“埃及一名客戶提出收貨后60天才付款,但訂單量不小,接還是不接?”越來越多這樣的問題讓不少佛山陶瓷出口企業(yè)感到困擾,但也有企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)競爭的新優(yōu)勢,利用賒銷方式搶訂單。
記者從昨日舉行的陶瓷企業(yè)海外市場拓展及貿(mào)易融資政策宣講會上獲悉,目前海外金融機構信貸額度普遍收縮,買家融資難問題日益暴露,巴西的銀行市場利率在12~20%左右,俄羅斯的銀行市場利率在15%上下,而中國境內(nèi)美元融資利率僅為4%,不少出口企業(yè)開始巧用這種利率差為優(yōu)質(zhì)買家提供“貸款”的方式進行銷售。
中國出口信用保險公司佛山業(yè)務處桂城、禪城區(qū)域主管林元徽說,今年1~10月,佛山市陶瓷企業(yè)通過中國信保的資信評估、風險投保及銀行融資配套服務,對海外買家承保金額近2.7億美元,其中遠期賒銷業(yè)務承保就有1.4億美元,超過總承保金額的50%。
“以前很多企業(yè)都要求先付款后發(fā)貨,或者發(fā)貨后30天內(nèi)付款,那時候買家都還沒有開始銷售呢。”林元徽說,現(xiàn)在不少企業(yè)借助金融工具,可以靈活放寬到90天,甚至120天。
這對企業(yè)的風險管理水平、資金運作能力也提出了更高的要求。據(jù)介紹,為解決這一難題,在中國信保的承保下,目前銀行機構均可為企業(yè)提供出運后的無抵押、無擔保的貿(mào)易融資。歐文萊陶瓷等一批成長性中小企業(yè)都借此在海外市場的開拓上取得了較大成效。