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敦煌明珠市場總監(jiān)高戈:沒有最好的市場只有最好的營銷

發(fā)布:2013-4-20 9:36:11  來源: 新浪家居 [字體: ]

  4月18日,第21屆中國(佛山)國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(簡稱“佛山陶博會”)在中國陶瓷城展館隆重啟幕,正式拉開了“中國陶·商融全球”的華麗序章。新浪家居記者團(tuán)全程直擊陶博會亮點,并獨家對話敦煌明珠市場總監(jiān)高戈。  

  新浪家居2013第21屆(佛山)國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會系列訪談

  采訪時間:2013年4月18日

  采訪地點:中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地

  采訪嘉賓:敦煌明珠市場總監(jiān) 高戈

  采訪記者:新浪華南家居 張瑞

敦煌明珠市場總監(jiān) 高戈


  【新浪家居】高總,您好!我們敦煌明珠是一個新興的品牌,在品牌塑造方面,想給消費者傳遞一個怎樣的品牌形象?

  【高戈】首先他是中國的,中國也可以有很高檔的東西,也可以有很漂亮的東西,可以站在世界品牌這個行列中,可以躋身于到這個行列去,這是我們對自己品牌的定位。然后另外一個因素,是我們產(chǎn)品本身決定,因為微晶石本來就是一個比較高端的產(chǎn)品。

  【新浪家居】這次參加陶博會推出哪些新的產(chǎn)品?

  【高戈】我們這次參展主要是超精石系列,超精石系列相對微晶石來說,性價比和花色都有優(yōu)勢。在展示方面有比較大的突破,對經(jīng)銷商來講,有比較大的誘惑力。

  【新浪家居】您覺得今年的陶博會跟往年相比有什么新的亮點?

  【高戈】說句比較直接的話,我感覺佛山陶博會,應(yīng)該五到十年之內(nèi)會慢慢地會邊緣化,我是這么看的,這是我比較極端的一個看法。因為這不是說光是陶瓷廠家就可以去做好的一件事情,它需要幾方面去聯(lián)動,第一,當(dāng)然是廠家了,第二是終端的經(jīng)銷商,第三還是需要政府去支持。我剛才跟你們講,尹博士那篇文章寫得比較好,真正來講,如果陶博會想辦好,你去看意大利的展會,他們的辦展方本身不是陶瓷產(chǎn)區(qū)的,它為什么能夠做得這么好?因為它把這些資源結(jié)合得非常非常強(qiáng)。如果陶博會真的想要提升,我比較認(rèn)同尹博士的觀點,就干脆搬到廣州去,真正把佛山的這張牌打響,F(xiàn)在經(jīng)銷商終端也慢慢地穩(wěn)定了,廠家也定位比較清晰,慢慢地該存活下來的也存活下來了。所以展會的話,對企業(yè)的影響,對終端的影響相對來說會越來越小,越來越邊緣化,只是時間問題,當(dāng)然這個過程當(dāng)中,有什么變化,我們不知道,可能會有一些變化,我的意思就是說如果再繼續(xù)按照這種模式去做下去的話,陶博會只會淪落到一個只是具有象征意義的東西,而沒有什么實際意義的。

  【新浪家居】很多人說2012年的市場比較冷,然后您是怎樣看待2013年的陶瓷行業(yè)?

  【高戈】我相信一句話,叫做沒有最好的市場只有最好的營銷。你說市場再好的時候,也有工廠做的不好,也有商家做的不好。市場再差的時候,往往差的時候,差環(huán)境的時候,往往會有一些黑馬,我們所謂的一些黑馬已經(jīng)起來了,F(xiàn)在來講,我覺得市場環(huán)境差,其實對企業(yè)是一件好事。為什么呢?市場環(huán)境差會逼著企業(yè)去改革,去不斷地提升,以前我們早期,比如拿銷售這一塊來講,早期業(yè)務(wù)員可以坐在辦公室喝喝茶,等著客戶打電話,客戶還要求著你:“哎呀,某某你幫我留點貨吧,怎么樣?”這種時代是一去不復(fù)返了,我覺得這對企業(yè)來說對整個行業(yè)來說肯定有個好處,就是包括你剛才提到的幾個問題,例如我們品牌怎么樣去定位,就要開始慢慢去清晰了,不單是停在口頭上了,展會應(yīng)該怎么樣來協(xié)助品牌的發(fā)展,協(xié)助整個行業(yè)的發(fā)展,政府應(yīng)該怎么樣協(xié)助整個行業(yè)的發(fā)展,這件事情就是真正危機(jī)到了的時候,人都會這樣的,真正遇到危機(jī)的時候,他才會想到辦法。否則大家都生活得很好,那沒有必要啊,日子過得蠻好的,時時刻刻地就過去了,F(xiàn)在很多人真正在講做生意專注、專業(yè),其實很多人以前都停在口頭上,為什么現(xiàn)在慢慢地不單是敦煌明珠一家,我剛才提到幾家也開始把產(chǎn)品理得很清晰,你做這個東西你就把這一項事情真正去做好它、做厚它。比如說做微晶石,仿石材的和仿玉石的,你真正把全世界的最高檔的最漂亮的石材拿過來,踏踏實實去仿,拿真正最漂亮的玉石踏踏實實地去做,其實就OK了,你不要想到說,一件產(chǎn)品,你不要想著說,中檔、高檔、低檔,各種各樣的人群都喜歡,沒有這樣的產(chǎn)品,不可能的,我覺得做產(chǎn)品、做品牌就像做人一樣,沒有可能說所有的人都喜歡你,所以我覺得其實也是現(xiàn)在一些企業(yè)家,或者是企業(yè)主的心態(tài)慢慢在擺正它,我覺得這是好事情。

 

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