消費(fèi)低迷、渠道阻滯、成本劇增，2012年的衛(wèi)浴企業(yè)將如何突破困局？在日前由全國(guó)工商聯(lián)衛(wèi)浴專業(yè)委員會(huì)和中國(guó)主流家居媒體矩陣聯(lián)合組織的實(shí)地活動(dòng)考察中，記者走訪了多家優(yōu)秀衛(wèi)浴企業(yè)，企望得到啟示。
“寡頭格局”初步形成
國(guó)內(nèi)家居建材行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，一直持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)。全國(guó)工商聯(lián)衛(wèi)浴專委會(huì)秘書長(zhǎng)謝鑫說，未來的衛(wèi)浴行業(yè)格局將呈現(xiàn)寡頭集中，強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。謝鑫透露，像此次參觀的普樂美廚衛(wèi)、箭牌衛(wèi)浴、法恩莎衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、瑝瑪衛(wèi)浴、立家衛(wèi)浴等，已經(jīng)在逐步整合市場(chǎng)。
普樂美廚衛(wèi)董事長(zhǎng)陳建發(fā)說，大品牌的市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期放緩，或銷售持平，小品牌不乏倒閉消失者，在這場(chǎng)洗牌中，反而凸顯了全國(guó)性的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)：優(yōu)勝劣汰，優(yōu)勢(shì)企業(yè)出現(xiàn)，并由其代表著中國(guó)家居建材業(yè)的希望和未來市場(chǎng)動(dòng)向。浪鯨衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)楊紅稱，具備可持續(xù)發(fā)展后勁和雄厚企業(yè)實(shí)力，具有多年運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的品牌，將獲得超級(jí)經(jīng)銷商追隨，也將在市場(chǎng)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，增大市場(chǎng)份額。
佛山法恩莎潔具事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)邦平同樣認(rèn)為，超級(jí)代理商與行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的聯(lián)合，雙方分別發(fā)揮區(qū)域性市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，未來在市場(chǎng)上將持續(xù)上演“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”競(jìng)爭(zhēng)格局，吃掉小牌子的份額，進(jìn)而形成少數(shù)幾個(gè)品牌的主流市場(chǎng)。
利潤(rùn)率普遍降低
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，正面臨整體市場(chǎng)疲軟、價(jià)格戰(zhàn)連綿不斷所引發(fā)的困境。佛山市順德區(qū)樂華陶瓷潔具有限公司董事、總經(jīng)理謝岳榮說，市場(chǎng)價(jià)格的底線一再突破極限，很多廠商的利潤(rùn)均不理想。多數(shù)廠商通過形成各系列產(chǎn)品的規(guī)�；烷_發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品來增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。嚴(yán)邦平認(rèn)為，規(guī)模化經(jīng)營(yíng)已是大勢(shì)所趨，誰能掌握成本優(yōu)勢(shì)，誰就可以搶占市場(chǎng)先機(jī)。
以新古典衛(wèi)浴品牌為代表的瑝瑪衛(wèi)浴，一直在研發(fā)上下足功夫，并嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。其總經(jīng)理魏?jiǎn)⒊硎荆诟叨耸袌?chǎng)，除了渠道擴(kuò)充布點(diǎn)外，應(yīng)特別注重對(duì)于品質(zhì)階層生活方式的引領(lǐng)，從實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)設(shè)計(jì)上吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)業(yè)鏈整合成趨勢(shì)
佛山市立家衛(wèi)浴總經(jīng)理李林明說，如今，經(jīng)銷商和消費(fèi)者掌握的健康知識(shí)和產(chǎn)品常識(shí)已經(jīng)越來越成熟，消費(fèi)行為也越加理性，對(duì)于品牌的關(guān)注已經(jīng)超過以往任何時(shí)候。
謝岳榮說，產(chǎn)業(yè)鏈的整合成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新趨勢(shì)。以一批實(shí)力強(qiáng)大的公司為代表，有效地整合了消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈上的諸多環(huán)節(jié)，比如箭牌已經(jīng)開發(fā)了從衛(wèi)浴、瓷磚到櫥柜、鞋柜等資源。未來的競(jìng)爭(zhēng)不是單純產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)和單純企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是一種綜合實(shí)力的較量。有雄厚實(shí)力，具備可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢(shì)企業(yè)才有可能成為未來市場(chǎng)的主宰者。
安華衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁表示，隨著剛性需求的積累和沉淀，今年下半年家居會(huì)有所回升。“在品牌打造方面，做品牌就像‘養(yǎng)兒子",必須用心經(jīng)營(yíng)才能有收獲。我們的制造業(yè)水平已經(jīng)不差或超越國(guó)外一些產(chǎn)品。”
