。

海棠陶瓷展位上人頭攢動

　　海棠陶瓷的展區(qū)位于中國陶瓷城展館的二樓，早上十一點(diǎn)左右記者到達(dá)展區(qū)的時候，見這里人頭攢動，眾多國內(nèi)外的商家在這里咨詢、洽談。

　　記者留意到，采購商對海棠陶瓷的新產(chǎn)品純色磚很感興趣，海棠陶瓷的市場總監(jiān)王志彪先生告訴記者，“色彩”是海棠此次參展產(chǎn)品的一個主打賣點(diǎn)，也是海棠陶瓷與當(dāng)前國內(nèi)瓷磚消費(fèi)趨勢的一個結(jié)合點(diǎn)。

海i棠陶瓷新品純色磚

　　海棠陶瓷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著80后乃至90后的消費(fèi)群體的崛起，國內(nèi)瓷磚消費(fèi)趨勢正發(fā)生著微妙的變化。

　　從小就受各種國際因素熏陶和滲透的80后、90后，與上一代消費(fèi)人群相比，審美觀更為國際化。80后、90后顛覆了以往對瓷磚 “富麗堂皇” 的主流審美需求，進(jìn)而追求時尚化、國際化。正因如此，海棠陶瓷決定將國際上一些流行元素，比如流行色彩，引入到國內(nèi)瓷磚市場。

精準(zhǔn)定位 滿足消費(fèi)者的核心需求

　　據(jù)悉，在此前的15年時間內(nèi)，海棠陶瓷一直專注于海外市場，2012海棠陶瓷做出了戰(zhàn)略調(diào)整，開始正式回歸國內(nèi)市場。王總表示，海棠陶瓷之所以做出這個戰(zhàn)略調(diào)整，一方面，是看到了國內(nèi)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和市場商機(jī)的擴(kuò)大;另一面，也考慮到近幾年歐盟等對中國瓷磚的反傾銷政策以及國際上各種不確定經(jīng)濟(jì)因素所帶來影響。

海棠陶瓷市場總監(jiān) 王志彪先生

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，近年來在行業(yè)內(nèi)屢見不鮮。然而，因產(chǎn)品線、運(yùn)營模式、內(nèi)部管理模式等差異而“水土不服”，最終轉(zhuǎn)型失敗的企業(yè)也為數(shù)不少。海棠陶瓷此次轉(zhuǎn)型的信心從哪來?

　　王總表示， 信心來源對海棠陶瓷對國內(nèi)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)定位和把握。

　　“做產(chǎn)品要站在消費(fèi)者的角度去思考問題，提煉出消費(fèi)者的核心需求。”王總說道。比如在產(chǎn)品的功能方面，消費(fèi)者對應(yīng)用于不同空間的瓷磚會有不同的功能需求�？蛷d瓷磚必須具備較高的耐磨度，同時，在外觀上能夠提升客廳的檔次;洗手間的瓷磚，需具有良好的抗酸堿能力和防滑度;廚房的瓷磚要耐油污、易擦洗……

　　因此，將瓷磚按照應(yīng)用空間來進(jìn)行劃分，比按高中低端來劃分更為精準(zhǔn)。“更精準(zhǔn)的定位，滿足消費(fèi)者的核心需求”正是海棠陶瓷發(fā)力國內(nèi)市場的重要策略。王總表示，海棠陶瓷將在推廣國際化產(chǎn)品的同時，將針對性地擴(kuò)充國內(nèi)市場產(chǎn)品線，以“時尚”為核心定位，逐步形成五個完善的產(chǎn)品系列。

　　經(jīng)典時尚系列。何為經(jīng)典時尚?王總舉了一個通俗易懂的例子：黃家駒的歌曲一經(jīng)推出便風(fēng)靡全國，成為當(dāng)時的一種時尚。至今也依然為人們所喜愛，可謂為經(jīng)典時尚。海棠陶瓷的經(jīng)典時尚系列也與此相似。比如卡薩布蘭卡系列，從面市至今，多年來一直擁有良好的終端反饋和認(rèn)可度高，這就是經(jīng)典時尚的一個范本。

　　現(xiàn)代時尚系列�，F(xiàn)代時尚系列深化行業(yè)內(nèi)已有的現(xiàn)代風(fēng)格，在花色設(shè)計等方面與國際高度接軌。海棠純色磚就屬于現(xiàn)代時尚風(fēng)格，主要面向時尚化的都市白領(lǐng)。

　　自然時尚系列。該系列的產(chǎn)品以仿自然紋理為主，包括黃花梨系列、新石器系列等。其中尤以黃花梨木紋磚最為突出，黃花梨木紋磚采用進(jìn)口原材料，通過模擬原木的紋理，使得瓷磚具有和木地板相似的視覺效果，但在性能上，比木地板耐劃抗磨，吸水率更低，永不褪色變形。產(chǎn)品在生產(chǎn)中杜絕了一切不利于健康的材料，真正實現(xiàn)從內(nèi)到外的綠色環(huán)保。

　　另外，還有將中國傳統(tǒng)中所喜愛的奢華元素和國際化的時尚元素相結(jié)合而形成的奢華時尚系列以及融古典因素和國際時尚元素于一體的古典時尚系列。

　　“時尚瓷磚的概念目前行業(yè)內(nèi)提得很多，但和其他人不同的是，海棠陶瓷并不把時尚等同于個性或另類。海棠陶瓷要提煉出“時尚”的差異化賣點(diǎn)，滿足終端消費(fèi)者的核心需求，從而闡釋出時尚的真正靈魂。”王總說道。

　　【PChouse小百科】

　　HITOM(海棠)陶瓷：

　　HITOM(海棠)陶瓷成立于1999年，是一家集科研設(shè)計、專業(yè)生產(chǎn)、營銷服務(wù)為一體的現(xiàn)代型陶瓷企業(yè)。多年以來，海棠陶瓷一直專注于海外市場，產(chǎn)品主要銷往意大利、西班牙、日本、韓國、美國、德國、法國，阿聯(lián)酋、及東盟各國高端市場，并在各地建立起自己的知名品牌地位。

　　近幾年海棠陶瓷正積極從國外市場回歸國內(nèi)，與國內(nèi)外瓷磚機(jī)構(gòu)切磋創(chuàng)意，力求將國際元素引入到中國瓷磚中，逐步發(fā)展成為中西融合的瓷磚品牌。