衛(wèi)浴五金企業(yè)銷售渠道的建設及其寬度和深度，是提升衛(wèi)浴產品的銷售和品牌形象的重要方式。潮州衛(wèi)浴經過近20年的發(fā)展，已經經歷了從冒牌、仿冒、代工、制造、創(chuàng)造的發(fā)展歷程�，F今，隨著企業(yè)品牌意識的逐漸提高，廠家都不甘心只為他人做嫁衣，都希望通過渠道提升產品的銷售和品牌的知名度。記者走進潮州衛(wèi)浴時，看到潮州的大街小巷上，到處都是當地衛(wèi)浴品牌的招商廣告。由此可見，潮州衛(wèi)浴已經紛紛崛起，發(fā)出不甘為他人做嫁衣，誓做品牌企業(yè)的吼聲。
據了解，潮州的大型衛(wèi)浴企業(yè)基本上都走代理商路線，通過全國各地的經銷商發(fā)展業(yè)務。但很可惜，迄今為止代理網絡依然不發(fā)達，雖然潮企雄心依舊，但現實卻無比殘酷，很多企業(yè)不得其法，陷入兩難境地。無論那一種渠道模式，最終都脫離不了企業(yè)的品牌意識、產品質量、服務質量等。記者通過走訪潮州衛(wèi)浴企業(yè)，結合行業(yè)內外相關人士的觀點，為潮州衛(wèi)浴企業(yè)走好渠道之路獻上三言兩語。
喚發(fā)品牌榮辱勤于走出去
“潮州陶瓷發(fā)展到今天，必須要走品牌化之路了。”潮州市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長張錦華介紹，潮州衛(wèi)浴必須圍繞品質高端，物流終端的做法，將潮州衛(wèi)浴品牌通過終端輸送到市場。但張秘書長也提到，終端建設是一個漫長的過程，當初麥當勞、肯德基也是經過幾十年，甚至上百年的積累才有今天遍布全球的終端市場。
潮州五金衛(wèi)浴產品占據全國半壁江山，但只是產品輸出，而非品牌輸出，為他人做嫁衣是一種無奈，更是一種尷尬。區(qū)域品牌的影響力決定當地企業(yè)的品牌地位，潮州衛(wèi)浴需要豎起“中國衛(wèi)浴之都”的旗號，喚起區(qū)域品牌榮譽感，積極走出去，但不能急功近利，市場需要一個培育期。
認清自我優(yōu)劣敢于走出去
對于潮州而言，因為自然資源和歷史原因，生產和制造衛(wèi)生陶瓷具有先天的優(yōu)勢。潮州陶瓷擁有上千年歷史，擁有完善的陶瓷制造產業(yè)鏈和大量的熟練技工。當地豐富的高嶺土資源可塑性好，尤其適合做聯(lián)體馬桶和造型個性化的陶瓷產品。產品的質量優(yōu)勢是潮州衛(wèi)浴的一大特點，行業(yè)內眾多知名品牌都是潮州衛(wèi)企在貼牌生產，質量為行業(yè)所公認。
在這種情況下，潮州衛(wèi)浴不能再因循守舊，這種靠出賣資源賺取利益的手法早晚會被淘汰，企業(yè)必須早做打算，當機立斷，勇敢走出去，早日達到賣品牌而非賣產品的目的。潮州衛(wèi)浴目前的品牌知名度普遍很低，要找代理商有一定的難度，可通過第三方機構協(xié)助開拓市場。
掌握大局環(huán)境善于走出去
衛(wèi)浴產品的推廣和發(fā)展是在不斷的升級，在新技術興起的背景下，全球化、網絡化、主導消費、自由主義、網絡營銷、電視購物等詞匯勾勒出了新形勢下銷售市場的初步框架。從市場發(fā)展的規(guī)律和市場銷售主體競爭方式的角度看，雖然傳統(tǒng)銷售有著一套完整的營銷體系，但是隨著科學技術巨大能量的逐漸釋放，傳統(tǒng)銷售渠道將面臨著新的考驗。新興的現代銷售模式沖擊傳統(tǒng)銷售模式已不可避免。
成都蓉潔建材有限公司總經理王俊也提到：“現在的互聯(lián)網越來越發(fā)達。”企業(yè)應該及早介入，在開拓傳統(tǒng)渠道的同時，善于利用新興工具，做好推廣和產品銷售，組成網上線下交織的營銷網絡。
保持產品創(chuàng)新以質量贏市場
“世界上本來沒有品牌，使用的人多了，就成了品牌了。”套用魯迅先生的名人語句來形容品牌再恰當不過了。產品質量雖然不是決定消費者使用的唯一條件，但絕對是前提條件。品牌之所以成為品牌，并能長久生存下去，產品質量必定有過人之處。再多的廣告宣傳推廣，如果產品質量不好，也枉然，甚至成為扼殺企業(yè)的鍘刀。
產品創(chuàng)新是企業(yè)的生存之本，在開展渠道拓展的道路上，企業(yè)必須先以創(chuàng)新作為開路先鋒，以渠道開拓市場，以質量贏得市場。
潮州衛(wèi)浴品牌雖欠知名度，但質優(yōu)價低，非常適合城鄉(xiāng)消費，不妨嘗試走農村包圍城市的道路，先在二、三線城市立足，再逐漸走向高端市場。
大膽承諾服務以服務搶市場
當今五金衛(wèi)浴市場，不缺好產品，也不缺市場空間，最欠缺的恰恰就是承諾。承諾體現的是一種社會責任，是一種社會使命。在以利益為先的市場經濟環(huán)境下，如果企業(yè)敢大膽承諾，必將引得更多的關注，再加上服務能夠切實跟進的話，能贏得消費者的認可，開拓渠道建立專賣店也將水到渠成。
目前陶瓷行業(yè)尚處賣方市場時代，眾多陶瓷企業(yè)采取的都是單一代理、批發(fā)等自然銷售狀態(tài)，這時候，潮州衛(wèi)浴應該率先發(fā)力，通過渠道進入專業(yè)建材市場、建材超市，積極走工程、家裝、小區(qū)推廣等隱性渠道，先走一步搶占市場。
潮州衛(wèi)浴要走出去，可通過培養(yǎng)、聘用營銷人才，引進職業(yè)經理人等手段�？傊�，渠道拓展、品牌化道路就是一個系統(tǒng)工程，包括生產、銷售、研發(fā)、宣傳推廣等。
