近年來(lái),受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷影響,我國(guó)許多出口型企業(yè)遭遇困境,其中包括以出口為主或?qū)I(yíng)出口的陶瓷企業(yè)。“出口不給力,調(diào)頭做內(nèi)銷”,這些企業(yè)不得不將營(yíng)銷重心從國(guó)外轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)。在廣東潮州就有一家企業(yè),因外貿(mào)受影響而轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
潮州被譽(yù)為中國(guó)瓷都,是中國(guó)陶瓷出口的主要基地。以經(jīng)營(yíng)衛(wèi)生潔具為主、兼營(yíng)日用陶瓷產(chǎn)品的比遜(國(guó)際)實(shí)業(yè)有限公司就在這里。作為一家進(jìn)出口實(shí)業(yè)公司,它的產(chǎn)品主要銷往東南亞、中東、歐美、澳洲、非洲的30多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。由于去年外貿(mào)不好做,倉(cāng)庫(kù)中積壓了大量產(chǎn)品,如今,企業(yè)只好選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
然而,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是一件容易的事情,某行業(yè)人士就曾在一次受訪中說(shuō)到,做出口就是貼牌,沒有自己的品牌,以價(jià)格取勝,轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)則需要打品牌戰(zhàn),要求更高,投入也會(huì)更高。
無(wú)奈之下,今年1月,潮州比遜的蘇總找了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司,想要借助網(wǎng)絡(luò)打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng),將庫(kù)存銷售出去?吹教K總手機(jī)里白茫茫的馬桶照片后,營(yíng)銷專家靈機(jī)一動(dòng),快速啟動(dòng)了微博營(yíng)銷。于是,一場(chǎng)“微博拯救馬桶”的行動(dòng)展開。
首先,該企業(yè)開通了騰訊微博(@czbixun),還別出心裁地取了個(gè)“十萬(wàn)個(gè)馬桶”的名字。如果直接使用企業(yè)名“比遜陶瓷”的話,十分普通,在微博的海量信息中很快會(huì)被淹沒,而且它也只能向受眾傳達(dá)企業(yè)名字和產(chǎn)品這兩項(xiàng)基本信息,很難得到關(guān)注,但“十萬(wàn)個(gè)馬桶”卻有意思多了,而且富有神秘感,配上數(shù)萬(wàn)馬桶的壯觀合照,人們的好奇心很容易被勾起,從而產(chǎn)生進(jìn)一步了解的興趣。
起了個(gè)好名字之后,下一步就是推廣了。由于該微博才開通不久,又未經(jīng)認(rèn)證,粉絲人數(shù)并不多,沒有得到很大關(guān)注。因此,該企業(yè)在微博上走迂回路線,試圖尋求名人的支持,而楊錦麟就是目標(biāo)人物之一。楊錦麟是資深媒體人、著名的專欄作家,為人豪爽熱心,還熱衷于微博,他的騰訊微博擁有超過400萬(wàn)粉絲,影響力相當(dāng)大。
幸運(yùn)的是,在堅(jiān)持不懈的努力下,該企業(yè)的微博得到了楊錦麟的關(guān)注和轉(zhuǎn)播,楊在該轉(zhuǎn)播中還戲稱自己就是一個(gè)馬桶,引起騰訊微博網(wǎng)友的關(guān)注和熱議,在短短的24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)播微博得到了16萬(wàn)人次的瀏覽量。
而該企業(yè)的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)又趁熱打鐵,撰寫《楊錦麟等名人微博幫潮州企業(yè)推廣馬桶》一文,發(fā)表在中國(guó)廣播網(wǎng)上。巧的是,這篇報(bào)道被楊先生看到,并在騰訊微博上進(jìn)行了轉(zhuǎn)播,還得到了擁有260多萬(wàn)粉絲的知名財(cái)經(jīng)評(píng)論家葉檀等名人的轉(zhuǎn)播,其瀏覽量高達(dá)172萬(wàn)。此外,騰訊微博網(wǎng)友圍繞馬桶節(jié)水等話題展開熱烈討論,竟然使“馬桶”成為當(dāng)天騰訊微博的熱門話題。更讓人欣喜的是,當(dāng)天該企業(yè)就接到了數(shù)十個(gè)來(lái)自私信、QQ和電話的咨詢。
雖然比起杜蕾斯安全套套鞋等微博營(yíng)銷經(jīng)典案例,“十萬(wàn)個(gè)馬桶”這個(gè)案例可以說(shuō)是小巫見大巫,但是運(yùn)用微博賣馬桶,卻也是創(chuàng)意十足,而且在短時(shí)間內(nèi)還得到了相當(dāng)大的關(guān)注度。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的力量進(jìn)行營(yíng)銷,在企業(yè)的發(fā)展中是一個(gè)不容忽視的命題。意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性之后,還要將創(chuàng)意與個(gè)性融入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,這樣想要傳達(dá)的內(nèi)容才不至于被淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的海量信息中。