國慶促銷將至，現(xiàn)在市場上各品牌又在集中火力，媒體宣傳搞得火熱，又想把消費者營銷一把。最近本人想裝修房子，因為前面一套房子馬桶買得實在不好，所以想讓衛(wèi)浴行業(yè)的朋友提供一下參考。一交流，還發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的故事真不少，今天拿出來，給大家分享一下。
一、品牌衛(wèi)浴到底是個什么東西？
從LV到蘋果，從奔馳到寶馬，壓根你不會跟他講價的，因為你認可這個品牌，覺得他能夠給你帶來身份和地位，所以你認為他值這個錢，實際上消費者是支付了品牌的附加值這筆錢的。衛(wèi)浴行業(yè)哪些是品牌，國際品牌科勒、美標、DURAVIT前三，民族品牌應(yīng)算四維、惠達、恒潔居前三。從制造能力看，大家可能不知，這些國際品牌和民族品牌的設(shè)備和工藝沒有實質(zhì)性的差異，產(chǎn)品質(zhì)量也都差不多，但國際品牌的價格卻是國內(nèi)品牌的幾倍甚至十倍。聽說很多國際品牌把自己國內(nèi)的工廠關(guān)掉，在中國建廠或者干脆到民族品牌那里貼牌。前幾年的四維、惠達是給國際品牌做了很多嫁衣的。他們自己掙點加工費，別人拿去賣高價，結(jié)果消費者多花了幾倍的錢，買的還是國產(chǎn)貨，好在四維這些品牌的質(zhì)量有保證。要說區(qū)別就是款式了，國際品牌開發(fā)不是一味求多款式，有幾款他們叫做經(jīng)典的東西就行。國內(nèi)品牌搞的新東西太多了，款式一年變幾個樣，顏色五彩繽紛，材質(zhì)五花八門，亞克力、玻璃、仿石材都有，結(jié)果消費者還挑你，說你不行。說來也怪，國內(nèi)品牌做分體馬桶，別人認為你落后，而國際品牌的分體馬桶，賣你幾千塊，消費者還樂滋滋的。又如說，沖落式在中國市場頗受冷落，但歐洲大品牌如杜拉維特，別人的沖落式賣得好，因為沖落式管徑大，靠水的沖力就可以徹底沖凈，更容易實現(xiàn)大小雙檔排水，而且不堵塞，沖走一條毛巾沒有問題。作為消費者，我們倒可以試試。
二、不善推廣未必東西就不好！
國際品牌的營銷已經(jīng)超越了價格競爭階段，現(xiàn)在他們講故事了，講自己的品牌沉淀，講他們的產(chǎn)品給你帶來的精神層面的享受。所以，我們習慣性不去懷疑他的產(chǎn)品質(zhì)量呀，服務(wù)呀。所以有人說，品牌可以建立信任，縮短消費者選擇的時間，減少與產(chǎn)品細節(jié)問題和價格的糾纏。如果國際品牌打一下折，他們說叫感恩回饋消費者，我們感覺占了便宜，心情是比較舒暢的。國內(nèi)品牌就不一樣了，價格戰(zhàn)搞得血淋淋的，消費者還不一定認可你�，F(xiàn)在國內(nèi)品牌也開始講故事了，都有點崇洋的意思，什么歐洲、拉美、地中海風情呀。要說國內(nèi)品牌中，四維衛(wèi)浴還真有點國際血統(tǒng)，設(shè)備從德國雷德哈姆公司引進，模具從德國DURAVIT引進，跟DURAVIT在重慶成立合資工廠，但四維不會宣傳。此前的一句廣告語：四維衛(wèi)浴，真正德國，沒有讓消費者明白是怎么回事。在宣傳上，四維、惠達、都很厚道�，F(xiàn)在的網(wǎng)銷、團購、小區(qū)推廣、設(shè)計師渠道，國內(nèi)品牌可以大有作為�，F(xiàn)在消費者到終端店面的人越來越少了，因為前面幾個渠道已經(jīng)攔截了。但終端店面你還得做好，不然更撐不起你這個品牌形象，所以現(xiàn)在的店面越來越大，裝修越來越好。聽朋友說，現(xiàn)在一些像紅星美凱龍、居然之家這些大賣場購物環(huán)境好，但費用高得很，如果商家沒有工程等其他渠道支撐，一不小心就會虧損，可能就只有國際品牌能夠賺到錢了。
三、陶瓷產(chǎn)品：小缺陷里藏著大優(yōu)點！
我的第一套房子換了兩次馬桶，記不清什么牌子了，就是用了兩年就裂了，表面還很臟。朋友說那叫龜裂，說什么燒成溫度低了。選陶瓷要一看二摸三敲，看表面無裂紋、釉面白凈浸潤，摸著光滑，敲的聲音清脆的是好陶瓷。好陶瓷燒成溫度在1200以上，內(nèi)部結(jié)構(gòu)更致密，吸水率更低，現(xiàn)在陶瓷國標吸水率是0.5%，一些像國際品牌和四維衛(wèi)浴這些國內(nèi)品牌達到了0.2%。吸水率低，當然更衛(wèi)生，更經(jīng)久耐用。還有，選陶瓷不能簡單看產(chǎn)品的平整度，比如整個陶瓷面稍微有點凹進去或者凸出來，只要符合質(zhì)量標準，不影響功能，是沒有問題的。因為，燒成溫度越高，陶瓷收縮更厲害，陶瓷更容易變形，合格率越低，所以相對來講像四維、惠達這些品牌的價格要適當高一些。而一些小陶瓷廠把燒成溫度降下來，陶瓷平整度好些，合格率高些。但如果溫度低了，陶瓷胚體燒結(jié)不好，吸水率偏高，吸污厲害，并且時間久了容易膨脹撐裂釉面。還有導(dǎo)致釉面�；Ч缓茫还鉂嵅蝗菀浊鍧�，容易吸污漬。所以大品牌的陶瓷有時平整度還不如小廠陶瓷，就是燒成溫度的原因。我還問朋友，一些品牌水箱內(nèi)部施釉是不是要好些，朋友說，非也！大品牌水箱內(nèi)部是不會施釉的。因為小品牌燒成溫度低，胚體不夠致密，通過施釉可以降低陶瓷的吸水性，這個叫做不自信。所以說，缺陷有時也是一種美。
把這些分享出來，也算給大家一個參考，同時為民族衛(wèi)浴品牌打打氣！
