進(jìn)口瓷磚品牌在中國(guó)找一家公司來作為中國(guó)總代理是一般國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最常用的方式，也是操作起來最簡(jiǎn)單的方式。無論品牌廠家還是中國(guó)總代理他們的目的都很簡(jiǎn)單，銷售更多的產(chǎn)品，獲取更多的利潤(rùn)。
進(jìn)口瓷磚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的三種模式：
1. 中國(guó)總代理的形式
進(jìn)口瓷磚品牌在中國(guó)找一家公司來作為中國(guó)總代理是一般國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最常用的方式，也是操作起來最簡(jiǎn)單的方式。無論品牌廠家還是中國(guó)總代理他們的目的都很簡(jiǎn)單，銷售更多的產(chǎn)品，獲取更多的利潤(rùn)。 總代理從廠家進(jìn)貨，然后提升價(jià)格銷售給各地區(qū)經(jīng)銷商，地區(qū)經(jīng)銷商再提價(jià)銷售給終端消費(fèi)者。通過層層加價(jià)，直接導(dǎo)致進(jìn)口瓷磚價(jià)格比較高，并且市場(chǎng)價(jià)格混亂。進(jìn)口瓷磚品牌在中國(guó)，經(jīng)銷商更注重的是利潤(rùn)，對(duì)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的宣傳投入普遍較低，這就導(dǎo)致有些品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)雖然很多年，銷售也不錯(cuò)，但是品牌知名度一直很低。不利于品牌在一個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展。
2. 中國(guó)分公司的形式
在中國(guó)設(shè)立分公司，是進(jìn)口瓷磚衛(wèi)浴進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的另一個(gè)途經(jīng)。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有深入的了解并制定比較城市的市場(chǎng)計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃。作為在華分公司，他們非常注重自身品牌在國(guó)外市場(chǎng)知名度的建立，并在品牌發(fā)展宣傳方面投入非常大。為了提高品牌知名度，他們可以多年進(jìn)行零盈利來運(yùn)營(yíng)。因?yàn)樗麄兏宄粋�(gè)品牌知名度背后的龐大價(jià)值。一般通過設(shè)立中國(guó)分公司的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)的都非常成功。但對(duì)總公司的要求也非常高，在一個(gè)文化差異和思維模式如此大不同的海外市場(chǎng)，想照搬在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)和模式肯定是行不通的。這就需要公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)有相當(dāng)?shù)哪芰拓?cái)力來運(yùn)作，克服各種差異照成的影響 。
3. 中國(guó)運(yùn)營(yíng)商模式
中國(guó)運(yùn)營(yíng)商模式是由梅蒂奇提出，梅蒂奇作為意大利30多個(gè)世界頂級(jí)家居品牌的中國(guó)總代理和中國(guó)運(yùn)營(yíng)商全面負(fù)責(zé)這些品牌在中國(guó)地區(qū)的品牌宣傳推廣和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理。其中就包括三個(gè)世界頂級(jí)瓷磚品牌(德拉·康卡、萊芬、艾迪邁斯)和一個(gè)奢侈品衛(wèi)浴品牌(威圖)。這四個(gè)品牌聯(lián)合梅蒂奇于今年6月份在青島舉辦了一場(chǎng)規(guī)模盛大的中國(guó)計(jì)劃發(fā)布會(huì)，全面介紹這些品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃和計(jì)劃。中國(guó)運(yùn)營(yíng)商模式和國(guó)外品牌在中國(guó)設(shè)立分公司的操作模式比較類似，都是非常注重品牌知名度的宣傳，并且針對(duì)這些品牌在中國(guó)的品牌宣傳、銷售網(wǎng)絡(luò)建立等都有著非常全面和成熟的規(guī)劃與執(zhí)行計(jì)劃。
梅蒂奇針對(duì)這四個(gè)品牌聯(lián)合進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也彰顯出其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)一：全面的市場(chǎng)規(guī)劃
品牌在市場(chǎng)知名度是非常重要的。針對(duì)提升品牌知名度和美譽(yù)度，梅蒂奇制定了有效的宣傳方案、全面的市場(chǎng)策略、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。
優(yōu)勢(shì)二：款式與意大利同步
瓷磚的款式更新的比較快，在國(guó)外一般老款折扣比較大，新款折扣比較小。中國(guó)總代理的形式，追求利潤(rùn)最大化，一般更愿意引進(jìn)折扣比較大的老款，老款不具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也不利于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。萊芬、德拉·康卡、艾迪邁斯、威圖則采用梅蒂奇作為運(yùn)營(yíng)商的模式進(jìn)入中國(guó)，意大利最新款式的產(chǎn)品會(huì)同步更新本文轉(zhuǎn)載于華夏陶瓷網(wǎng)到中國(guó)梅蒂奇設(shè)立的強(qiáng)大庫(kù)存中，可以實(shí)現(xiàn)中國(guó)的款式和意大利最新款式的同步，產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也有利于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。
優(yōu)勢(shì)三：價(jià)格與意大利同步
總代理的形式是：意大利廠家加價(jià)將產(chǎn)品銷售給總代理，總代理再加價(jià)銷售給分銷商，分銷商再加價(jià)銷售給客戶。通過層層加價(jià)，直接導(dǎo)致意大利進(jìn)口瓷磚價(jià)格比較高，并且市場(chǎng)價(jià)格混亂。而通過總運(yùn)營(yíng)商的形式，運(yùn)營(yíng)商和意大利廠家共同來制定價(jià)格，這個(gè)價(jià)格如果去除運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，幾乎和意大利銷售價(jià)格是同步的。同時(shí)還有統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格，具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力，能讓經(jīng)銷商獲取更多的利潤(rùn)。其實(shí)意大利瓷磚并不貴，關(guān)鍵是運(yùn)營(yíng)模式。梅蒂奇董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)：“這些品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們會(huì)本著與經(jīng)銷商共同發(fā)展的理念，共同來開拓中國(guó)市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商獲取更多的利潤(rùn)。”
優(yōu)勢(shì)四：避免不良庫(kù)存
一般比較大的品牌都要求經(jīng)銷商自己建立庫(kù)存，自己設(shè)立庫(kù)存將面臨不良庫(kù)存的問題，比如：瓷磚款式更新快，今年的款式明年可能變成老款;不同窯生產(chǎn)的瓷磚不能搭配使用;部分顧客退貨等都會(huì)導(dǎo)致不良庫(kù)存。有瓷磚經(jīng)銷商開玩笑說:“瓷磚項(xiàng)目不是不賺錢，而是賺的錢都存在倉(cāng)庫(kù)里了。”庫(kù)存直接影響經(jīng)銷商的獲利，梅蒂奇對(duì)此的解決方法是：在青島成立強(qiáng)大的庫(kù)存，并與全國(guó)知名物流公司合作打造全國(guó)物流配送體系，并不鼓勵(lì)經(jīng)銷商設(shè)立庫(kù)存。同時(shí)針對(duì)客戶退貨問題梅蒂奇還提供精確的鋪貼圖紙培訓(xùn)，這種鋪貼圖不同于國(guó)內(nèi)普通鋪貼圖，是由意大利設(shè)計(jì)師直接給梅蒂奇總部培訓(xùn)，梅蒂奇再針對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，可精確到顧客需要幾片瓷磚，這就有效的解決了客戶的退貨問題。對(duì)客戶來說這也是一個(gè)非常好的服務(wù)，讓客戶更滿意。
優(yōu)勢(shì)五：提供照片級(jí)3D室內(nèi)效果圖和室內(nèi)動(dòng)畫
梅蒂奇針對(duì)高端客戶還提供照片級(jí)3D室內(nèi)效果圖和室內(nèi)動(dòng)畫，在挑選瓷磚時(shí)就能非常直觀的讓客戶看到瓷磚鋪貼后的效果。這種服務(wù)是國(guó)內(nèi)大多數(shù)瓷磚服務(wù)商做不到的，這也恰恰體現(xiàn)出梅蒂奇對(duì)客戶服務(wù)的一貫主張：讓高端的消費(fèi)者體驗(yàn)到最高端的服務(wù)。
優(yōu)勢(shì)六：投資小，利潤(rùn)大
一般代理國(guó)內(nèi)好的瓷磚品牌，只是庫(kù)存投資就得幾百萬投入，而針對(duì)這些國(guó)外品牌，梅蒂奇不建議經(jīng)銷商設(shè)立庫(kù)存，因?yàn)樵谇鄭u梅蒂奇建立了非常強(qiáng)大的庫(kù)存并與國(guó)內(nèi)知名物流公司進(jìn)行合作進(jìn)行全國(guó)配送，不會(huì)因?yàn)槲锢韱栴}影響到客戶的使用。梅蒂奇負(fù)責(zé)人告訴記者，針對(duì)這些品牌在中國(guó)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，梅蒂奇和意大利廠家前期會(huì)提供非常大的優(yōu)惠政策，如果按照150平米的店面計(jì)算的話，整個(gè)店面裝修費(fèi)用和產(chǎn)品展示費(fèi)用總計(jì)在25萬左右。如此大的扶持，對(duì)瓷磚經(jīng)營(yíng)者非常有吸引力。
優(yōu)勢(shì)七：營(yíng)銷活動(dòng)支持
店面開業(yè)活動(dòng)策劃，宣傳物料設(shè)計(jì)，與房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)公司的異業(yè)聯(lián)盟合作，全國(guó)媒體合作宣傳等方面，梅蒂奇會(huì)提供強(qiáng)力的后盾支持。
梅蒂奇相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示：“梅蒂奇將迅速建立這些瓷磚的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，兩年內(nèi)將建立全國(guó)性，建立完善的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，并長(zhǎng)期的致力于這些品牌在中國(guó)的市場(chǎng)宣傳推廣，把純正的意大利原裝進(jìn)口產(chǎn)品和意大利的家居文化帶給中國(guó)消費(fèi)者。”
