筆者近日從廣東鷹牌集團“中國鷹牌，設(shè)計創(chuàng)未來”的經(jīng)銷商年會上獲悉，該集團銷售逆勢增長，一季度同比增長55.3%，在4月19日的定貨會上，創(chuàng)下1.8億元的定貨額。

　　“河源一廠已經(jīng)全面開工，新收購的東源新廠的新產(chǎn)品也已經(jīng)推出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、規(guī)模效應(yīng)帶來競爭優(yōu)勢，是集團增長的其中一個原因。”鷹牌集團總裁林偉告訴筆者。

　　據(jù)悉，在4月18日舉行的鷹牌陶瓷經(jīng)銷商年會上，鷹牌陶瓷首次發(fā)布“晶聚合·國瓷”新品，并舉辦“設(shè)計創(chuàng)未來”的設(shè)計營銷論壇（如圖），更是成為建陶行業(yè)首個專業(yè)化經(jīng)銷商論壇。在行業(yè)競爭白熱化、品牌建設(shè)專業(yè)化的現(xiàn)階段，這種集合理論與終端實踐與一體的論壇，對鷹牌和行業(yè)都非常重要。

　　逆勢增長單月銷售創(chuàng)新高

　　第一季度增長55.3%，這在目前的陶瓷行業(yè)較為少見。“有人猜測是不是鷹牌去年發(fā)展不好，實際上，鷹牌集團在2012年有21%的增長。”林偉說。

　　他告訴筆者，鷹牌集團不僅一季度大幅增長，3月份的銷售額也創(chuàng)造了該集團單月銷售的紀錄，在出口市場也有超過70%的大幅增長；4月，通過參加廣交會、陶博會及俄羅斯莫斯科國際建材展展會，對業(yè)績的促進會有更大作用。

　　據(jù)悉，鷹牌集團去年收購的河源市東源縣新廠區(qū)，已于3月末正式揭牌運營。東源縣鷹牌陶瓷有限公司，將使鷹牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上調(diào)整更加合理，成為鷹牌的核心生產(chǎn)區(qū)之一，并提高鷹牌的綜合競爭力。

　　目前，建陶行業(yè)整體市場普遍低迷，產(chǎn)能過剩、庫存壓力過大等情況更是讓許多人擔(dān)憂。鷹牌逆市增加產(chǎn)能，顯得異常突出。

　　據(jù)了解，鷹牌自從轉(zhuǎn)制以來，在團隊的共同努力下，產(chǎn)品、管理、渠道、效益得到了較大的發(fā)展。2011年，鷹牌推出“晶聚合”技術(shù)和產(chǎn)品，被稱為“鷹牌一小步，行業(yè)一大步”；同年，在廣州推出首家鷹牌陶瓷“壹號館”，開創(chuàng)壹號經(jīng)營模式。2012年，隨著各終端渠道的提升和總部展廳的開業(yè)，合作伙伴不斷增加，各地區(qū)市場份額不斷擴張。這種情況下，產(chǎn)能反而成為鷹牌一大制約。

　　現(xiàn)在，生產(chǎn)規(guī)模擴張帶來競爭優(yōu)勢，再加上鷹牌在市場上的高認可度，“很快就看到了良好的市場反應(yīng)”，林偉說，“目前消費者對陶瓷品牌的集中度很明顯，有品牌的企業(yè)銷量增長明顯。”

　　發(fā)力“設(shè)計”組織“設(shè)計創(chuàng)未來”經(jīng)銷商年會

　　“‘壹號館’是一次建陶展館的創(chuàng)意革命，也是一次建陶營銷的設(shè)計革命。”第九屆中國陶瓷行業(yè)新銳榜將新銳最佳展廳授予鷹牌陶瓷奢瓷壹號館，評委們作了這樣的評價。

　　“壹號館通過設(shè)計實現(xiàn)場景切換，打動消費者的心，讓其有所選擇，而不是無的放矢。”林偉說，用設(shè)計打造有想象的空間，讓消費者聯(lián)想，購買產(chǎn)品使用后他的家會變成什么樣。

　　2012年4月，鷹牌提出了“設(shè)計營銷”這個概念，將產(chǎn)品本身的設(shè)計和應(yīng)用設(shè)計提升到營銷層面和服務(wù)層面以至整個品牌系統(tǒng)性運作層面。

　　2013年4月18日，鷹牌陶瓷以“中國鷹牌，設(shè)計創(chuàng)未來”為題，舉行建陶行業(yè)首個專業(yè)化經(jīng)銷商論壇，討論的主題是“設(shè)計營銷”。鷹牌策劃中心負責(zé)人向筆者表示，該論壇籌備已久、投入巨大，籌備組走訪全國核心經(jīng)銷商，進行實地交流、考察、記錄等工作。通過首席嘉賓與特邀嘉賓對話、嘉賓與觀眾的交流、LED視頻總結(jié)等多種形式，在論壇形成非常高水平的討論。

　　林偉認為，此次論壇顯示了“設(shè)計營銷”模式強大的生命力，自一年前鷹牌壹號館開業(yè)之際提出到現(xiàn)在，短短一年的時間設(shè)計營銷就在終端百花齊放。在當(dāng)晚的論壇上，參加討論的經(jīng)銷商都表現(xiàn)出非常高的水平。

　　“鷹牌是國際化的企業(yè)，在未來會更注重設(shè)計，但光是產(chǎn)品設(shè)計還不夠，營銷場所也是一種設(shè)計，終端布局也是一種設(shè)計，品牌、團隊管理同樣需要設(shè)計，設(shè)計是一個系統(tǒng)的概念，而不是支離破碎的單點。”林偉認為，設(shè)計對于鷹牌來說是一個全方面的戰(zhàn)略。

　　在4月19日的定貨會上，鷹牌陶瓷創(chuàng)下了1.8億元的定貨額，再破紀錄，顯示出良好的發(fā)展勢頭；在4月21日，鷹牌經(jīng)銷商觀看了鷹牌1+N模式的典范——新開業(yè)的深圳鷹牌田貝旗艦店。

　　據(jù)悉，一系列惠及經(jīng)銷商的措施即將推出。鷹牌商學(xué)院將為鷹牌經(jīng)銷商提供更好的學(xué)習(xí)和實時交流、交易平臺。除此以外，鷹牌將品嘗云計算的“頭啖湯”，在佛山首家啟用云服務(wù)系統(tǒng)，使廠商信息及時互通，提高交易效率。