12月5日下午，由佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會主辦的佛山陶企海外市場拓展及貿(mào)易融資宣講會在中國陶瓷城舉行。主要內(nèi)容是通報巴基斯坦的反傾銷情況、講解國際貿(mào)易風(fēng)險與理賠及案例分析，如何利用出口保險開拓國外市場，講解貿(mào)易出口公司政策及新產(chǎn)品等四大部分。佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會、中國出口信用保險公司廣東分公司(以下簡稱“中信保”)以及中國銀行佛山分行等單位有關(guān)負(fù)責(zé)人與來自進(jìn)出口貿(mào)易公司、陶企出口部等企業(yè)代表100余人參加了會議。

　　會上，首先由佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會副秘書長白梅對巴基斯坦反傾銷的情況進(jìn)行了通報。今年10月24日，巴基斯坦商務(wù)部對我國陶瓷磚出口發(fā)起了反傾銷調(diào)查，涉案的產(chǎn)品包括上釉/非上釉、拋光/非拋光的陶制、瓷制、玻璃化、花崗巖的墻壁和地板瓷磚等。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計佛山出口到巴基斯坦的涉案企業(yè)高達(dá)100余家，其中35%—40%是生產(chǎn)企業(yè)，其余是出口貿(mào)易型公司。但由于巴基斯坦方面提出公告后10天為利益關(guān)系方申報日期，使得協(xié)會和大多數(shù)企業(yè)都錯過了申報日期，得到消息后，申報日期已經(jīng)錯過了。因此協(xié)會正積極與五礦商會法律處聯(lián)系，經(jīng)五礦商會與巴方協(xié)商，申訴時間推遲到12月10日，協(xié)會提醒企業(yè)抓緊時間申訴申請。

　　面對海外市場的競爭也同樣進(jìn)入白熱化，據(jù)中本文來自于華夏陶瓷網(wǎng)信保的鐘心桃經(jīng)理分析，目前已有不少陶瓷企業(yè)運用賒銷作為競爭手段來搶訂單。所謂的賒銷就是給買家2個月至4個月，或者更長的時間作為賒賬期。主要的原因是由于金融危機(jī)之后，海外金融機(jī)構(gòu)信貸額度普遍收縮，買家融資成本高、融資難的問題日益顯露。如巴西銀行市場利率在12%—20%區(qū)間上下浮動，俄羅期銀行的市場利率在15%左右，而且還要求百分之百的抵押。而中國境內(nèi)美元的融資利率卻在4%左右，出口企業(yè)可以充分利用境內(nèi)外的資金利率差來進(jìn)行銷售方式的轉(zhuǎn)化，由出口對優(yōu)質(zhì)的、有潛力的買家提供“貸款”的方式進(jìn)行銷售。另一方由于海外需求銳減，而陶瓷行業(yè)價格、產(chǎn)品和服務(wù)競爭已經(jīng)白熱化，不少企業(yè)已經(jīng)接受買家的賒銷要求開始把長期賒銷的支付方式作為新的銷售競爭手段。因此，金融危機(jī)后，可以明顯看到很多企業(yè)采用主動賒銷放賬的方式爭取到了不少的海外訂單。

　　出口信用保險作為一種政策性金融工具，在促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。據(jù)了解，目前已有不少佛山陶企通過中信保及銀行的支持下積極優(yōu)化出口目標(biāo)市場，大力開拓海外市場。據(jù)統(tǒng)計，2012年1月至10月，佛山陶企借助中信保資信評估、風(fēng)險投保及銀行融資配套服務(wù)，對海外買家承保金額約2.7億美元，其中遠(yuǎn)期賒銷業(yè)務(wù)承保約1.4億美元。