下午不到四點(diǎn)，展廳里人跡罕至。

　　昨日，廣交會(huì)進(jìn)入第三天。南都記者走訪發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)浴、照明、陶瓷等部分佛企反映，今年的人流量比往年略少。與此同時(shí)，廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂單數(shù)量每況愈下已是參展企業(yè)的共識(shí)，有不少衛(wèi)浴企業(yè)投入20萬(wàn)元參展3天仍未接到一個(gè)訂單。企業(yè)在廣交會(huì)上投入巨大人力財(cái)力，效果卻不盡如人意。在部分參展佛企眼中，廣交會(huì)已經(jīng)淪為雞肋。

　　一個(gè)上午僅收到2張名片

　　昨日廣交會(huì)進(jìn)入第三天，正是一屆展會(huì)中人流量最多的時(shí)候。盡管廣交會(huì)組委會(huì)公布的首日采購(gòu)商到會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本屆春季廣交會(huì)采購(gòu)商人數(shù)同比增長(zhǎng)了9.5%。但不少佛企昨日沒(méi)有感受到外商數(shù)量的增加。

　　昨日中午1點(diǎn)10分至1點(diǎn)40分時(shí)，半個(gè)小時(shí)里，佛山市理想衛(wèi)浴有限公司展廳里斷斷續(xù)續(xù)走進(jìn)來(lái)七八個(gè)客商，冷清的場(chǎng)景讓工作人員精神也顯得倦怠。提到今年的客商數(shù)量，外貿(mào)部課長(zhǎng)林冬花無(wú)精打采地說(shuō)道，“今年人流量少了很多，比去年同期至少少了三成。”林冬花說(shuō)，去年感覺(jué)新興市場(chǎng)的客商還比較多，今年整個(gè)上午只收到兩個(gè)客商的名片。

　　順德的地中海衛(wèi)浴人流量也不夠好，下午不到四點(diǎn)鐘，整個(gè)展廳就已空蕩蕩的。陶瓷行業(yè)中，石灣鷹牌陶瓷工作人員表示，今年的人流量跟往年相比略有下降。截至昨日下午4點(diǎn)鐘，該公司展廳只收到20張外商名片。東鵬陶瓷的展廳工作人員前日則表示其感覺(jué)今年的人流量比去年同期有所減少。

　　不過(guò)，也有感覺(jué)人流量有所增長(zhǎng)的企業(yè)，新明珠國(guó)際貿(mào)易部大區(qū)經(jīng)理馮旭峰就表示，新明珠的人流量相比去年同期增加了20%左右，“去年客商多集中在東南亞、非洲、印度，今年世界各地的都不少。”

　　外商下單越來(lái)越慎重

　　如果說(shuō)人流量同比減少只是部分企業(yè)的現(xiàn)象的話，那么，廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交易不斷萎縮，則成為所有參展佛企的共識(shí)。昨日中午半個(gè)小時(shí)，進(jìn)入理想衛(wèi)浴展廳參觀的七八名外商沒(méi)有一個(gè)坐下來(lái)細(xì)談一下，都是掃一眼，最多問(wèn)幾句，再帶上參展企業(yè)的宣傳材料就走了。

　　“現(xiàn)在外商都很滑了，不會(huì)輕易下單。”一位衛(wèi)浴行業(yè)的參展工作人員說(shuō)道。該工作人員說(shuō)，97年、98年那時(shí)，很多外商都是直接現(xiàn)場(chǎng)下單，不過(guò)那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。幾乎所有參展企業(yè)都感覺(jué)到，采購(gòu)商下單越來(lái)越慎重了。“現(xiàn)在采購(gòu)商都是拿了各家的訂單，然后回去再慢慢比對(duì)價(jià)格、交貨期等多個(gè)因素，然后還會(huì)去到你工廠里實(shí)地考察，最后才會(huì)下單。”歌納衛(wèi)浴展會(huì)工作人員孫先生說(shuō)道。孫先生說(shuō)，廣交會(huì)上的下單比例不足10%。

　　新明珠國(guó)際貿(mào)易部大區(qū)經(jīng)理馮旭峰認(rèn)為，公司對(duì)廣交會(huì)的定位，就是品牌展示，并不期望有訂單成交。在采購(gòu)商下單越來(lái)越慎重的趨勢(shì)下，參展企業(yè)抓緊機(jī)會(huì)讓稍有意向的外商都留下聯(lián)系方式。然后，在廣交會(huì)結(jié)束后，仍然可以跟客戶保持溝通，期待能從中尋覓到訂單。然而，這個(gè)過(guò)程異常辛苦。只有很小部分有意向的外商會(huì)跟參展企業(yè)商談，“有的外商談了半年一年才會(huì)下單。”

　　是否參展 企業(yè)很煎熬

　　南海企業(yè)安納奇外貿(mào)經(jīng)理何女士說(shuō)，廣交會(huì)訂單成交趨勢(shì)不斷下降，而成本投入又很大，實(shí)在是不劃算。據(jù)她介紹，該公司三個(gè)攤位面積，參加一次廣交會(huì)的費(fèi)用(包括場(chǎng)館使用費(fèi)以及裝修費(fèi)等)投入接近20萬(wàn)元。“廣交會(huì)現(xiàn)在就是一個(gè)雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。”何女士感慨道。她甚至覺(jué)得，廣交會(huì)的效果越來(lái)越差，甚至還不如5月底將在上海開(kāi)的建材展會(huì)。

　　石灣鷹派陶瓷外貿(mào)負(fù)責(zé)人何先生也認(rèn)同廣交會(huì)“雞肋說(shuō)”。他說(shuō)，廣交會(huì)雖然效果不好，但如果不參展，又怕老客戶產(chǎn)生擔(dān)憂，是不是企業(yè)衰落了？“過(guò)來(lái)參展，至少意味著你還是品牌企業(yè)”，何先生說(shuō)道。

　　新明珠國(guó)際貿(mào)易部大區(qū)經(jīng)理馮旭峰則對(duì)廣交會(huì)表示支持。他說(shuō)，廣交會(huì)是一個(gè)很好的展示企業(yè)品牌的機(jī)會(huì)，參展的大展位可以說(shuō)明你在行業(yè)的地位，以及政府對(duì)你的認(rèn)可。“這么多年一直堅(jiān)持參展，甚至可以說(shuō)不計(jì)成本。”