“江西景陶陶瓷有限公司停產(chǎn)了!”這則在高安產(chǎn)區(qū)已經(jīng)不算什么新聞的新聞早已為業(yè)界熟知，甚至有人預(yù)見它可能是高安陶瓷企業(yè)倒下的第一塊多米若骨牌。相對(duì)而言，江西精誠(chéng)陶瓷確實(shí)另翻景象，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售喜人，產(chǎn)能略顯吃力。

　　景陶陶瓷是一家投產(chǎn)不到一年的仿古磚企業(yè)，以“價(jià)格最低”在高安還略有“名氣”，它的停產(chǎn)再次將靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)、走量為主的江西產(chǎn)區(qū)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式應(yīng)該如何突圍的問(wèn)題擺上桌面。而以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并重的精誠(chéng)陶瓷的火紅局面，給了高安陶瓷業(yè)界諸多成功經(jīng)驗(yàn)。

　　“景陶式”困境

　　“作為一家新興陶瓷企業(yè)，景陶陶瓷當(dāng)下的境遇‘事出多因’，企業(yè)自身管理問(wèn)題更不用說(shuō)。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，在每年6—8月的市場(chǎng)淡季期間，高安陶瓷企業(yè)借口“限電”而停產(chǎn)進(jìn)行設(shè)備檢修，已經(jīng)成為公開的秘密。但是剛剛投產(chǎn)不到一年就被迫停產(chǎn)就該好好找找原因了，何況景陶陶瓷現(xiàn)在只有一條生產(chǎn)線，這就充分印證了現(xiàn)在進(jìn)入陶瓷市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在，即便是在市場(chǎng)淡季。

　　這位人士表示，這就要求當(dāng)前的陶瓷企業(yè)要對(duì)自己的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，這種“景陶式”困境其實(shí)在很多企業(yè)都有體現(xiàn)，只是這種“癥狀”尚不明顯而已。高安的陶瓷企業(yè)到了該重視自身經(jīng)營(yíng)策略的時(shí)候了。

　　在2011年尤為火爆的瓷片領(lǐng)域，目前的市場(chǎng)表現(xiàn)也略顯慘淡，不少企業(yè)也有“停窯檢修”的狀況，甚至剛剛新上的生產(chǎn)線不得不在剛剛點(diǎn)火投產(chǎn)不久后停產(chǎn)。

　　“精誠(chéng)式”突圍

　　而精誠(chéng)陶瓷擁有兩條仿古磚生產(chǎn)線，雖說(shuō)產(chǎn)能不算很大，但是相比較其2009年這個(gè)時(shí)期爆倉(cāng)的景象，今年似乎他的“運(yùn)氣”不錯(cuò)。

　　然而，在產(chǎn)能猛增、市場(chǎng)慘淡之下會(huì)有“幸運(yùn)兒”誕生嗎?

　　答案當(dāng)然是否定的。在2012原文出處是華夏陶瓷網(wǎng)年年會(huì)上，江西精誠(chéng)陶瓷對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了產(chǎn)品體系、價(jià)格體系的大調(diào)整，并加強(qiáng)了營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。在新任營(yíng)銷總經(jīng)理劉劍的帶領(lǐng)下，精誠(chéng)陶瓷2012年市場(chǎng)突然發(fā)力，但這僅僅是一個(gè)方面而已。

　　事實(shí)證明，真正發(fā)威還是其董事長(zhǎng)羅來(lái)足在2009年痛定思痛之后做出的“國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并舉”的戰(zhàn)略部署。在經(jīng)歷了2010年和2011年的磨合后，跌跌撞撞殺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的精誠(chéng)陶瓷開始穩(wěn)住陣腳，其國(guó)際市場(chǎng)的威力開始顯現(xiàn)，特別是今年，國(guó)際貿(mào)易額更是創(chuàng)下6個(gè)月就取得2011一整年銷量的佳績(jī)，無(wú)怪乎在很多企業(yè)為夏季“御寒”擔(dān)憂時(shí)，精誠(chéng)陶瓷卻要為自己的產(chǎn)能不足而苦惱。

　　出口“隱形大軍”初顯

　　無(wú)獨(dú)有偶，早期進(jìn)軍佛山的江西籍企業(yè)江西太陽(yáng)陶瓷、江西萊特陶瓷及具有佛山血統(tǒng)的江西金牛陶瓷、江西正大陶瓷等都嘗到了占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的甜頭，并初步形成了一批精心專營(yíng)出口的“隱形大軍”。

　　高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、江西太陽(yáng)陶瓷有限公司董事長(zhǎng)胡毅恒告訴本報(bào)記者，太陽(yáng)陶瓷進(jìn)軍佛山的主要成就之一就是出口額日益增多。他透露，今年4月份出口額曾創(chuàng)下300萬(wàn)元的佳績(jī)，本月又有近120萬(wàn)平方米的訂單在等排產(chǎn)，出口形勢(shì)在淡季顯得“氣勢(shì)如虹”。

　　江西金牛陶瓷有限公司是廣東金牛集團(tuán)旗下企業(yè)，該公司董事長(zhǎng)李平透露，2010年伊始，他們就在佛山國(guó)際陶瓷博覽城建展廳，主要是為做出口而設(shè)立。近幾年，通過(guò)對(duì)新興市場(chǎng)的開拓，出口越來(lái)越順暢，盡管不是當(dāng)前公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，但是重視出口是他越來(lái)越多考慮的課題。

　　此外，諸如江西新明珠、江西新中源、江西正大陶瓷都在佛山設(shè)立了出口部，專門經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)，盡管記者沒有得到這些公司相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，但是國(guó)際市場(chǎng)的重要性對(duì)于其公司戰(zhàn)略布局的意義不言而喻。